Chcesz, aby Twoja strategia marketingowa była wiarygodna? Analiza SWOT to podstawowy element, który sprawi, że wymyślona przez Ciebie koncepcja odniesie sukces. Sprawdź jak krok po kroku ją przygotować!
Nigdy nie słyszałeś o analizie SWOT? Bez obaw, nie jest to tak trudne na jakie mogłoby się wydawać. I choć nazwa brzmi jak długi, skomplikowany proces, stworzony dla wykwalifikowanych specjalistów, to w praktyce wcale taki nie jest. Jedyna umiejętność, jaką musisz posiadać to zdroworozsądkowy obiektywizm.
1. Czym jest analiza SWOT?
SWOT to skrót czterech angielskich słów:
Strenghts – Mocne Strony
Weaknesses – Słabe Strony
Opportunities – Szanse
Threats – Zagrożenia
2. Jak krok po kroku zrobić analizę SWOT
- Weź kartkę i coś do pisania.
- Podziel stronę na cztery równe części.
- Każdą kolumnę zatytułuj jednym z czterech haseł rozwijających skrót SWOT (tj. strenghts, weaknesses, opportunities, threats).
- Zastanów się nad pozycją swojej firmy i wypełnij tabelkę.
3. Na co zwrócić uwagę?
Mocne strony
Pomyśl, jakimi atutami może dysponować Twoja firma. Może oferuje coś, czego jeszcze nie ma na rynku albo jego cena jest szczególnie atrakcyjna? Jest to jedna w ważniejszych części analizy, bo przecież, aby zostawić konkurencję w tyle Twój biznesplan musi wyróżniać się czymś wyjątkowym. Stwórz listę pozytywów, uszereguj je według poziomu znaczenia dla rozwoju marki.
Słabe strony
Kolejny krok działa na podobnych zasadach do przykładu podanego powyżej. Jednak tym razem staraj się zebrać pokaźną listę wad, które w dalszym procesie zostaną sukcesywnie niwelowane. Jednym z problemów może być na przykład brak doświadczenia w biznesie lub słaba rozpoznawalność marki. Skup się, a następnie uszereguj je według stopnia problematyczności.
Szanse
Przecież nie ma sytuacji bez wyjścia. Zawsze istnieje kilka rozwiązań, które firma może wykorzystać, aby pozbyć się przeszkód, stojących na drodze do sukcesu. W tym przypadku warto myśleć nie tylko o teraźniejszości, ale również przyszłości. Pojawiające się na rynku trendy, a nawet sytuacje kryzysowe, które możesz obrócić na swoją korzyść są Twoimi szansami. Miej oczy dookoła głowy, obserwuj wszystko co Cię otacza, wykorzystuj szanse i kontroluj…
Zagrożenia
Przykładów komplikacji w biznesie jest tak dużo, jak wiele jest branż. Niemniej jednak, niezależnie od profilu działalności, każdy nierozwiązany problem zbliża firmę do upadku. Najczęstsze zagrożenia to te wynikające z działalności konkurentów, a także zmienności przepisów prawnych. Znaczący wpływ mają również zachowania i nawyki ludzkie, takie jak zmiana mentalności, podatność na trendy, a co za tym idzie zaprzestanie korzystania z danych rozwiązań technologicznych. To tylko kilka z ogromnej listy przykładów zagrożeń w biznesie. Przeanalizuj rynek powiązany z Twoim biznesem i wypisz potencjalne problemy. Ułożone według hierarchii zagrożenia to ostatni element zbioru, potrzebnego do zrobienia dogłębnej analizy.
4. Skrzyżuj czynniki
Aby uzyskać wiarygodne wyniki analizy SWOT należy skrzyżować ze sobą wyróżnione powyżej czynniki. Dlaczego? Bo w połączeniu tworzą kompletną całość. Wzajemne oddziaływanie dostarcza konkretne odpowiedzi na pytania, dokładne rozwiązania, potrzebne do prawidłowego rozwoju każdego działania marketingowego. Skonfrontuj ze sobą:
1) Mocne strony / szanse
2) Słabe strony / szanse
3) Mocne strony / zagrożenia
4) Słabe strony / zagrożenia
5. Strategia, którą musisz przyjąć
Znasz już swoje mocne i słabe strony, wiesz jakie masz szanse oraz jesteś świadomy co grozi Twojej firmie. Ale co z tego? To czas, by podsumować te cztery jakże ważne elementy i przejść do ataku. A konkretnie mamy tu na myśli opracowanie trafnej strategii dalszego działania.
1) Jeżeli podczas tworzenia listy wad i zalet swojego biznesu udało Ci się znaleźć dużo mocnych stron i wiele szans do wykorzystania, to znak, że bez wachania możesz być agresywnym graczem, postaw na dynamiczny rozwój i ekspansję na rynku.
2) Odmienna pozycja, wynikająca z ogromnej ilości zagrożeń i słabych stron marki, to znak, że nadszedł czas na natychmiastowe wdrożenie w życie strategii obronnej.
3) Skonfrontowanie ze sobą mocnych stron i zagrożeń wymaga strategii konserwatywnej, polegającej na pozbyciu się problemów, wykorzystując liczne atuty firmy.
4) Połączenie słabych stron z szansami skutkuje wykorzystaniem strategii konkurencyjnej. Jak sama nazwa wskazuje, marka powinna pozbyć się słabej strony, przeszkadzającej w czerpaniu korzyści z danej szansy.
