• Najnowsze
  • Popularne
Kilka dygresji o narzędziach BTL

Kilka dygresji o narzędziach BTL

12 lat temu
Carrefour na sprzedaż?

Carrefour na sprzedaż?

2 dni temu
Httpool Polska z nową DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCĄ

Httpool Polska z nową DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCĄ

2 dni temu
REKLAMA
Sprawdź, co musisz wiedzieć o e-commerce?

Sprawdź, co musisz wiedzieć o e-commerce?

3 dni temu
10 cytatów, które motywują i inspirują

10 cytatów, które motywują i inspirują

3 dni temu
McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

4 dni temu
Decathlon wybrał agencję!

Decathlon wybrał agencję!

4 dni temu
Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

4 dni temu
Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

4 dni temu
Opoczno i Cersanit z nową DYREKTOR MARKETINGU

Opoczno i Cersanit z nową DYREKTOR MARKETINGU

6 dni temu
Działania CSR-owe marek liczą się dla blisko 60% konsumentów [BADANIE]

Działania CSR-owe marek liczą się dla blisko 60% konsumentów [BADANIE]

3 tygodnie temu
Jak będzie wyglądał świat w roku 2030? [BADANIE]

Jak będzie wyglądał świat w roku 2030? [BADANIE]

3 tygodnie temu
Telemedycyna silnym trendem w 2021 roku!

Telemedycyna silnym trendem w 2021 roku!

3 tygodnie temu
JAGUAR i LAND ROVER z nowym Dyrektorem Marketingu

JAGUAR i LAND ROVER z nowym Dyrektorem Marketingu

3 tygodnie temu
30% wzrostu sprzedaży żywności EKO! Jakie są prognozy na przyszły rok?

30% wzrostu sprzedaży żywności EKO! Jakie są prognozy na przyszły rok?

3 tygodnie temu
Publicis Groupe konsoliduje działalność na rynkach Europy Wschodniej

Publicis Groupe konsoliduje działalność na rynkach Europy Wschodniej

3 tygodnie temu
Czy biuro jest niezbędne do funkcjonowania firmy?

Czy biuro jest niezbędne do funkcjonowania firmy?

3 tygodnie temu
WPROST z nowym Redaktorem Naczelnym!

WPROST z nowym Redaktorem Naczelnym!

3 tygodnie temu
Czy galerie handlowe znajdą sposób na wejście do internetu?

Czy galerie handlowe znajdą sposób na wejście do internetu?

3 tygodnie temu
Wymarzone prezenty Polaków [BADANIE]

Wymarzone prezenty Polaków [BADANIE]

4 tygodnie temu
Nastroje konsumenckie w 2020 [RAPORT]

Nastroje konsumenckie w 2020 [RAPORT]

4 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| niedziela, 17 / Styczeń / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing Reklama

Kilka dygresji o narzędziach BTL

12 lat temu
wReklama
Reading Time: 4min read
AA
27
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin

Przeczytaj jeszcze

Jak działa marketing emocji?

Jak działa marketing emocji?

1 miesiąc temu
285
Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

2 miesiące temu
228
REKLAMA

Tu do pracy wkraczają domy mediowe i bazując na swoich modelach planowania mediów, podpowiadają klientom i agencjom, w jakie media warto wejść, planując kolejną kampanię. Wciąż wiele dyskusji i jeszcze więcej oczekiwań wzbudza planowanie działań w tzw. BTL.

Celowo piszę o tzw. BTL, bo chyba już większość marketerów zdaje sobie sprawę z tego, że czyste działania BTL praktycznie nie istnieją. Zazwyczaj towarzyszą im równoległe kampanie ATL, działania w Internecie i PR, czyli uruchamia się tak zwany - marketing zintegrowany albo marketing 360°. A to oznacza ni mniej, ni więcej, że konsument poddawany jest działaniu wielu narzędzi i komunikatów w jednym czasie. Jeśli one uzupełniają się, wspierają i wzmacniają - to oczywiście osiągamy lepszy efekt, ale jeśli, co zdarza się wcale nie tak rzadko - wykluczają, bo są sprzeczne... to po prostu wyrzuciliśmy pieniądze w błoto, a decydent, który podpisał się pod takim planem kampanii, pomylił się, łagodnie rzecz ujmując.

