Tomasz Krajewski, Prezes SkyCash: „Naszym mottem jest wygoda zakupów” (wywiad)

Dzisiaj rynek płatności mobilnych, coraz śmielej wchodzi do naszego życia codziennego. Płacimy nim za bilety, za zakupy czy nawet za parkowanie…

Tak, to prawda. Urządzenia mobilne zawładnęły rynkiem płatniczym w Polsce. Są cenione przede wszystkim za szybkość i wygodę użytkowania. Zazwyczaj korzystają z nich ludzie młodzi i zabiegani, którzy za pomocą aplikacji w szybki i prosty sposób mogą kupić bilety kolejowe, komunikacji miejskiej czy do kina. A wszystko bez pośpiechu, kolejek, odliczania drobnych czy konieczności szukania otwartego kiosku.

Czy są jeszcze dziedziny w których SkyCash chce być liderem?

Naszym mottem jest wygoda zakupów, ale tylko przy najlepszych rozwiązaniach mobilnych. Celem każdego projektu, którego się podejmujemy jest uzyskanie pozycji lidera w określonym segmencie. Staramy się, by w niedługim czasie SkyCash został liderem sprzedaży różnego rodzaju ubezpieczeń na urządzeniach mobilnych.

Czy lęki przed takimi płatnościami to nadal duży problem dla użytkowników?

Zdecydowanie mniej niż kiedyś. O ile nadal są osoby, które boją się zostawić swoje dane w aplikacjach mobilnych, o tyle możliwość płacenia z konta przedpłaconego zasilonego wcześniej szybkim przelewem nie budzi już żadnych obaw. To jest po prostu wygodne. Co ważne – zaczynając swoją przygodę z płatnościami mobilnymi, nie musimy od razu zasilać swojego konta dużymi kwotami. SkyCash działając w segmencie mikropłatności, drobnymi kwotami zachęca do korzystania z płatności mobilnych.  Przykładowo, jeśli użytkownik pierwszy raz za pomocą aplikacji bez problemu kupi bilet komunikacji miejskiej płacąc za niego niewielką sumę, to niewykluczone, że następnym razem zdecyduje się na zakup biletu kolejowego czy miesięcznego, który jest droższy.

Przyznam się, że korzystam ze SkyCash, najczęściej wtedy gdy muszę szybko kupić bilet, a w pobliżu nie ma kiosku czy biletomatu. Uważają Państwo, że właśnie w takich sytuacjach aplikacja ma największe szanse?

Z aplikacją SkyCash jest jak z czekoladą, kiedy zaczniemy ją smakować, trudno nam się od niej oderwać. Widząc jak proste jest użytkowanie aplikacji, ciężko wrócić do tradycyjnych zakupów w kiosku. Jeden z naszych partnerów biznesowych powiedział mi kiedyś, że odkąd zaczął płacić za parking za pomocą aplikacji  SkyCash, to  ma ochotę krzyczeć na ludzi płacących gotówką w parkomacie. Dlaczego? Ponieważ nie może zrozumieć, jak można marnować tyle czasu, podczas gdy płacenie ze SkyCash jest tak wygodne i szybkie.

Czy uważają Państwo, że rynek kart płatniczych i płatności mobilnych ma szansę się wzajemnie uzupełniać?

Zdecydowanie tak. Celem obydwu sposobów płatności jest eliminowanie gotówki jako sposobu rozliczeń między podmiotami na rynku. Polacy coraz chętniej płacą kartami i rzadziej noszą przy sobie gotówkę. Okazuje się jednak, że stopniowe wypieranie kart płatniczych na rzecz płatności mobilnych jest nieuniknione. Smartfonizacja kraju stała się faktem. I choć dla pokolenia milenialsów płatności mobilne są czymś naturalnym, to dla 30-40 latków karty płatnicze były pierwszą formą rozliczeń bezgotówkowych.

Czy SkyCash chce inwestować na rynkach zagranicznych?

Ekspansja zagraniczna jest naszym strategicznym celem na rok 2017. Chcemy skutecznie rozwijać się poza granicami kraju, dlatego od kilku miesięcy prowadzimy działania mające na celu uruchomienie usług SkyCash za granicą na przełomie drugiego i trzeciego kwartału 2017. 

Rozmawiał: Krzysztof Malcher, Mediarun.com

Tomasz Krajewski, Prezes Zarządu SkyCash – Absolwent Uniwersytetu Marii Curie Skłodowkiej w Lublinie. Od7 lat związany z szeroko pojętą branżą mobilną specjalizuje się w tematyce płatności mobilnych i mobilnej bankowości. Karierę rozpoczynał w sieci sprzedaży dużego operatora telekomunikacyjnego. W latach 2009-2014 związany z lubelską firmą eLeader – liderem bankowości mobilnej w Polsce gdzie odpowiadał za projekty dla instytucji finansowych takich jak BZ WBK, Raiffaisen Polbank czy MasterCard oraz sklepów internetowych: np: e-PiotriPawel.pl i rebel.pl. W eLeader był odpowiedzialny zarówno za część biznesową jak i techologiczną projeku „Zakupy Mobilne” dla Banku Zachodniego WBK zrealizowanego wspólnie m.in. ze SkyCash, Piotr i Paweł. Od października 2014 w SkyCash pełni rolę Prezesa Zarządu i odpowiada za rozwój sieci akceptantów SkyCash i kolejne innowacyjne projekty. Znalazł się na drugim miejscu w przygotowanym przez magazyn Brief rankingu 50 najbardziej kreatywnych w biznesie.