Firma Baby Dreams S.C. jest producentem wózków dziecięcych. W ramach realizowanej przez firmę strategii marketingowej od 29 marca do 9 maja przeprowadzony został internetowy konkurs pod hasłem „Baby Dreams – Wszystko, czego oczekujesz od dobrej marki…”. Celem kampanii było zdobycie wiarygodnej bazy kobiet mających dziecko lub będących w ciąży, które zamierzają w przyszłości dokonać zakupu wózka spacerowego. Celem pośrednim była promocja marki Baby Dreams oraz rozpoczęcie budowania świadomości marki w internecie. Kampania promująca konkurs została zrealizowana między 29 marca a 25 kwietnia.
Promocja konkursu wykorzystywała interaktywne formy reklamy tj.: large rectangle i bilbord wykonane w technologii flash. Dodatkowo kampania została wsparta e-mailingiem HTML do użytkowników kont Interia.pl oraz Onet.pl. Kreacja poszczególnych form reklamowych wykonana została w nawiązaniu do szaty graficznej strony konkursowej.
W kampanii wykorzystano następujące serwisy: www.dzieckook.pl, www.mamotoja.pl, www.twojedziecko.pl, www.rodziceonline.pl, www.edziecko.pl, www.dzieckoinfo.pl.
Konkurs został oparty na modelu marketingu wirusowego. Na stronie konkursowej użytkownicy musieli wypełnić formularz oraz udzielić odpowiedzi na dwa pytania. Użytkownik biorący udział w konkursie po wypełnieniu formularza mógł zwiększyć szanse wygrania, polecając konkursu swoim znajomym. Na konkursowiczów czekały atrakcyjne nagrody w postaci sześciu wózków spacerowych losowanych co tydzień. Dodatkowo każdego tygodnia 20 uczestników otrzymywało koszulki oraz parasolki Baby Dreams.
Główną nagrodą był voucher o wartości 2,5 tys. zł na wycieczkę lub wczasy w dowolnie wybrane miejsce w Europie. Na konkursowicza, z polecenia którego wzięło udział najwięcej osób, czekała nagroda specjalna: najnowszy wózek, model Smart.
W czasie kampanii serwis konkursowy odwiedziło 23 177 internautów, których udziałem było łącznie 53 009 wizyt złożonych ze 195 757 odsłon. Największą liczbę odsłon (10 046) zanotowano 14 kwietnia, w dwa dni po rozesłaniu e-mailingu z Onet.pl i Interia.pl.
Wskaźnik CTR określający bezpośrednią skuteczność kampanii dla poszczególnych form reklamy wyniósł odpowiednio: 9,54 proc. dla large rectangle, 26,41 proc. dla e-mailingu na Onet.pl oraz 11,48% dla e-mailingu na Interia.pl, 4,95 proc. dla bilbordu. W ujęciu całościowym kampania osiągnęła wskaźnik CTR równy 8,23 proc.
Najbardziej skuteczna okazała się reklama w serwisie Rodzice Online (CTR=5,64 proc.) oraz e-mailing na Onet.pl (CTR=26,41 proc.). Wysoką skutecznością charakteryzowała się również reklama w serwisie Mamo to ja oraz Dziecko Info.
Wskaźnik CPC przeprowadzonej kampanii określający koszt pozyskania jednego kliknięcia był wyjątkowo niski i ukształtował się na poziomie 0,72 zł. Średnia wartość tego wskaźnika dla kampanii prowadzonych w Polsce wynosi od 2 do 5 zł.
W konkursie wzięły udział 6 738 osoby, z których 866 przesłało rekomendację konkursu do łącznie 2 855 osób (adresów e-mail). Z polecenia w konkursie skorzystały 392 osoby, czyli 14 proc. zaproszonych. Największa liczba przesłanych poleceń od jednego użytkownika wyniosła 245. Z kolei największa liczba osób, które wzięły udział w konkursie z polecenia jednej osoby, wyniosła 99.