Jednak coraz częściej marketerzy pytają o skuteczność proponowanych narzędzi i technik z zakresu marketing services. Oczywiście już od dobrych kilku lat wiemy, jakie narzędzia wykorzystywać, aby zachęcać konsumenta do próbnego zakupu, jak zwiększać sprzedaż, jak motywować naszych partnerów w biznesie i tak dalej... Ale czy jesteśmy w stanie przewidzieć, jaki będzie konkretny, mierzalny efekt proponowanego działania?
Prawda jest brutalna!

Wiemy bardzo niewiele. Nieliczne agencje i specjalistyczne firmy zajmujące się konkretnymi narzędziami komunikacji bezpośredniej wypracowały sobie swoje własne "modele" prognostyczne, które pozwalają im na przybliżone szacowanie wyników danej akcji. Ta wiedza to efekt przeprowadzonych przez lata wielu podobnych działań. Właśnie na tej empirycznej podstawie agencje (i tu podkreślę - nieliczne) starają się symulować wynik danej akcji. Jednak ten model prognostyczny jest wielce niedokładny i obciążony piętnem czasu - czyli zmian zachodzących w społeczeństwie w każdym roku, a nawet miesiącu! Zmiany te oznaczają przeobrażenia koniunktury gospodarczej, pojawiające się nowe trendy i oczywiście zróżnicowany media mix stosowany przy okazji jednostkowej akcji. Co to oznacza? Otóż: pojawia się wiele zmiennych, które skutecznie zaburzają nasze wysiłki prognostyczne.

Część tych zmian stara się co roku uchwycić Polski Instytut Badawczy ARC Rynek i Opinia w swoim opasłym raporcie poświęconym skuteczności/popularności różnych narzędzi i mechanizmów z szerokiego obszaru promocji (BTL Monitor). Każdy, kto wertował ten imponujący dokument zauważył, że z roku na rok widoczne są pewne różnice w obrębie nawet małego wycinka działań promocyjnych. Instytut w swoim opracowania stara się wychwycić te zmiany i preferencje konsumentów, zaś agencje kupują raport, aby móc naukowo podbudować rekomendacje, z którymi udają się do swoich klientów. Opracowanie Instytutu to oczywiście kropla w morzu potrzeb, niemniej czapki z głów przed pomysłodawcą i wiernym realizatorem badania - zawsze lepiej wiedzieć coś, niż nie wiedzieć nic.

Rozważając problem skuteczności proponowanych działań, warto spojrzeć znacznie szerzej. Nie pytajmy, jak wzrośnie sprzedaż w wyniku takiej, czy innej akcji promocyjnej. Spójrzmy na markę w dużo, dużo szerszym kontekście! Przyjrzyjmy się jej tu i teraz - w jej naturalnym środowisku konkurencyjnym, czyli w tzw. kategorii branżowej. Zdajmy sobie sprawę z tego, że każda z kategorii rządzi się kompletnie innymi prawami. A co to oznacza? Otóż konsumenci danej marki czy produktu zachowują się w specyficzny sposób zanim dokonają zakupu: są wrażliwi na inne bodźce, różne komunikaty, inne media, co więcej - wrażliwość na komunikat różnych grup konsumentów uruchamia się w kompletnie różnych miejscach.

Przekładając na konkrety - inaczej zachowuje się, czuje i odbiera kobieta, która w efekcie swojej osobistej "road to purchase" ma kupić paczkę podpasek, a kompletnie inaczej, gdy ma kupić krem pod oczy. W jednym i drugim przypadku mówimy o tej samej konsumentce, a nawet o - rzec można - dobrach dość pokrewnych (przynajmniej dla niektórych), lecz różnica jest gigantyczna! To może taki przewrotny przykład, jednak dobrze ilustruje sedno sprawy.

I tu dochodzimy do najważniejszego - w jaki sposób podjąć decyzję o właściwej alokacji budżetu? Czy wszystkie pieniądze wydać na reklamę w TV, czy też na atrakcyjne animacje sprzedaży? Może po prostu wystarczy sprytny buzz marketing, szczypta ePR, dobry celebryta i gigantyczny event na Polach Mokotowskich? Skąd mamy to wiedzieć? Gdzie szukać tej wiedzy? Przecież żaden dom mediowy nie powie nam, jak postąpić, by zrealizować konkretny cel marketingowy.

Właśnie w ten sposób postawione pytanie, czy też bardziej dylemat, zbliża nas do nowoczesnego myślenia o komunikacji, czyli szukania odpowiedzi w bardzo szerokim kontekście, w kontekście rynku i mnóstwa uwarunkowań, które z siłą wodospadu atakują tę jedną, jedyna markę... Naszą markę.

