• Najnowsze
  • Popularne
Kilka dygresji o narzędziach BTL

Kilka dygresji o narzędziach BTL

12 lat temu
Allegro z nowym rzecznikiem prasowym!

Allegro z nowym rzecznikiem prasowym!

10 godzin temu
Różnice między pokoleniami coraz bardziej widoczne. Co nas różni najbardziej? [BADANIE]

Różnice między pokoleniami coraz bardziej widoczne. Co nas różni najbardziej? [BADANIE]

10 godzin temu
REKLAMA
UNIQA i AXA razem pod brandem UNIQA!

UNIQA i AXA razem pod brandem UNIQA!

11 godzin temu
Polskie firmy radzą sobie w czasie pandemii lepiej niż większość firm na świecie! [RAPORT]

Polskie firmy radzą sobie w czasie pandemii lepiej niż większość firm na świecie! [RAPORT]

11 godzin temu
Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

3 dni temu
Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

3 dni temu
Coraz więcej nowych sklepów online!

Coraz więcej nowych sklepów online!

3 dni temu
TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

3 dni temu
Jak wyglądał internet w marcu 2021?

Jak wyglądał internet w marcu 2021?

5 dni temu
Nowy zarząd w Walk PR

Nowy zarząd w Walk PR

5 dni temu
Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT? 

Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

5 dni temu
Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

6 dni temu
Xiaomi z nowym logo

Xiaomi z nowym logo

2 tygodnie temu
Marketerzy pod lupą [BADANIE]

Marketerzy pod lupą [BADANIE]

2 tygodnie temu
Zmiany nawyków pracy w czasie pandemii

Zmiany nawyków pracy w czasie pandemii

2 tygodnie temu
Boty przyszłością w obsłudze klienta?

Boty przyszłością w obsłudze klienta?

2 tygodnie temu
Nowa przestrzeń do eventów i realizacji online
na mapie Warszawy

Nowa przestrzeń do eventów i realizacji online
na mapie Warszawy

2 tygodnie temu
Pierwszy program liderski w branży komunikacji marketingowej

Pierwszy program liderski w branży komunikacji marketingowej

2 tygodnie temu
E-COMMERCE - zakupy w sieci coraz łatwiejsze

E-COMMERCE - zakupy w sieci coraz łatwiejsze

2 tygodnie temu
Pierwsza zasada briefu marketingowego [PORADNIK]

Pierwsza zasada briefu marketingowego [PORADNIK]

2 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| poniedziałek, 12 / Kwiecień / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing Reklama

Kilka dygresji o narzędziach BTL

12 lat temu
wReklama
Reading Time: 4 mins read
AA
31
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin

Przeczytaj jeszcze

Zdrowe nawyki w kampanii marki Graal [KAMPANIA]

Zdrowe nawyki w kampanii marki Graal [KAMPANIA]

1 miesiąc temu
630
Blisko 20% mniej gazetek z promocjami! [RAPORT]

Blisko 20% mniej gazetek z promocjami! [RAPORT]

1 miesiąc temu
139
REKLAMA

Tu do pracy wkraczają domy mediowe i bazując na swoich modelach planowania mediów, podpowiadają klientom i agencjom, w jakie media warto wejść, planując kolejną kampanię. Wciąż wiele dyskusji i jeszcze więcej oczekiwań wzbudza planowanie działań w tzw. BTL.

Celowo piszę o tzw. BTL, bo chyba już większość marketerów zdaje sobie sprawę z tego, że czyste działania BTL praktycznie nie istnieją. Zazwyczaj towarzyszą im równoległe kampanie ATL, działania w Internecie i PR, czyli uruchamia się tak zwany - marketing zintegrowany albo marketing 360°. A to oznacza ni mniej, ni więcej, że konsument poddawany jest działaniu wielu narzędzi i komunikatów w jednym czasie. Jeśli one uzupełniają się, wspierają i wzmacniają - to oczywiście osiągamy lepszy efekt, ale jeśli, co zdarza się wcale nie tak rzadko - wykluczają, bo są sprzeczne... to po prostu wyrzuciliśmy pieniądze w błoto, a decydent, który podpisał się pod takim planem kampanii, pomylił się, łagodnie rzecz ujmując.

