• Najnowsze
  • Popularne
Zimny czy gorący - który lead wybrać?

Zimny czy gorący - który lead wybrać?

12 lat temu
Wpływ COVID-19 na branżę PR & marketing

Wpływ COVID-19 na branżę PR & marketing

1 dzień temu
TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

2 dni temu
REKLAMA
Nowy Consumer Sales Managerem w Lenovo Polska

Nowy Consumer Sales Managerem w Lenovo Polska

2 dni temu
Czy 2021 będzie rokiem freelancingu dla firm? [BADANIE]

Czy 2021 będzie rokiem freelancingu dla firm? [BADANIE]

2 dni temu
Morele.net z nową komunikacją wizualną!

Morele.net z nową komunikacją wizualną!

2 dni temu
Obawy Polaków związane z pandemią zmniejszają się! [RAPORT]

Obawy Polaków związane z pandemią zmniejszają się! [RAPORT]

3 dni temu
W sklepach mocno ubyło promocji. Spadki są nawet na poziome bliskim 90%!

W sklepach mocno ubyło promocji. Spadki są nawet na poziome bliskim 90%!

3 dni temu
E-SPORT - nowy trend w benefitach pracowniczych!

E-SPORT - nowy trend w benefitach pracowniczych!

6 dni temu
COVID-19 największym ryzykiem biznesowym [RAPORT]

COVID-19 największym ryzykiem biznesowym [RAPORT]

6 dni temu
Jak w trakcie pandemii Polacy korzystają z kanałów cyfrowych? [BADANIE]

Jak w trakcie pandemii Polacy korzystają z kanałów cyfrowych? [BADANIE]

6 dni temu
Polski system najlepszym rozwiązaniem dronowym 2020 roku

Polski system najlepszym rozwiązaniem dronowym 2020 roku

6 dni temu
Gdzie i jak Polacy planują spędzić lato 2021? [BADANIE]

Gdzie i jak Polacy planują spędzić lato 2021? [BADANIE]

6 dni temu
Aż 80% Polaków nie ma możliwości pracy zdalnej

Aż 80% Polaków nie ma możliwości pracy zdalnej

1 tydzień temu
MEDIA BEZ WYBORU

Blisko 70% Polaków nie chce nałożenia nowego podatku na media [BADANIE]

1 tydzień temu
18% mniej na kampanie online w IV kwartale! [RAPORT]

18% mniej na kampanie online w IV kwartale! [RAPORT]

1 tydzień temu
Nowy CEO Publicis Groupe w Polsce, na Ukrainie i w krajach bałtyckich

Nowy CEO Publicis Groupe w Polsce, na Ukrainie i w krajach bałtyckich

1 tydzień temu
Jak oszczędzamy w trakcie lockdownu?

Jak oszczędzamy w trakcie lockdownu?

1 tydzień temu
Jak ochronić dane przed wyciekiem?

Jak ochronić dane przed wyciekiem?

1 tydzień temu
Uporządkowane dane = skuteczne decyzje? [RAPORT]

Uporządkowane dane = skuteczne decyzje? [RAPORT]

1 tydzień temu
Nowy Communications & Business Director w Zenith Polska

Nowy Communications & Business Director w Zenith Polska

2 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| czwartek, 25 / Luty / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing Reklama

Zimny czy gorący - który lead wybrać?

12 lat temu
wReklama
Reading Time: 2min read
AA
27
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin

Przeczytaj jeszcze

Jak działa marketing emocji?

Jak działa marketing emocji?

3 miesiące temu
298
Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

3 miesiące temu
240
REKLAMA

Szczególnie w czasach spowolnienia gospodarczego taka metoda, gdy jest dobrze zastosowana, jest bardzo opłacalna.

Podstawowym pytaniem i decyzją do podjęcia jest kwestia rodzaju leadu, czyli formularza przez który będziemy zbierać dane na naszej stronie www. Zimny czy gorący? Każdy ma plusy i minusy.

Lead gorący to formularz prosty, szybki i nie wymagający od użytkownika zbyt wielu informacji o sobie. Łatwo zbierać takie formularze a ilość osób wypełniających go może wręcz na początku nas zaskoczyć. Jednak aby wykorzystanie leadu gorącego było opłacalne biznesowo trzeba pamiętać, iż musi on mieć szybki respons. Wkrótce po wypełnieniu formularza użytkownik powinien otrzymać telefon z call center albo otrzymać maila ze szczegółami oferty. Ze względu na to, że przez leady gorące zwykle sprzedaje się kredyty, lokaty, konta itp. potencjalny klient zwykle wypełnia kilka takich ankiet. A wtedy kto pierwszy ten lepszy... Klient wypełnia lead bo chce mieć kredyt - jak najszybciej. To lead gorący odzwierciedla bezpośrednią potrzebę klienta i wymaga natychmiastowego działania. Ale nie pozwala na sprzedaż bardziej zaawansowanych produktów finansowych.