Agencja, w której pracuję, wdrożyła właśnie jedno z najbardziej obiecujących na polskim rynku narzędzi planistycznych. Pozwoli ono klientom w efektywny sposób alokować swoje budżety we właściwe media i narzędzia komunikacyjne. Kluczowa idea polega na umiejscowieniu konkretnej marki i celu marketingowego postawionego marce w szerokim i realnym kontekście rynkowym. Jaka jest z tego wymierna korzyść? Ten precyzyjny i doświadczalnie potwierdzony sposób planowania daje rzetelną wiedzę, które narzędzia i w jakim konkretnym media mixie warto uruchomić, aby - często bardzo ambitny - cel naszego klienta mógł stać się realizowalny. Innymi słowy - proponujemy model planowania, który w widoczny sposób zwiększy efektywność działań marketingu zintegrowanego, czy też modelu komunikacji phigitalowej. A właśnie o to przecież chodzi! O efektywność działań, które klientom zagwarantują sukces biznesowy (szczególnie, gdy za plecami czuć już realny oddech spowolnienia gospodarczego), a nam pozwoli być wiarygodnym i autentycznym partnerem w biznesie klienta.

TagI: Momentum WorldwidePoradnik
UdostępnijUdostępnij
REKLAMA

PowiązaneInformacje

Jak działa marketing emocji?
Reklama

Jak działa marketing emocji?

1 miesiąc temu
285

Dlaczego warto go stosować?

Czytaj więcje
Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy
Reklama

Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

2 miesiące temu
228

W tegorocznym raporcie wzięto pod uwagę 13 kryteriów oceny atrakcyjności krajów.

Czytaj więcje
Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"
Reklama

Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"

3 miesiące temu
542

Czyli jak marki komunikują się z klientami w "nowej rzeczywistości".

Czytaj więcje
Dzień Szpilek - podsumowanie akcji Moliera2
Reklama

Dzień Szpilek - podsumowanie akcji Moliera2

3 miesiące temu
422

25 września tysiące ludzi zaangażowało się w akcję społeczną wrzucając do social mediów zdjęcia z hashtagiem #dzienszpilek.

Czytaj więcje
Rusza „Różowy październik” - kampania świadomościowa o raku piersi
Reklama

Rusza „Różowy październik” - kampania świadomościowa o raku piersi

4 miesiące temu
156

Fundacja OnkoCafe - Razem Lepiej i PURELLA SUPERFOODS rozpoczynają kampanię świadomościową pt. „Różowy październik”.

Czytaj więcje
Branża motoryzacyjna z największym spadkiem!
Reklama

Branża motoryzacyjna z największym spadkiem!

4 miesiące temu
397

Globalne wydatki na reklamę w branży motoryzacyjnej maleją ponad dwukrotnie szybciej niż rynek!

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • Decathlon wybrał agencję!

    Decathlon wybrał agencję!

    22 Udostępnień
    Udostępnij 9 Tweet 6
  • Carrefour na sprzedaż?

    20 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

    18 Udostępnień
    Udostępnij 7 Tweet 5
  • Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

    14 Udostępnień
    Udostępnij 6 Tweet 4
  • 10 cytatów, które motywują i inspirują

    73 Udostępnień
    Udostępnij 29 Tweet 18
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1516 Udostępnień
    Udostępnij 606 Tweet 379
  • McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

    9 Udostępnień
    Udostępnij 4 Tweet 2
  • Httpool Polska z nową DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCĄ

    7 Udostępnień
    Udostępnij 3 Tweet 2
  • Sprawdź, co musisz wiedzieć o e-commerce?

    21 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • TOP 15 Designerskich stron internetowych

    272 Udostępnień
    Udostępnij 109 Tweet 68

REKLAMA

POPULARNE

Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!
Reklama

Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

13 stycznia 2021
365
Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020
Reklama

Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

13 stycznia 2021
283
10 cytatów, które motywują i inspirują
Inspiracje

10 cytatów, które motywują i inspirują

14 stycznia 2021
1.5k
najlepsze reklamy
Marketing

TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

20 czerwca 2017
30.3k

REKLAMA

PORADNIKI

5 kroków do doskonałego konta na LinkedIn

5 błędów, których nie możesz popełnić w Content Marketingu

5 mitów na temat programów lojalnościowych

10 kroków do niezapomnianej prezentacji

Prokrastynacja – jak nie odkładać na później?

Pierwsze wrażenie - czyli jak skutecznie zaplanować kampanie powitalne?

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Stwórz nowe konto!

Wypełnij poniższe dane aby się zarejestrować

Wszystkie pola są wymagane. Logowanie

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.