polega na działaniach zmierzających do zapewnienia wysokiej pozycji promowanej domenie pod określonymi słowami kluczowymi.
Codziennie Internauci wpisują miliony słów w systemy wyszukujące w poszukiwaniu informacji o produktach i usługach. Następnie zapoznają się oni ze stronami pojawiającymi się w wynikach, ale najczęściej wybierają te pojawiające się na samej górze. W interesie każdej firmy sprzedającej jakiekolwiek produtky i to nie tylko w Internecie jest pojawienie się w czołówce wyników dla odpowiednich słów.
Przykładowo sprzedawca komputerów powienien zadbać o to, by po wpisaniu słowa „komputery” jego domena pojawiła się w wynikach wyszukiwania. Dzięki temu jego witrynę może odwiedzić miesięcznie kilka, a może nawet kilkanaście tysięcy Internautów poszukujących informacji o komputerach. Wielu z nich to osoby zainteresowane kupnem nowego komputera, osoby, które należą do najbardziej wartościowej grupy docelowej tego sprzedawcy.
Jak zapewnić widoczność w systemach wyszukujących
Bardzo ważna jest zatem rejestracja strony we wszystkich ważnych systemach wyszukujących. Te największe oczywiście znajdują się na stronach portali. Czasami bywa tak, że portal posiada swoją własna wyszukiwarkę lub katalog. Czasami może korzystać także z usług zewnętrznej firmy.
Najczęściej jednak stosowane są formy wiązane np. wyszukiwanie wśród polskich zasobów odbywa się dzięki własnej wyszukiwarce, a zasoby zagraniczne wyszukiwane są w jednej z zagranicznych wyszukiwarek takich jak Google czy katalog Open Directory Project. Znajomość źródła informacji o stronach pozwala na dodanie domeny do odpowiedniej bazy danych i umożliwienie jej pojawienia się w wynikach wyszukiwania.
Sama rejestracja jedank to za mało, aby zagwarantować jakiekolwiek efekty. Często spotykamy się z ofertą rejestracji stron internetowych za jedyne 10-20$ aż w kilku tysiącach wyszukiwarek. Nic bardziej bezwartościowego nie można próbować sprzedawać.
Rejestrację taką przeprowadzają automaty poprzez jednokrotne wpisanie domeny klienta do systemów wyszukujących lub darmowych serwisów oferujących dalszą rejestrację w dużej ilości wyszukiwarek. Usługa taka nie gwarantuje w żadnym stopniu, że strona znajdzie sie w którejkolwiek wyszukiwarce, nie mówiąc już o gwarancji dodania do najwazniejszych wyszukiwarek.
Pozdstawowa zadanie pozycjonowania to zapewnienie pozycji w najważniejszych wyszukiwarkach (katalogach) dla odpowiednich słów kluczowych. Najważniejsze wyszukiwarki to te, w których najwięcej razy są wpisywane określone słowa. Do nich oczywiście należą wyszukiwarki najpopularniejsze, umieszczone w najbardziej znanych portalach takich jak Onet, WP, Interia i inne.
Sama rejestracja strony nie gwarantuje uzyskania wysokich pozycji. W tym celu przeprowadza się tzw. optymalizację strony. Zanim jednak przystąpimy do optymalizacji należy wybrać słowa kluczowe, które będą promowane.
Znaczenie mają w tym momencie następujące informacje:
– profil działalności firmy i strategiczne jednostki biznesu
Istnieje ograniczona ilość słów jaką można promować dla jednej firmy, więc należy wybrać słowa najbardziej wartościowe. Będą to słowa związane z produktami (usługami) najbardziej dochodowymi i o których informacje znajdują się na promowanej stronie internetowej.
– potencjał słów
Niektóre słowa mogą zapewnić kilka wizyt miesięcznie inne zaś kilkaset dziennie. Wszystko zależy o tego jak często osą one poszukiwane w Internecie. Należy wybrać te najbardziej wartościowe.
Posiadając listę najbardziej odpowiednich słów można przystąpić do optymalizacji strony. To zadanie jest jedank najtrudniejsze i nie sposób wyjasnić tego zagadnienia w tym artykule. Z tego tez powodu oferowane są na rynku usługi pozycjonowania stron.
Rozliczanie i koszt pozycjonowania stron
W reklamie Internetowej istnieją już opracowane standardy odnośnie rozliczania i przeprowadzania kampanii reklmowych. Internet Advertising Bureau stworzyło standardowe wymiary banerów, określone zostały także standardy w rozliczaniu reklamy internetowej.
