Affiliate Marketing - Jak Gymshark i Olaplex zbudowały imperia na influencerach?

Kiedy influencer zarabia tylko wtedy, gdy jego followersi kupują – treść staje się narzędziem sprzedaży, a nie tylko ekspozycji. Affiliate marketing w połączeniu z influencer marketingiem to jeden z najszybciej rosnących modeli współpracy marek z twórcami treści. Firmy takie jak Gymshark czy Olaplex udowodniły, że dobrze skrojony program partnerski może zbudować imperium warte miliardy.

Co kryje się za tym modelem i dlaczego marki na całym świecie – także w Polsce – sięgają po niego coraz chętniej?

Prowizja zamiast płaskiej stawki – nowe reguły gry

Tradycyjny influencer marketing opierał się przez lata na prostej transakcji: marka płaci twórcy stałą kwotę za post, niezależnie od efektów. Model ten miał swoje zalety – gwarantował ekspozycję i był łatwy do zaplanowania budżetowo. Ale miał też zasadniczą wadę: nie motywował influencera do realnej sprzedaży. Affiliate marketing odwrócił tę logikę.

W modelu afiliacyjnym twórca treści otrzymuje unikalny link śledzący lub kod rabatowy. Za każdą transakcję wygenerowaną przez jego obserwujących dostaje prowizję – zazwyczaj wyrażoną jako procent od wartości zamówienia. Wynagrodzenie jest więc bezpośrednio powiązane z wynikami. Twórca zyskuje motywację, by tworzyć treści, które nie tylko zachwycają, ale też konwertują.

"Influencerzy z linkami afiliacyjnymi to dziś najskuteczniejsza forma rozproszonej siły sprzedaży dla marek e-commerce. Marki raportują wyraźne wzrosty sprzedaży afiliacyjnej, gdy angażują twórców do promocji produktów – w niektórych przypadkach influencerzy stają się jednym z trzech głównych kanałów przychodów afiliacyjnych. " – Raport Influencer Marketing Stats 2025, StackInfluence.

Skala zjawiska jest imponująca.

Globalny rynek influencer marketingu osiągnął w 2024 roku wartość 24 mld USD, a prognozy na 2025 rok mówią o 32,5 mld USD – wynika z danych Social Snowball. Jednocześnie affiliate marketing jako oddzielna kategoria wart był globalnie blisko 28 mld USD, a do 2027 roku może sięgnąć 48 mld USD, zgodnie z szacunkami FirstPromoter z marca 2025 roku.

Połączenie tych dwóch sił tworzy coś, czego branża marketingowa szukała od lat: mierzalny, skalowalny i autentyczny kanał sprzedaży.

Gymshark – jak prowizja zbudowała miliardową markę

Gymshark to jeden z najbardziej spektakularnych przypadków wzrostu w historii branży odzieży sportowej.

Firma założona w 2012 roku w Birmingham przez wówczas osiemnastoletniego Bena Francisa i grupę przyjaciół nie miała budżetu na tradycyjne kampanie reklamowe. Zamiast tego postawiła na influencerów fitness – długo przed tym, zanim ten termin wszedł do mainstreamu marketingowego.

Strategia była prosta i genialna zarazem: Gymshark wysyłał odzież sportową do wyselekcjonowanych twórców na platformach takich jak YouTube i Instagram, a następnie oferował im dedykowane linki afiliacyjne. Influencerzy zarabiali prowizję za każdą sprzedaż – do 4% wartości zamówienia. Nie była to suma astronomiczna dla pojedynczej transakcji, ale przy bazach obserwujących liczonych w setkach tysięcy czy milionach subskrybentów, miesięczne wpływy z prowizji stawały się realnym, pasywnym przychodem.

Program afiliacyjny Gymshark obejmuje miesięczne wypłaty, globalne kampanie i – co kluczowe – wybór twórców oparty na autentycznym dopasowaniu do wartości marki. Nie chodziło o celebrytów, lecz o atletów, trenerów personalnych i entuzjastów fitnessu, których obserwujący naprawdę interesowali się tematyką treningową.

