BASF ogłasza zwycięzcę przetargu

Agencja Clipatize wygrała przetarg na przygotowanie wideo promującego nową kampanię społeczną BASF o nazwie „Dbaj o wodę!”.

„Dbaj o wodę!” to nowa akcja koncernu BASF prowadzona w ramach społecznej odpowiedzialności biznesu. Szacuje się, że ok. 70 procent światowych zasobów wody zużywane jest przez rolnictwo i sektor produkcji żywności. Kampania BASF ma na celu szeroko pojętą edukację osób działających w branży rolniczej w zakresie odpowiedzialnego używania wody oraz ochrony środowiska naturalnego.

Clipatize wygrywa przetarg BASF

Agencja Clipatize została wybrana w wyniku przetargu przygotowanego przez BASF w czerwcu tego roku. W ramach projektu Clipatize przygotuje film promujący kampanię  „Dbaj o wodę!” w internecie. Akcja wraz z działaniami reklamowymi wystartuje jesienią tego roku. Kampania skierowana jest do odbiorców w Polsce.

Dla naszego klienta duże znaczenie miały nie tylko nasze dotychczasowe osiągnięcia i kompetencje, ale też fakt, że filozofia naszego działania jest zorientowana i dopasowana do sektora B2B. Bardzo nas to cieszy, bo to kolejna wielka międzynarodowa organizacja, która nam zaufała -- mówi Mara Puacz, Content Director w Clipatize.

Projekt dla BASF nie jest pierwszą kampanią typu CSR, w jakiej bierze udział Clipatize. Wcześniej agencja zrealizowała wideo More Smiles in Poland, a także film dla The European Aluminium promujący akcję społeczną Essential Aluminium.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business. A business model in which a company sells products or services to other organizations. The decision-making process typically involves multiple people, longer sales cycles, and expert-level content and proposals.

Dlaczego to ważne: Requires different communication: decisions are made by committees, cycles last months, and content must convince experts, not consumers. Effective B2B marketing is about knowledge and trust, not impulse.

Kiedy się stosuje: When selling to companies: expert content, long cycles, proposals, and business relationships. Used in two contexts: B2B marketing and as a business model (firm-to-firm sales).

Czym grozi pominięcie: Treating a business client like a consumer results in campaigns that shine but fail to get past the purchasing department.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

Podsumowanie

Kampania „Dbaj o wodę!” wpisuje się w działania CSR koncernu BASF. Celem jest edukacja branży rolniczej w zakresie odpowiedzialnego zużycia wody — sektor rolno-spożywczy odpowiada za około 70 proc. światowych zasobów tego surowca. Wideo promujące akcję przygotuje agencja Clipatize, wybrana w czerwcowym przetargu.

Dla Clipatize to kolejny projekt CSR po realizacjach dla The European Aluminium i akcji „More Smiles in Poland”. Mara Puacz, Content Director w agencji, podkreśla, że o wyborze zdecydowało dopasowanie filozofii działania do sektora B2B.