PZU rozstrzygnęło przetarg reklamowy

PZU wybrało Focus Media Group do współpracy reklamowej z PZU w zakresie komunikacji 360 stopni.

Umowa została zawarta na trzy lata, jest to jedna z ciekawszych sytuacji, na polskim rynku marketingowy, w którym aby zapewnić  jak najwyższą spójność i wysoką efektywność działań marketingowych, eventowych, digiatlowych, koncentruje się budżet i powierza jednej agencji.

Z nieoficjalnych informacji, do których dotarł Mediarun.com  łączny budżet roczny PZU może przekroczyć  40 000 000 zł. Na polskim rynku tego typu długoletnia współpraca bardzo dobrze sprawdza się w przypadku np: Banku Ślaskiego ING czy Banku Zachodni WBK, które od wielu lat współpracują z tymi samymi agencjami .  

W przetargu na agencje kreatywne ubezpieczyciel wybrał oprócz Focus Media Group dwie inne agencje, z którymi także będzie współpracował w tym zakresie. W ostatnim etapie postępowania przetargowego brało udział pięć agencji.

Focus Media Group jest niezależnym holdingiem agencji reklamowych działającym od 2003 roku, kompetencje grupy obejmują marketing zintegrowany, digital, ATL, BTL oraz experiential marketing i eventy. Agencja jest zarządzana przez Pana Rafała Kupidurę, który od ponad 10 lat konsekwentnie rozwija firmę.

Holding agencji Focus Media Group niedawno przeniósł  się do nowej siedziby na Saskiej Kępie w Warszawie, w którym pod jednym dachem pracuje blisko 100 osób.

Pojęcia z artykułu

ATL — Above The Line / komunikacja masowa. Działania reklamowe prowadzone w mediach masowych, tradycyjnie takich jak telewizja, radio, prasa, kino i outdoor. Służą zwykle szerokiemu zasięgowi oraz budowaniu świadomości marki.

Dlaczego to ważne: Buduje masową świadomość marki: telewizja, radio i outdoor docierają tam, gdzie precyzyjne targetowanie nie sięga. Marka znana z ekranu łatwiej wygrywa potem w internecie.

Kiedy się stosuje: Przy budowie świadomości nowej marki, wprowadzaniu produktów masowych i kampaniach wizerunkowych.

Czym grozi pominięcie: Bez komunikacji masowej marka rośnie tylko wśród już zainteresowanych — nowe grupy odbiorców pozostają poza zasięgiem.

BTL — Below The Line / komunikacja bezpośrednia i aktywacyjna. Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.

Dlaczego to ważne: Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.

Kiedy się stosuje: Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.

Czym grozi pominięcie: Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.