Efekt: marka, która zaczynała w garażu, w 2020 roku osiągnęła wycenę przekraczającą 1 mld USD, a dziś należy do globalnych liderów rynku odzieży sportowej.

"Gymshark udowodnił, że autentyczność i odpowiednio zaprojektowany program prowizyjny potrafią zastąpić dziesiątki milionów dolarów wydawanych na tradycyjną reklamę.

To podręcznikowy przykład, jak influencer marketing afiliacyjny może skalować sprzedaż w tempie niemożliwym przy konwencjonalnych modelach. " – Analitycy marketingu performance, raport DesignRush Affiliate Marketing Statistics 2025.

Olaplex – beauty i siła eksperckich rekomendacji

Zupełnie inną drogę wybrał Olaplex – marka z segmentu profesjonalnej pielęgnacji włosów, której produkty zrewolucjonizowały rynek haircare. Zamiast stawiać wyłącznie na widowiskowych influencerów lifestyle'owych, Olaplex zbudował program afiliacyjny skrojony pod dwie grupy: profesjonalnych stylistów i twórców wyspecjalizowanych w beauty.

Dla profesjonalistów branżowych marka oferuje prowizje sięgające nawet 35% wartości sprzedaży – stawka wyjątkowa nawet na tle całej branży kosmetycznej. Twórcy mogą aplikować do programu za pośrednictwem platformy ShopMy, gdzie zarządzają swoimi linkami, śledzą wyniki i otrzymują wypłaty. Model ten docenia kwalifikacje twórcy: stylistom z certyfikatami i uznaną reputacją oferuje lepsze warunki niż anonimowym kątem do aparatu.

Treści tworzone w ramach tego programu to przede wszystkim recenzje produktów, tzw. roundupy (zestawienia ulubionych kosmetyków) oraz tutoriale pokazujące efekty zabiegów. Kluczowym atutem jest tu długoterminowość – link afiliacyjny umieszczony w bio na Instagramie czy w opisie wideo na YouTube pracuje miesiącami, generując sprzedaż nawet bez dodatkowej aktywności twórcy.

Olaplex zyskuje zaś armię wiarygodnych ambasadorów, których rekomendacje mają realną wagę wśród odbiorców – zarówno profesjonalistów, jak i entuzjastów pielęgnacji.

Beauty affiliation: prowizje w branży kosmetycznej

Sukces Olaplex nie jest wyjątkiem w segmencie beauty – to raczej sygnał rosnącego trendu.

Wiele globalnych i polskich marek kosmetycznych wdrożyło własne programy afiliacyjne, tworząc ekosystem, w którym twórcy treści stają się przedłużeniem działu sprzedaży.

• Sephora oferuje prowizje w modelu CPS (Cost Per Sale) na poziomie 3,47–4,61%, współpracując z twórcami przez sieci takie jak Awin i TradeDoubler. Program jest szczególnie atrakcyjny dla influencerów w segmencie premium beauty.



• Hebe proponuje 4,20% prowizji CPS, a polska marka Tołpa sięga nawet 6,75% – co czyni je jednymi z bardziej hojnych programów dla lokalnych twórców specjalizujących się w pielęgnacji i naturalnych kosmetykach.


• Avon, z prowizją 4,5% CPS, kieruje swój program przede wszystkim do mikroinfluencerów w segmencie direct sales – wpisując się tym samym w długą tradycję sprzedaży bezpośredniej marki.



• Douglas oferuje 2,33–4,65%, stawiając na współpracę przez platformy takie jak MyLead i koncentrując się na segmencie premium.


• Notino, popularny e-sklep z perfumami i kosmetykami, płaci 1,88% prowizji – co przy wysokich cenach produktów i dużej rotacji asortymentu może przekładać się na znaczące kwoty dla aktywnych twórców.

Dla porównania: mediana prowizji w branży beauty oscyluje między 2% a 7% CPS.

Na tym tle program Olaplex z możliwością osiągnięcia 35% dla profesjonalistów jawi się jako oferta niemal bezprecedensowa, wyjaśniając lojalność i zaangażowanie twórców współpracujących z marką.