Kamapnie Internetowe reklamowe można scharakteryzować za pomocą 2 współczynników, które prawie zawsze pojawiają się w raportach koncowych:
Są to:
- liczba odsłon reklamy
- współczynnik click through (mówi nam o tym ile osób na tysiąc średnio kliknęło na reklamę i przeniosło się do ośrodka reklamodawcy)
Bardzo duże znaczenie ma także inny czynnik – tzw. współczynnik konwersji (z ang. conversion rate). Liczba ta wyrażona określa jaki procent osób z tych, którzy widzieli reklamę zdecydowało się na podjęcie działań, na których zależy reklamodawcy. Może chodzić jedynie o wypełnienie formularza i podanie adresu e-mail na stronie reklamodawcy lub nawet dokonanie zakupu.
Na tej podstawie stworzono 4 podstawowe sposoby rozliczania reklamy internetowej:
- Opłata stała za umieszczenie formy reklamomwej na stronie www na dzień, miesiąc itp (Flat Fee).
- CPM (Cost per Mile): to koszt na tysiąc odsłon (wyświetleń) reklamy.
- CPC (Cost per Click): koszt na tysiąc odwiedzin ośrodka reklamodawcy dzięki wyświetlonym reklamom.
- CPA (Cost per Action): koszt za jedną wypełnioną ankietę (formularz) lub też prowizja od sprzedaży dokonanej dzięki wyświetlonym reklamom internetowym.
W przypadku pozycjonowania stron internetowych współczynniki te są jednak często pomijane co utrudnia określenie skuteczności kampanii.
Przełomowym momentem w świadczeniu usług pozycjonowania stało się wprowadzenie przez fimę M@rketingOnline (www.marketingonline.pl) profesjonalnych statystyk odwiedzin stron internetowych na podstawie których dokonuje się rozliczania kampanii promocyjnych. Za pomocą statystyk określona zostaje dokładna liczba osób jakie trafiają do promowanej witryny dzięki systemom wyszukującym i przeprowadzonej promocji.
Możemy także dowiedzieć się dokładnie jakie słowa najczęściej wykorzystują Internauci. Pozwala to na dynamiczne śledzenie efektów promocji w ewentualne zmiany podczas jej trwania.
Co wyróżnia web positionning od pozostałych form promocji Internetowej?
„Dzięki promocji M@rketing Online nasza strona jest łatwo odnajdywana we wszystkich wyszukiwarkach.
Wynikiem tego jest duża liczba odwiedzin i co ważniejsze – są to Internauci poszukujący dokładnie tego co prezentujemy na naszej stronie” – mówi Maciej Noga
Dyrektor Marketingu firmy Communication Partners. „To właśnie te osoby najczęściej rejestrują się w naszej bazie CV. Żadna inna promocja internetowa nie gwarantuje takiego stopnia targetowania przy tak niskim koszcie jednostkowym”
Dotarcie do odpowiednich osób jest najsilniejszą stroną pozycjonowania stron. Obecnie na znaczeniu zyskują wszelkie formy reklamy typu „pull”. Reklama „Pull” ( z ang. wyciągać) polega na umożliwianiu i ułatwianiu odbiorcy dotarcia do interesujących go informacji komercyjnych. Istnieje w Internecie wiele baz danych, w których poszukiwane są informacje o produktach i usługach.
Wiele jest także baz danych adresowych firm.
Najczęściej wykorzystywane są jednak wyszukiwarki i aż 84% badanych twierdzi, że wykorzystuje je w poszukiwaniu informacji o produktach.
W odróznieniu wyniki kampanii prowadzonych za pomocą banerów są znacznie niższe. Współczynnik CTR, określający ile procent osób, które ujrzały reklamę zdecydowało się odwiedzić stronę reklamodawcy wynosi poniżej 1%.
Najnowsze formy reklamowe takie jak Top Layer, oraz dobrze targetowane reklamy osiągają lepsze wyniki, ale w dalszym ciągu nie dorównują promocji w systemach wyszukujących.
Istnieje jednak pewnie ograniczenie w pozycjonowaniu stron. Każdy produkt oraz wiażące się z nim słowo kluczowe wyszukiwane jest w wyszukiwarkach określoną liczbę razy dziennie. Często liczba jest ta zbyt mała w porównaniu z założeniami kampanii reklamowej co zmusza do wykorzystania innych form.
Dopiero połączenie wszekich dostępnych metod pozwala na uzyskanie maksymalnego efektu. Za pomocą pozycjonowania dotrzemy do osób najbardziej aktywnych i zainteresowanych produktem, banery z kolei sprowadzą tego typu osoby w przyszłości i zbudują świadomość marki.
