w Polsce opowiada Mariusz Cierniak, prezes agencji HealthWay.
Mediarun.pl: Peppermint Medical przekształcił się w Healthway. Zmiana nazwy była konieczna?
Mariusz Cierniak: Tak, uznaliśmy ze świadomy wybór drogi specjalizacji wymaga dobitnego podkreślenia. Oferujemy rozwiązania zwiększające sprzedaż "the way for growth" produktów zdrowotnych.
Posiada Pan wykształcenie lekarskie. Wiedza medyczna ułatwia zarządzanie firmą?
Wiedza medyczna daje mi możliwość swobodnego poruszania się po tym rynku, umiejętność oceny projektów, dostrzeganie możliwości rozwoju i dobra komunikacje z biznesem farmaceutycznym. Zarządzanie to kwestia umiejętności.
Coraz częściej Healtway uczestniczy w walce o budżety związane z całościową obsługą marketerów, m.in. w zakresie strategii.
Nasza droga rozwoju to zintegrowane rozwiązania komunikacji oparte głównie na komunikacji bezpośredniej dla rynku zdrowia. "Healthway. Integrated healthcare communications" oznacza całościowe podejście a więc wykorzystanie rożnych kanałów komunikacji i specjalistycznych narzędzi marketingu bezpośredniego w farmacji. Oferujemy consulting i realizacje zintegrowanych kampanii marketingu bezpośredniego.
Duże agencje sieciowie rzadko uruchamiają osobne działy specjalizujące się w marketingu farmaceutycznym.
Tak, taki dział wymaga dużych inwestycji i długiego czasu nauki i organizacji. Kultura medyczna w agencji reklamowej to wyzwanie, łatwiej zrobić jeden kreatywny spot leku, o wiele trudniej zaproponować precyzyjne i skuteczne dotarcie do odbiorcy ze skomplikowanym komunikatem, który dotyczy jego najbardziej osobistego problemu – zdrowia.
Kiedy możemy spodziewać się zmian prawnych dotyczących marketingu leków?
Takie zmiany są właśnie przygotowywane przez ustawodawcę i zapewne do końca pierwszego kwartału 2007 wejdą w życie.
W którym kierunku będzie się rozwijał według Pana marketing medyczny w Polsce?
Działania będą wymagały coraz większej precyzji jeśli chodzi o odbiorcę i komunikat. Implikacja będzie specjalizacją agencji. Kluczową rolę odegra nowoczesna komunikacja bezpośrednia, edukacja i PR.
Rozmawiał Łukasz Macheta