Przeciwieństwem są rozbudowane leady zimne. Po ich uzyskaniu w sieci są przekazywane do konkretnych salesmenów, którzy zajmują się produktami bardziej wysublimowanymi. Co ciekawe taki zimny formularz może mieć nawet do 6 stron. Jak zachęcić użytkowników-konsumentów do wypełniania takich leadów? To bardzo proste - trzeba dać im nagrodę. Uwielbiamy dostawać nagrody. I nawet użytkownicy z zamożnych grup docelowych często skuszą się na prezent. Zimny lead nie wymaga natychmiastowego działania. Dzięki niemu otrzymujemy idealną informacje o potencjalnym kliencie. Co więcej informacja jest wysłana przez z niego z własnej, nie przymuszonej woli. Lead zimny dzięki wielości informacji, które niesie ze sobą, pozwala na bardzo dokładną identyfikację klienta i nie wymaga szybkich akcji telemarketingowych. Pamiętać trzeba przy tym o odpowiednim zabezpieczeniu bazy danych zebranych w ten sposób.

Podsumowując leady gorące pozwalają na zebranie większej ilości formularzy, zawierających mało danych i muszą zostać natychmiast przerobione przez pracowników. Leady zimne zaś zawierają dużo szczegółowych informacji, dzięki czemu nasz kontakt z klientem nie musi być natychmiastowy, bo już wiemy czy zawiera on się w naszym targecie czy też nie.

Mateusz Ostachowski
Członek zarządu firmy Kompan.pl 

TagI: Kompan.plPoradnik
UdostępnijUdostępnij
Plugin Install : Subscribe Push Notification need OneSignal plugin to be installed.
REKLAMA

PowiązaneInformacje

Jak działa marketing emocji?
Reklama

Jak działa marketing emocji?

3 miesiące temu
298

Dlaczego warto go stosować?

Czytaj więcje
Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy
Reklama

Facebook i Fundacja eFkropka we wspólnej kampanii społecznej #Porozmawiajmy

3 miesiące temu
240

W tegorocznym raporcie wzięto pod uwagę 13 kryteriów oceny atrakcyjności krajów.

Czytaj więcje
Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"
Reklama

Nowy trend reklamowy "Back to the new normal"

5 miesięcy temu
556

Czyli jak marki komunikują się z klientami w "nowej rzeczywistości".

Czytaj więcje
Dzień Szpilek - podsumowanie akcji Moliera2
Reklama

Dzień Szpilek - podsumowanie akcji Moliera2

5 miesięcy temu
430

25 września tysiące ludzi zaangażowało się w akcję społeczną wrzucając do social mediów zdjęcia z hashtagiem #dzienszpilek.

Czytaj więcje
Rusza „Różowy październik” - kampania świadomościowa o raku piersi
Reklama

Rusza „Różowy październik” - kampania świadomościowa o raku piersi

5 miesięcy temu
159

Fundacja OnkoCafe - Razem Lepiej i PURELLA SUPERFOODS rozpoczynają kampanię świadomościową pt. „Różowy październik”.

Czytaj więcje
Branża motoryzacyjna z największym spadkiem!
Reklama

Branża motoryzacyjna z największym spadkiem!

5 miesięcy temu
417

Globalne wydatki na reklamę w branży motoryzacyjnej maleją ponad dwukrotnie szybciej niż rynek!

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

    TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

    21 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1589 Udostępnień
    Udostępnij 636 Tweet 397
  • Gdzie i jak Polacy planują spędzić lato 2021? [BADANIE]

    12 Udostępnień
    Udostępnij 5 Tweet 3
  • W sklepach mocno ubyło promocji. Spadki są nawet na poziome bliskim 90%!

    11 Udostępnień
    Udostępnij 4 Tweet 3
  • E-SPORT - nowy trend w benefitach pracowniczych!

    10 Udostępnień
    Udostępnij 4 Tweet 3
  • COVID-19 największym ryzykiem biznesowym [RAPORT]

    9 Udostępnień
    Udostępnij 4 Tweet 2
  • Jak w trakcie pandemii Polacy korzystają z kanałów cyfrowych? [BADANIE]

    8 Udostępnień
    Udostępnij 3 Tweet 2
  • Obawy Polaków związane z pandemią zmniejszają się! [RAPORT]

    7 Udostępnień
    Udostępnij 3 Tweet 2
  • Polski system najlepszym rozwiązaniem dronowym 2020 roku

    6 Udostępnień
    Udostępnij 2 Tweet 2
  • Nowy Consumer Sales Managerem w Lenovo Polska

    6 Udostępnień
    Udostępnij 2 Tweet 2

REKLAMA

POPULARNE

Gdzie i jak Polacy planują spędzić lato 2021? [BADANIE]
Badania

Gdzie i jak Polacy planują spędzić lato 2021? [BADANIE]

19 lutego 2021
236
W sklepach mocno ubyło promocji. Spadki są nawet na poziome bliskim 90%!
Raporty

W sklepach mocno ubyło promocji. Spadki są nawet na poziome bliskim 90%!

22 lutego 2021
223
E-SPORT - nowy trend w benefitach pracowniczych!
Trendy

E-SPORT - nowy trend w benefitach pracowniczych!

19 lutego 2021
199
COVID-19 największym ryzykiem biznesowym [RAPORT]
Raporty

COVID-19 największym ryzykiem biznesowym [RAPORT]

19 lutego 2021
178

REKLAMA

PORADNIKI

Sekrety skutecznego handlu e-Commerce

5 błędów w planowaniu kariery

Lifestreaming - marka jako element codzienności

Czy są ludzie urodzeni do bycia liderem?

Pokaż mi swoje pismo, a powiem Ci kim jesteś!

10 złotych zasad skutecznego networkingu

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Stwórz nowe konto!

Wypełnij poniższe dane aby się zarejestrować

Wszystkie pola są wymagane. Logowanie

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.