Europejskie e-sklepy nie zwalniają tempa [BADANIE]

• Większość europejskich detalistów zamierza rozszerzyć swoją działalność na inne państwa w ciągu następnych 12 miesięcy
• Podmioty, które zainwestowały w odpowiednią technologię płatniczą, będą mogły szybciej wprowadzić swoje strategie wzrostu

Najnowsze badanie opublikowane przez platformę płatniczą Stripe, przeprowadzone przez Forrester, pokazuje, że większość przedstawicieli europejskiego handlu detalicznego, w następstwie COVID-19 planuje raczej rozwijać swoją działalność, niż ją ograniczać. Jednak, choć pandemia przyspieszyła proces digitalizacji gospodarki, rozwój biznesu wciąż wiąże się z pewnymi wyzwaniami.

Europejskie firmy wciąż mają silny apetyt na wzrost – nie tylko na przetrwanie

Europejskie firmy wciąż mają silny apetyt na wzrost

Badanie, przeprowadzone we wrześniu 2020 r. wśród 495 respondentów na całym świecie, w tym z udziałem 221 respondentów z Europy – pokazuje, że europejscy sprzedawcy wyjątkowo łatwo zaadaptowali się do aktualnego kryzysu. Jedna trzecia ankietowanych firm odczuła pozytywny wpływ na sprzedaż, a więcej niż połowa (57 proc.) planuje ekspansję do innych państw. Udoskonalenie doświadczenia klienta także zajmuje wysokie miejsce wśród priorytetów przedsiębiorstw – 56 proc. uznaje to za ważny lub kluczowy cel do osiągnięcia w ciągu następnych dwunastu miesięcy.

Handlowcy nie tylko chcą rozwijać swój biznes, ale także zdają sobie sprawę, że muszą stać się bardziej elastyczni, aby lepiej przewidywać zmiany rynkowe i łatwiej się do nich dostosowywać. Po bogatym w wydarzenia roku, większość przedsiębiorstw (56 proc.) uznało za kluczowy lub ważny cel przyspieszenie ich zdolności reagowania na takie zmiany. 51 proc. respondentów stwierdziło, że rozważa wprowadzenie nowego modelu biznesowego, jak np. subskrypcja usług, w ciągu następnych osiemnastu miesięcy.

Co więcej, detaliści działający w kontekście globalnego kryzysu, który sprawia, że każde euro ma znaczenie, stają teraz w obliczu coraz większej liczby prób oszustw. 38 proc. europejskich sprzedawców raportowało wzrost prób oszustwa w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy, czemu może przeciwdziałać wprowadzenie silnego uwierzytelniania klienta (SCA) w 2021 r. Nie jest więc zaskoczeniem, że większość badanych (57 proc.) uważa udoskonalenie wykrywania nadużyć za kluczowe lub niezwykle ważne dla ich firmy.

Wraz z rozwojem firm, brak wiedzy i odpowiedniej technologii może okazać się kosztowny

Brak wiedzy i technologii może być kosztowny

Większość sprzedawców detalicznych uważa, że ekspansji zagranicznej towarzyszy wiele wyzwań. Wkraczając na nowe globalne rynki, napotykają na nowe preferencje dotyczące metod płatności, niuanse lokalizacyjne i przeszkody regulacyjne. Przystosowanie opcji płatności do lokalnych warunków jest wyzwaniem, ale w gruncie rzeczy najbardziej potrzebne jest wsparcie językowe. Aż 42 proc. respondentów zadeklarowało, że ich firma nie ma takich możliwości. Chcąc płynnie funkcjonować na różnych rynkach i w regionach, przedsiębiorstwa muszą zaadaptować się do różnych reguł i regulacji. Jednakże 44 proc. respondentów przyznało, że ich firmom brakuje wiedzy specjalistycznej związanej z lokalnymi uwarunkowaniami, aby zrozumieć obowiązujące w danym kraju zasady i przepisy dotyczące płatności.

Ww. przeszkody mogą zaszkodzić międzynarodowym ambicjom firm, co może skutkować niższymi dochodami lub wyższymi kosztami wejścia na rynek (31 proc.). W rezultacie kadra jest mniej chętna do wspierania międzynarodowej ekspansji (29 proc.), a czasami przeszkody te mogą prowadzić do kar nakładanych przez regulatorów (29 proc.). Zdarza się, że przeszkody te są nawet w stanie powstrzymać firmy przed wchodzeniem na nowe rynki (33 proc.). Wszystko to grozi spowolnieniem wzrostu i ożywienia w Europie.

Sprzedawcy detaliczni stawiają na technologię płatności, aby zyskać szybkość i elastyczność w swojej strategii rozwoju

Sprzedawcy stawiają na technologię płatności

Europejskie e-sklepy planują dalszy wzrost

Apetyt europejskich detalistów na wzrost wpływa także na ich priorytety w zakresie płatności. Ich głównym obszarem zainteresowania jest wzrost dochodów i zysków z kanałów mobilnych (26 proc.). Rozwijanie międzygranicznych zdolności płatniczych (21 proc.) oraz wyboru metod płatności (20 proc.) także są niezwykle ważne.

Firmy oczekują, że płatności zapewnią im przewagę konkurencyjną i pomogą pozyskać więcej klientów i ulepszyć strategię w odpowiedzi na COVID-19. Detaliści w Europie planują wprowadzenie nowych metod płatności (36 proc.), gromadzenie więcej insightów oraz danych na temat konsumentów dzięki płatnościom (27 proc.) – uznając to za wysoki priorytet na najbliższe 18 miesięcy. Przedsiębiorcy poszukują najnowocześniejszych możliwości płatniczych od swoich dostawców, takich jak usługi lojalnościowe (55 proc.), programy ofert powiązanych z kartą (47 proc.) oraz usługi pożyczek konsumenckich white-label (45 proc.).

„Choć skutki gospodarcze pandemii są odczuwalne w całej Europie, europejscy detaliści wykazali się imponującą odpornością i patrzą w przyszłość pomimo istotnych przeszkód i wyzwań. Stripe ma duże doświadczenie w pomaganiu firmom internetowym w radzeniu sobie z regulacjami i będzie nadal wspierać wysiłki tych firm w zakresie działalności na skalę międzynarodową od pierwszego dnia funkcjonowania” – podkreśla Marcin Misztal, Head of Central and Eastern Europe w Stripe

Pełną treść badania można znaleźć pod linkiem.

Podsumowanie

Według badania Stripe i Forrester, 57 proc. europejskich detalistów planuje ekspansję na nowe rynki w ciągu roku, a 56 proc. stawia na poprawę doświadczeń klientów. Pandemia przyspieszyła digitalizację, ale rozwój hamują braki w lokalnej wiedzy (44 proc.) i wsparciu językowym (42 proc.). Aż 38 proc. firm odnotowało też wzrost prób oszustw, co ma ograniczyć wdrożenie SCA w 2021 r.

Detaliści inwestują w nowe metody płatności (36 proc.) i analitykę danych (27 proc.), a od dostawców oczekują usług lojalnościowych (55 proc.) czy pożyczek white-label (45 proc.). Zdaniem Marcina Misztala z Stripe, kluczem do międzynarodowego wzrostu jest elastyczność technologiczna i wsparcie w regulacjach od pierwszego dnia działalności za granicą.