Jednak coraz częściej marketerzy pytają o skuteczność proponowanych narzędzi i technik z zakresu marketing services. Oczywiście już od dobrych kilku lat wiemy, jakie narzędzia wykorzystywać, aby zachęcać konsumenta do próbnego zakupu, jak zwiększać sprzedaż, jak motywować naszych partnerów w biznesie i tak dalej... Ale czy jesteśmy w stanie przewidzieć, jaki będzie konkretny, mierzalny efekt proponowanego działania?
Prawda jest brutalna!

Wiemy bardzo niewiele. Nieliczne agencje i specjalistyczne firmy zajmujące się konkretnymi narzędziami komunikacji bezpośredniej wypracowały sobie swoje własne "modele" prognostyczne, które pozwalają im na przybliżone szacowanie wyników danej akcji. Ta wiedza to efekt przeprowadzonych przez lata wielu podobnych działań. Właśnie na tej empirycznej podstawie agencje (i tu podkreślę - nieliczne) starają się symulować wynik danej akcji. Jednak ten model prognostyczny jest wielce niedokładny i obciążony piętnem czasu - czyli zmian zachodzących w społeczeństwie w każdym roku, a nawet miesiącu! Zmiany te oznaczają przeobrażenia koniunktury gospodarczej, pojawiające się nowe trendy i oczywiście zróżnicowany media mix stosowany przy okazji jednostkowej akcji. Co to oznacza? Otóż: pojawia się wiele zmiennych, które skutecznie zaburzają nasze wysiłki prognostyczne.

Część tych zmian stara się co roku uchwycić Polski Instytut Badawczy ARC Rynek i Opinia w swoim opasłym raporcie poświęconym skuteczności/popularności różnych narzędzi i mechanizmów z szerokiego obszaru promocji (BTL Monitor). Każdy, kto wertował ten imponujący dokument zauważył, że z roku na rok widoczne są pewne różnice w obrębie nawet małego wycinka działań promocyjnych. Instytut w swoim opracowania stara się wychwycić te zmiany i preferencje konsumentów, zaś agencje kupują raport, aby móc naukowo podbudować rekomendacje, z którymi udają się do swoich klientów. Opracowanie Instytutu to oczywiście kropla w morzu potrzeb, niemniej czapki z głów przed pomysłodawcą i wiernym realizatorem badania - zawsze lepiej wiedzieć coś, niż nie wiedzieć nic.

Rozważając problem skuteczności proponowanych działań, warto spojrzeć znacznie szerzej. Nie pytajmy, jak wzrośnie sprzedaż w wyniku takiej, czy innej akcji promocyjnej. Spójrzmy na markę w dużo, dużo szerszym kontekście! Przyjrzyjmy się jej tu i teraz - w jej naturalnym środowisku konkurencyjnym, czyli w tzw. kategorii branżowej. Zdajmy sobie sprawę z tego, że każda z kategorii rządzi się kompletnie innymi prawami. A co to oznacza? Otóż konsumenci danej marki czy produktu zachowują się w specyficzny sposób zanim dokonają zakupu: są wrażliwi na inne bodźce, różne komunikaty, inne media, co więcej - wrażliwość na komunikat różnych grup konsumentów uruchamia się w kompletnie różnych miejscach.

Przekładając na konkrety - inaczej zachowuje się, czuje i odbiera kobieta, która w efekcie swojej osobistej "road to purchase" ma kupić paczkę podpasek, a kompletnie inaczej, gdy ma kupić krem pod oczy. W jednym i drugim przypadku mówimy o tej samej konsumentce, a nawet o - rzec można - dobrach dość pokrewnych (przynajmniej dla niektórych), lecz różnica jest gigantyczna! To może taki przewrotny przykład, jednak dobrze ilustruje sedno sprawy.

I tu dochodzimy do najważniejszego - w jaki sposób podjąć decyzję o właściwej alokacji budżetu? Czy wszystkie pieniądze wydać na reklamę w TV, czy też na atrakcyjne animacje sprzedaży? Może po prostu wystarczy sprytny buzz marketing, szczypta ePR, dobry celebryta i gigantyczny event na Polach Mokotowskich? Skąd mamy to wiedzieć? Gdzie szukać tej wiedzy? Przecież żaden dom mediowy nie powie nam, jak postąpić, by zrealizować konkretny cel marketingowy.

Właśnie w ten sposób postawione pytanie, czy też bardziej dylemat, zbliża nas do nowoczesnego myślenia o komunikacji, czyli szukania odpowiedzi w bardzo szerokim kontekście, w kontekście rynku i mnóstwa uwarunkowań, które z siłą wodospadu atakują tę jedną, jedyna markę... Naszą markę.