Poza beauty i fitness – affiliate wszędzie

Choć to branże beauty i fitness najgłośniej mówią o sukcesach affiliate marketingu z influencerami, model ten z powodzeniem wdrażają marki z zupełnie różnych sektorów.

Duolingo czy Apple angażują swoich lojalnych użytkowników jako nieformalnych ambasadorów z linkami afiliacyjnymi, budując jednocześnie narrację user-generated content (UGC). Perfect Sculpt łączy celebrytów, mikroinfluencerów i płatne kampanie w viralowych akcjach afiliacyjnych. SimpleSlides – narzędzie do tworzenia prezentacji – korzysta z influencerów do kampanii z komponentem gotówkowym i afiliacyjnym, skutecznie zwiększając zarówno zaangażowanie, jak i sprzedaż.

Co łączy wszystkie te przypadki? Autentyczność twórcy i dopasowanie oferty do jego odbiorców. Influencer promujący produkt, który sam używa i w który wierzy, generuje znacząco wyższe konwersje niż ktoś, kto promuje wszystko za odpowiednią stawkę. Affiliate marketing wymusza ten wybór w naturalny sposób: skoro twórca zarabia tylko na realnej sprzedaży, szybko uczy się, że wiarygodność jest jego najcenniejszym aktywem.

Polska scena: platformy i możliwości

Polski rynek influencer marketingu afiliacyjnego dojrzewa w szybkim tempie. Platformy takie jak Webepartners oferują twórcom dostęp do katalogu programów partnerskich realizowanych w modelach afiliacyjnym, barterowym i flat fee – pozwalając influencerom wybierać oferty dopasowane do ich niszy i odbiorców.

Polskie marki coraz chętniej sięgają po unikalne kody rabatowe zamiast – lub obok – jednorazowych płatnych współprac. Kod w stylu "ANNA15" daje obserwującym konkretny benefit zakupowy, twórcy – prowizję za wygenerowaną sprzedaż, a marce – precyzyjny pomiar efektów kampanii. To model, który zyskuje na popularności szczególnie w kategoriach fashion, beauty, food i fitness.

"Branże e-commerce i beauty należą do tych, gdzie twórcy treści osiągają najwyższe wskaźniki konwersji z działań afiliacyjnych. Unikalne kody rabatowe i UTM-y pozostają najpewniejszą metodą atrybucji sprzedaży na poziomie pojedynczego twórcy. " – Raport Influencer Marketing Statistics 2025, Marketing LTB, październik 2025.

Liczby, które przekonują sceptyków

Dla marketerów, którzy jeszcze wahają się przed uruchomieniem programu afiliacyjnego dla influencerów, dane mówią same za siebie. Raport Impact z 2024 roku wykazał, że marki łączące działania influencer marketingowe z programami afiliacyjnymi odnotowały 46% wzrost sprzedaży generowanej przez afiliację.

Affiliate marketing jako kanał przynosi przeciętnie 12 USD przychodu na każdy wydany dolar – wynika z danych Shopify przytaczanych w raporcie DesignRush z 2025 roku.

Co więcej, twórcy treści napędzani prowizją tworzą treści z myślą o konwersji, a nie tylko zasięgu. W efekcie influencer-driven affiliate campaigns rosną rok do roku w tempie 26% – wynika z analiz opublikowanych przez Marketing LTB w październiku 2025 roku. Dla porównania: tradycyjne kampanie display'owe odnotowują znacznie skromniejszy wzrost efektywności.

Ważna jest też zmiana preferencji po stronie samych marek. Aż 49,6% firm deklaruje dziś preferowanie rozliczeń opartych na prowizji (commission-based) zamiast płaskich stawek – wynika z raportu Social Snowball z 2025 roku. To sygnał strukturalnego przesunięcia w całej branży: od marketingu opartego na zasięgu ku marketingowi opartemu na wynikach.

Jak zbudować skuteczny program afiliacyjny dla influencerów?

Sukces programów Gymshark i Olaplex to nie przypadek. To efekt przemyślanego podejścia, które można przełożyć na konkretne wytyczne dla każdej marki rozważającej ten model współpracy.

