Modele rozliczeń za pozycjonowanie: opłata za pozycje

Ponieważ rynek SEO w Polsce jest stosunkowo młody nie ma jeszcze wypracowanych standardów. Dotyczy to zarówno metod pozycjonowania jak i form rozliczeń.

W tym cyklu artykułów postaram się przedstawić najpopularniejsze formy rozliczeń za usługi SEO. Pokazać wady i zalety każdej z nich tak, aby w momencie kontaktu z firmą SEO można było wybrać najlepsze rozwiązanie dla obu stron.

Zacznijmy od najpopularniejszej formy rozliczania - opłaty za uzyskane pozycje.

Rozliczenie polega na ustalonej w umowie opłacie za uzyskaną pozycję dla wybranych słów kluczowych. Zazwyczaj każde słowo jest wyceniane indywidualnie na podstawie poziomu trudności i konkurencji Ina daną frazę. Płatność może określona dla każdej pozycji lub przedziałów np. 1-3, 4-6, 7-10. Zazwyczaj do określenia pozycji, na podstawie której wylicza się opłatę, wykorzystuje się specjalnie stworzone systemy monitoringu pozycji. Na koniec miesiąca klient dostaje raport z pozycjami poszczególnych fraz i obliczoną na tej podstawie fakturą.

Gdy podpisujemy taką umowę należy zwrócić uwagę czy opłata jest obliczana na podstawie średniej z każdego dnia, czy może tylko z wybranych dni w miesiącu. Niektóre firmy odrzucają też skrajne wyniki uznając je za błąd algorytmu lub brak aktualizacji Google Data Center. Warto również zapytać o szacowany ruch z danego słowa kluczowego. Może się okazać, że pozycjonowanie wybranego słowa kluczowego jest nieopłacalne. Czasami tańsza jest kampania w Google Adwords.

Jakie są wady i zalety rozliczania za wypozycjonowane słowa kluczowe? Największą zaletą jest płatność za uzyskany efekt. Nie ma efektów nie ponosimy żadnych kosztów. Pozycjoner ma dużą motywację do pracy, bo jak nie osiągnie efektów nic nie zarobi.

Z drugiej strony nikt nie podejmie się pozycjonowania fraz, które wymagają dużych nakładów i długiego czasu oczekiwania na efekty. No chyba, że podpiszemy umowę na minimum 24 miesiące, gdzie opłata za pozycje 1-3 to kilka tysięcy złotych. Widziałem przypadki, gdzie firma SEO podpisała umowę na kilkanaście słów kluczowych i pozycjonowała tylko te najłatwiejsze. Klient płacił faktury, choć efektów w postaci znacznego wzrostu ilości odwiedzin serwisu nie było.

Kolejną wadą tej metody trudny do ustalenia roczny koszt usług SEO. Jest to problem zarówno dla klienta jak i firmy SEO. Czas uzyskania efektów określany jest szacunkowo, w efekcie klient w każdym miesięcy dostaje fakturę na inną kwotę. Pozycjonerzy natomiast decydując się na taką formę rozliczeń biorą pod uwagę ryzyko osiągnięcia efektów i doliczają je do kosztów pozycjonowania, co podnosi koszt usługi.

Na koniec najważniejsza wada tego modelu, która od niedawna obowiązuje również użytkowników niezalogowanych w Google - personalizacja wyników wyszukiwania. Obecnie na każdym komputerze dostajemy inne wyniki wyszukiwania w zależności od tego, co ostatnio oglądaliśmy i w co klikamy w wynikach wyszukiwania. Jak na tej podstawie określać opłaty "za pozycje"? Pozostaje wykorzystanie domyślnych ustawień z wyłączoną personalizacją. Trudno jednak określić jak bardzo obiektywne są takie ustawienia.

Podsumowując model rozliczania za uzyskane pozycje jest opłacalny w sytuacji, gdy nasza branża nie należy do bardzo konkurencyjnych i na efekty w postaci wysokich pozycji nie będziemy musieli długo czekać. Mamy wówczas gwarancję, że firma SEO będzie odpowiednio zmotywowana do pracy i zlecenie nie będzie dla niej dużym obciążeniem w okresie, gdy nie będzie efektów. Jest to model wygodny, gdy pozycjonujemy maksymalnie kilkanaście fraz. Gdy będzie ich więcej bardziej opłacalna będzie inny model rozliczania, o którym napisze w kolejnym artykule.

Marek Błyszczek, SEO/SEM specialist, Insignia