Agencja, w której pracuję, wdrożyła właśnie jedno z najbardziej obiecujących na polskim rynku narzędzi planistycznych. Pozwoli ono klientom w efektywny sposób alokować swoje budżety we właściwe media i narzędzia komunikacyjne. Kluczowa idea polega na umiejscowieniu konkretnej marki i celu marketingowego postawionego marce w szerokim i realnym kontekście rynkowym. Jaka jest z tego wymierna korzyść? Ten precyzyjny i doświadczalnie potwierdzony sposób planowania daje rzetelną wiedzę, które narzędzia i w jakim konkretnym media mixie warto uruchomić, aby - często bardzo ambitny - cel naszego klienta mógł stać się realizowalny. Innymi słowy - proponujemy model planowania, który w widoczny sposób zwiększy efektywność działań marketingu zintegrowanego, czy też modelu komunikacji phigitalowej. A właśnie o to przecież chodzi! O efektywność działań, które klientom zagwarantują sukces biznesowy (szczególnie, gdy za plecami czuć już realny oddech spowolnienia gospodarczego), a nam pozwoli być wiarygodnym i autentycznym partnerem w biznesie klienta.

TagI: Momentum WorldwidePoradnik
Udostępnij1Udostępnij
Plugin Install : Subscribe Push Notification need OneSignal plugin to be installed.
REKLAMA

PowiązaneInformacje

Zdrowe nawyki w kampanii marki Graal [KAMPANIA]
Reklama

Zdrowe nawyki w kampanii marki Graal [KAMPANIA]

1 miesiąc temu
630

Graal promuje zdrowe nawyki żywieniowe.

Czytaj więcje
Blisko 20% mniej gazetek z promocjami! [RAPORT]
Reklama

Blisko 20% mniej gazetek z promocjami! [RAPORT]

1 miesiąc temu
139

Porównując r/r, średni spadek jest o blisko 20%.

Czytaj więcje
To był najgorszy rok dla rynku reklamy! [RAPORT]
Reklama

To był najgorszy rok dla rynku reklamy! [RAPORT]

1 miesiąc temu
509

Sytuacja na rynku reklamy i mediów w 2020 r.

Czytaj więcje
Jak działa marketing emocji?
Reklama

Jak działa marketing emocji?

4 miesiące temu
311

Dlaczego warto go stosować?

Czytaj więcje
Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy
Reklama

Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

4 miesiące temu
249

W tegorocznym raporcie wzięto pod uwagę 13 kryteriów oceny atrakcyjności krajów.

Czytaj więcje
Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"
Reklama

Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"

6 miesięcy temu
582

Czyli jak marki komunikują się z klientami w "nowej rzeczywistości".

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

    TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

    32 Udostępnień
    Udostępnij 13 Tweet 8
  • Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

    32 Udostępnień
    Udostępnij 13 Tweet 8
  • Coraz więcej nowych sklepów online!

    29 Udostępnień
    Udostępnij 12 Tweet 7
  • Nowy zarząd w Walk PR

    27 Udostępnień
    Udostępnij 11 Tweet 7
  • Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

    25 Udostępnień
    Udostępnij 10 Tweet 6
  • Allegro z nowym rzecznikiem prasowym!

    22 Udostępnień
    Udostępnij 9 Tweet 6
  • Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

    21 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1683 Udostępnień
    Udostępnij 673 Tweet 421
  • Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

    20 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • UNIQA i AXA razem pod brandem UNIQA!

    20 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5

REKLAMA

POPULARNE

Coraz więcej nowych sklepów online!
E-commerce

Coraz więcej nowych sklepów online!

9 kwietnia 2021
584
Nowy zarząd w Walk PR
Kariera

Nowy zarząd w Walk PR

7 kwietnia 2021
541
Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT? 
Raporty

Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

7 kwietnia 2021
504
Allegro z nowym rzecznikiem prasowym!
Kariera

Allegro z nowym rzecznikiem prasowym!

12 kwietnia 2021
448

REKLAMA

PORADNIKI

10 błędów, których musisz uniknąć przy budowie e-sklepu

Kobieta-szef (nie) mile widziana?

10 wskazówek – Jak budować zaangażowanie pracowników

5 złych nawyków, z którymi każdy freelancer musi zerwać w 2018

Czego potrzebują blogerzy? Narzędzi!

Czego wciąż nie rozumiemy w Inbound Marketing?

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.