• Dobór twórców – kluczowe jest dopasowanie influencera do niszy produktu, a nie wyłącznie do liczby obserwujących.

  Mikroinfluencer z 30 000 zaangażowanych followersów generuje często wyższe konwersje niż gwiazda z milionem pasywnych subskrybentów.



• Struktura prowizji – musi być na tyle atrakcyjna, by twórca autentycznie angażował się w promocję. Programy oferujące poniżej 3% CPS w kategoriach o niskiej marży mogą nie przyciągnąć wartościowych partnerów.



• Narzędzia i platforma – dedykowane rozwiązania jak ShopMy, Impact, Webepartners czy Admitad pozwalają sprawnie zarządzać linkami, śledzić wyniki i automatyzować wypłaty prowizji.


• Długoterminowość – najskuteczniejsze programy budują relacje, a nie jednorazowe akcje. Twórca, który przez rok promuje markę i widzi rosnące przychody z prowizji, staje się jej prawdziwym ambasadorem.



• Transparentność i wsparcie – regularne briefy, materiały kreatywne i otwarta komunikacja sprawiają, że influencer czuje się partnerem, a nie tylko narzędziem sprzedaży.

Affiliate marketing a przyszłość influencer marketingu

Kierunek jest jasny. Influencer marketing ewoluuje od modelu opartego na widoczności ku modelowi opartemu na odpowiedzialności za wyniki.

TikTok Shop, który w 2025 roku był już wykorzystywany przez 32% marek (wobec zaledwie 17% rok wcześniej) i w weekend Black Friday i Cyber Monday 2025 wygenerował ponad 500 mln USD sprzedaży – to dowód, że social commerce z komponentem afiliacyjnym to nie trend, lecz nowa rzeczywistość rynkowa.

Twórcy coraz aktywniej dywersyfikują swoje przychody: obok jednorazowych współprac budują pasywne dochody z linków afiliacyjnych w bio, Stories i opisach wideo. Aspire raportuje, że w 2025 roku twórcy na ich platformie wygenerowali ponad 52 mln USD w sprzedaży przypisanej do działań afiliacyjnych – to wzrost o 45% rok do roku.

Dla marek oznacza to jedno: affiliate marketing nie jest już dodatkiem do strategii influencer marketingowej – staje się jej fundamentem. Firmy, które rozumieją tę zmianę i wdrażają przemyślane programy partnerskie, zyskują kanał sprzedaży, który skaluje się wraz z ekosystemem twórców i jest odporny na inflację kosztów tradycyjnych mediów.

 

Gymshark

Brytyjska marka odzieży sportowej założona w 2012 roku w Birmingham przez Bena Francisa. Firma osiągnęła wycenę przekraczającą 1 mld USD w 2020 roku, czyniąc Francisa jednym z najmłodszych brytyjskich miliarderów. Gymshark zatrudnia ponad 900 osób, sprzedaje produkty do ponad 180 krajów i jest jedną z najszybciej rosnących marek fitness na świecie. Marka znana jest z pionierskiego podejścia do influencer marketingu afiliacyjnego, które od początku istnienia stanowi trzon jej strategii wzrostu.

Olaplex

Amerykańska marka profesjonalnej pielęgnacji włosów, założona w 2014 roku w Santa Barbara. Znana przede wszystkim z przełomowej technologii wiązania włosów, produkty Olaplex zdobyły kultstatus zarówno wśród profesjonalnych stylistów, jak i konsumentów. Spółka zadebiutowała na giełdzie NASDAQ w 2021 roku. Program afiliacyjny Olaplex, oferujący prowizje do 35% dla profesjonalistów branżowych, uznawany jest za jeden z najbardziej atrakcyjnych w segmencie beauty i haircare na świecie.

Przeczytaj także:

• ASICS wchodzi do beauty bez jednego kosmetyku. „Get The Glow" to kampania, której branża nie widziała
• Ile naprawdę kosztuje influencer marketing w 2025 roku? Nowe dane, platformy i pułapki
• Gen Z nie kupuje produktów. Kupuje znaczenie — i zmienia reguły gry w retailu