Wcześniejszy projekt – dla przewoźnika promowego Stena Line – zwyciężył w tegorocznym konkursie Marketingu Bezpośredniego „Boomerang”, w kategorii „direct mail”.
Zadanie dotyczyło opracowania formy dotarcia i zaprezentowania oferty specjalistycznego oprogramowania do zarządzania windakcjami. Jego producentem jest firma Great Plains Polska – część giganta Microsoft – tworząca systemy informatyczne do zarządzania przedsiębiorstwem (m.in. Dynamics, eEnterprise).
Wysyłka typu business to business (B2B) trafiła do tysiąca największych polskich firm. Traktując jako punkt wyjścia „chaos informacyjny” w firmie, w której brakuje sprawdzonej informacji na temat wierzytelności stworzone zostały specjalne fotografie, symbolizujące ten stan.
Przedstawiały one trzy postacie-dłużników, które charakteryzowały się, ogólnie mówiąc, dużą nieprzejrzystością, nieostrością i rozmazaniem obrazu. Tak stworzony został symbol „firmy bez odpowiedniego oprogramowania”. Jako symbol oprogramowania wybrane zostały okulary – narzędzie dzięki, któremu obraz staje się bardziej wyraźny i ostry.
Tak pojawiła się idea trójwymiaru: fotografie spreparowane zostały w taki sposób, że bez specjalnych okularów były właśnie nieostre i rozmyte, a po ich założeniu stawały się ciekawymi, przestrzennymi obrazami.
Zarejestrowana została odpowiednia domena i stworzony specjalny adres: Zobacz.swoich,dluznikow.pl – takim też hasłem opatrzono całą akcję. Na stronie internetowej zaprezentowano trójwymiarowe zdjęcia oraz ofertę firmy Great Plains Polska.
Każdy z tysiąca odbiorców, do których skierowano przesyłkę otrzymał swój indywidualny kod. Po wejściu na stronę internetową system prosił o wpisanie kodu z karty, a wtedy każda z tysiąca osób była indywidualnie witana z imienia, nazwiska oraz nazwy firmy. Dzięki takiej personalizacji osoba, do której dotarła przesyłka uzyskiwała pewność, że to z czym ma do czynienia nie jest działaniem masowym, ukierunkowanym tylko na określoną kategorię klienta lecz jest to działanie dotyczące jej właśnie i dla niej zostało przygotowane.
Na potrzeby kontroli wyników całej akcji zaprojektowany został specjalny system pomiaru skuteczności.
