Klient płaci ustaloną w umowie opłatę za każdego pozyskanego użytkownika z organicznych wyników wyszukiwania.
Z punktu widzenia klienta jest to jeden z najlepszych modeli rozliczania za usługi SEO. Płacimy za ruch, czyli potencjalnych klientów. Warte podkreślenia, jest to ruch wysokiej jakości, ponieważ w SEO nasza strona jest odpowiedzią na potrzebę użytkownika wyrażoną poprzez zapytanie w wyszukiwarce.
Warunki współpracy
Podstawowy warunkiem jest wybór statystyk i pełen dostęp do nich firmy SEO i klienta. Bez tego nie ma absolutnie mowy o modelu CPV.
Kolejnym warunkiem jest możliwość pełnej optymalizacji serwisu pod wyszukiwarki, co jest problemem w korporacjach i polskich oddziałach firm zagranicznych. Brak optymalizacji to strata dużej ilości użytkowników z tzw. "długiego ogona" i znacznie większe nakłady pracy przy pozycjonowaniu fraz generujących duży.
Ostatnim elementem jest dokładne ustalenie, za jaki ruch z wyszukiwarek płaci klient. Kwestie wymagające doprecyzowania to:
- pobieranie opłaty za wejścia z wyszukiwarek na nazwę firmy lub nazwy jej produktów,
- od jakiego poziomu pobierana jest opłata, zazwyczaj przed podpisaniem umowy klient już posiada jakiś procent wejść z wyników naturalnych. Poziom, od którego firma SEO pobiera opłaty może być średnią odwiedzin z ostatnich kilku miesięcy lub porównanie statystyk rok do roku.
Zalety
Największą zaletą jest płatność za użytkowników, co pozwala dokładnie obliczyć koszt konwersji i opłacalność tego modelu rozliczeń. SEO rozliczane modelem CPV będzie też tańsze od kampanii linków sponsorowanych.
Wady
Model CPV wymaga bardzo dokładnego zapisu w umowie, za jakie odwiedziny płaci klient. Pomimo faktu, że ruch z wyszukiwarek ma zazwyczaj dobrą konwersję, może dojść do sytuacji, że uzyskiwany ruch nie będzie opłacalny.
Trudny do oszacowania budżet roczny, ze względu na szacowaną liczę odwiedzin.
Podsumowując jest to bardzo dobry model rozliczeń, który cały czas zyskuje na popularności. Z powodu skomplikowanego modelu rozliczeń na płatność za użytkownika decydują się kontrahenci mający do siebie zaufanie. Często jest to druga umowa między firmami, kiedy klient jest już wyedukowany w temacie SEO i zna skuteczność tej metody, a wykonawca usługi SEO wie, z jakim klientem ma do czynienia.
Marek Błyszczek, SEO/SEM specialist, Insignia
