Potęga blogosfery
Na przestrzeni ostatnich kilku lat blogerzy stali się liderami opinii, którzy wyznaczają trendy w modzie, inspirują do eksperymentów w kuchni czy zarażają podróżowaniem. Mogą się pochwalić zasięgami, sięgającymi kilkuset tysięcy unikalnych użytkowników miesięcznie. Raport B(V)log Power pokazuje w liczbach skalę wpływu blogów na internautów w Polsce. Z badań dowiemy się m.in.: że zasięg blogosfery sięga niemal 11 mln internautów, a treści zamieszczane na blogach regularnie konsumuje 8,5 mln internautów. 33% odbiorców blogowych treści deklaruje, że zakupiło dany produkt pod wpływem informacji zamieszczonej na blogu. Dla stałych czytelników blog jest pierwszym źródłem informacji o produkcie (przed opinią rodziny i znajomych). Ponad połowa z nich (53%) dokonała zakupu dzięki rekomendacji blogerów.
Blogerzy szybko zdali sobie sprawę z ogromnego potencjału marketingowego, jakim dysponują. Współpraca blogera z firmą komercyjną przybierać może różne formy: od sprzedaży powierzchni reklamowej na swoim blogu, poprzez testowanie produktu, na innowacyjnych akcjach kontekstowo związanych z daną marką kończąc. Im bardziej nietypowa i kreatywna forma kampanii, tym większe zainteresowanie czytelników, a tym samym przełożenie na ich decyzje konsumenckie. Efektem kampanii w blogosferze nie zawsze jest zakup produktu, działania mogą prowadzić np. do poszukiwania informacji o produkcie w internecie.
Zaufanie i lojalność
Czytelnicy blogów są społecznością zaangażowaną i lojalną, która komentuje wpisy, dzieli się treścią w mediach społecznościowych, a co najważniejsze – potrafi zaufać, a to najwyższa wartość w komunikacji marketingowej. Dobrze poprowadzona kampania w blogosferze może przynieść marce wiele korzyści. Należy jednak pamiętać o tym, że zaufanie bardzo łatwo stracić i ciężko odzyskać. Marka podejmując współpracę z blogerem, musi dać mu swobodę w doborze sposobu komunikacji. Przecież to właśnie on najlepiej zna swoich użytkowników i wie, jaka forma komunikacji trafi do nich, a która będzie razić sztucznością.
Skuteczna kampania z blogosferą – case study
Przykłady ciekawych kampanii dużych marek realizowanych we współpracy z blogosferą można mnożyć. Poniżej case study kampanii promocyjnej robotów kuchennych MaxiMUM marki Bosch, zrealizowanej przez agencję INSIGNIA.
Kulinarne wyzwania
Od paru lat trwa w Polsce szał na gotowanie. Znani kucharze prowadzą autorskie programy kulinarne, powstają coraz to nowsze formaty TV. Nieznani pasjonaci gotowania biorą udział w kulinarnych show. Każdy program śniadaniowy ma swój kącik kulinarny, w którym gotują bardziej lub mniej znani celebryci. Jak grzyby po deszczu wyrastają nowe tytuły prasowe czy blogi kulinarne. Wykorzystując ten ogromny kulinarny potencjał Agencja INSIGNIA zrealizowała kampanię obejmującą szereg aktywności marketingowych, które miały na celu promocję robotów kuchennych MaxxiMUM wraz z zestawem akcesoriów „Pasta Passion”, „Veggie Love”, „VitalEmotion”, „Hunting Adveture”, „Tasty Moments 5w1″.
Działania obejmowały kampanię w prasie, internecie oraz POSy. Jednym z głównych narzędzi w kampanii internetowej była kreatywna kampania z blogosferą.
Do współpracy zaangażowało się pięciu znaczących influencerów w sektorze kulinarnym:
• Dorota Kamińska z www.dorota.in
• Joanna Moroch z www.margarytka.blogspot.com
• Dorota Wdowińska-Rozbicka z www.smakuje.blox.pl
• Marta Wierzbicka prowadząca bloga www.lubieszpinak.blogspot.pl
• Tomasz Lach – www.zajadam.pl.
Zasady
INSIGNIA opracowała scenariusz akcji, inspirując się ogromnym sukcesem i zasięgiem Ice Bucket Challenge. Każdy z blogerów miał przygotować swoje popisowe danie z wykorzystaniem robota kuchennego MaxxiMUM marki Bosch, a następnie rzucić wyzwanie i nominować kolejnego blogera, przesyłając mu przygotowany przez siebie specjał. Blogerzy z zapałem przystąpili do realizowania kulinarnych pomysłów.
Przebieg akcji
Akcję rozpoczęła Dorota Kamińska, która otrzymała wyzwanie od marki Bosch. Blogerka od samego początku postawiła bardzo wysoko poprzeczkę, przygotowując pasztet z dzika.
Dorota nominowała kolejną blogerkę, Joannę „Margarytkę”. Joanna z pomocą przystawki „Vital Emotion” upiekła ciasteczka orzechowo- sezamowe, które wysłała do Doroty Wdowińskiej- Rozbickiej, jednocześnie nominując ją do wyzwania.
Dorota przyrządziła fantastyczną sojową pastę piernikową, używając zestawu „VeggieLove”, w tym nakładek krojących oraz ścierających, dołączonych do robota kuchennego MaxxiMUM. Przyjemność spróbowania pasty miała kolejna nominowana osoba, Marta Wierzbicka.
Marta zrobiła Ravioli ze szpinakiem z pomocą akcesoriów „Pasta Passion”.
Marta nominowała do zadania Tomka, który postanowił przygotować dyniową czekoladę na gorąco.
Tomek nie był ostatnim uczestnikiem akcji, gdyż na zakończenie nominował wszystkich pasjonatów dobrej kuchni do dołączenia do zabawy na Facebooku.
Korzyści
Według raportu B(V)log Power 56% internautów deklaruje, że styka się z treściami zamieszczanymi na blogach lub vlogach i aż 45% internautów czyta lub ogląda je regularnie.
¼ internautów traktuje blogi i vlogi jako pełnoprawne i zaufane źródło informacji zakupowej. Wymieniają nawet po kilkanaście marek, do których zakupu zachęcił lub zniechęcił ich b(v)loger. Podobnie dzieje się z akcjami społecznymi przedstawianymi na b(v)logach.
Jeśli kampania z blogosferą jest przeprowadzona w sposób kreatywny, nienachalny i dopasowany do czytelników, zaufanie do blogera może przełożyć się na zaufanie do promowanego w kampanii produktu czy do samej marki. Blogerzy mogą mieć i mają wpływ na decyzje konsumenckie czytelników. W czasach, w których jesteśmy zalewani komunikatami reklamowymi, działanie oparte o rekomendacje jest bardziej skuteczne.
Blogi trafiają do ściśle określonej grupy odbiorców. Na poziomie planowania kampanii w blogosferze należy dobrać blogi, odpowiadające grupie docelowej marki, zarówno pod kątem tematyki, płci czy wieku.
Blogosfera jest obecnie w stanie permanentnego dynamicznego rozwoju. Coraz więcej marek zaczęło dostrzegać potencjał współpracy z tym sektorem i przesuwać budżety marketingowe. Łatwo też przewidzieć, że jak każde narzędzie, służące do promocji marki, może zostać bardzo szybko wyeksploatowane.
