Sorcersoftotrzymała 0,86 mln zł dotacji na stworzenie informatycznej platformy wspierającej projektowanie konstrukcji samolotów, pociągów i samochodów. W rozwiązaniu wykorzystany zostanie nowatorski system, który  został opracowany przez Laboratoria Lotnictwa USA. Sorcersoft będzie pracować nad rozwojem tej technologii wspólnie z U.S. Air Force Research Laboratory - jednostką Departamentu Obrony Stanów Zjednoczonych. Całkowita wartość projektu rozwojowego to 2,26 mln zł.

Dotacje dla Sorcersoft i iAlbatros

iAlbatros została dotowana kwotą 0,79 mln zł na projekt, który zakłada automatyzację procesów biznesowych związanych z organizacją podróży służbowych w korporacjach. Innowacyjny system B2B zintegruje system iAlbatros (rezerwacja hoteli) z systemami partnerów w celu optymalnego wykorzystania narzędzi z zakresu Business Travel. Całkowita wartość projektu to 1,13 mln zł.

SMT Software i projekt z Politechniką

Narodowe Centrum Badań i Rozwoju przyznała spółce SMT Software dotację w wysokości 0,96 mln złz programuINNOTECH, w ramach którego realizowana jest ścieżka programowa Hi-Tech. Projekt będzie realizowany we współpracy z Politechniką Warszawską i dotyczy rozwiązania dla instytucji finansowych wspierającego podejmowanie decyzji kredytowej. Nowy system będzie oparty na technologii sztucznej inteligencji oraz metodach uczenia maszynowego. Zautomatyzowana decyzja kredytowa będzie podejmowana na podstawie danych podanych przez wnioskodawcę, jego historii kredytowej oraz danych uzyskanych z zewnętrznych źródeł (np. z BIK, BIG, ZBP, KRD itp.). Umożliwi to zminimalizowanie ryzyka kredytowego przy efektywnym korzystaniu z szerokiego spektrum klasyfikatorów. Całkowita wartość projektu: 2,53 mln zł.

Pankiewicz: inwestycja w produkty własne

- Grupa SMT konsekwentnie realizuje strategiczny kierunek inwestycji w produkty własne. Rolą zarządu grupy kapitałowej jest wspieranie rozwoju produktów skalowalnych, w które inwestycja, dzięki globalnej skali działalności, przyniesie w przyszłości wymierne korzyści zarówno dla spółek, jak i akcjonariuszy. Właśnie takimi produktami są rozwijane przez nas systemy typu iAlbatros, czy SATIS - podkreśla Konrad Pankiewicz, prezes SMT SA.

Pojęcia z artykułu

B2B — Business-to-Business / Firma zu Firma. Geschäftsmodell, bei dem ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen an andere Organisationen verkauft. Der Entscheidungsprozess umfasst in der Regel mehrere Personen, einen längeren Verkaufszyklus sowie Angebote und expertenorientierte Inhalte.

Dlaczego to ważne: Erfordert eine andere Kommunikation: Die Entscheidung wird von einem Gremium getroffen, der Zyklus dauert Monate, und der Inhalt muss den Experten überzeugen, nicht den Endverbraucher. Effektiver B2B-Marketing basiert auf Wissen und Vertrauen, nicht auf Impulskauf.

Kiedy się stosuje: Bei der Vermarktung an Unternehmen: expertenorientierte Inhalte, lange Verkaufszyklen, Angebote, Geschäftsbeziehungen. Wird in zwei Bereichen verwendet: im B2B-Marketing sowie als Geschäftsmodell (Verkauf Firma–Firma).

Czym grozi pominięcie: Die Behandlung eines Unternehmenskunden wie eines Privatkunden führt zu Kampagnen, die aufregend wirken, aber nicht durch die Einkaufsabteilung gehen.

B2B. 企業が他の企業に製品やサービスを販売するビジネスモデル。意思決定プロセスは通常、複数の関係者が関与し、販売サイクルが長く、提案や専門的なコンテンツが求められる。

SMT zainwestuje w rozwój produktów własnych – projekty B+R spółek grupy

Dlaczego to ważne: 意思決定は委員会によって行われ、サイクルは数か月に及ぶため、消費者を対象としたマーケティングとは異なるアプローチが必要。専門家を説得するためのコンテンツと信頼構築が成功の鍵であり、即座な購買意欲を促すものではない。

Kiedy się stosuje: 企業向け販売の場面で使用される：専門的なコンテンツ、長い販売サイクル、提案、取引関係。主にB2Bマーケティングおよび企業間取引モデルとして用いられる。

Czym grozi pominięcie: ビジネス顧客を消費者のように扱うと、キャンペーンは注目を集めるものの、購買部門を通過しない結果となる。

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.

Podsumowanie

Trzy spółki z Grupy SMT zdobyły dotacje na projekty badawczo-rozwojowe. Sorcersoft otrzymała 0,86 mln zł na informatyczną platformę wspierającą projektowanie konstrukcji samolotów, pociągów i samochodów, opracowywaną z U.S. Air Force Research Laboratory. iAlbatros dostał 0,79 mln zł na automatyzację organizacji podróży służbowych w korporacjach.

Największe wsparcie — 0,96 mln zł z programu INNOTECH — trafi do SMT Software na system oceny zdolności kredytowej oparty na sztucznej inteligencji i uczeniu maszynowym, tworzony z Politechniką Warszawską. Prezes Konrad Pankiewicz podkreśla, że grupa stawia na skalowalne produkty własne, które przy globalnej skali działalności mają przynieść wymierne korzyści spółkom i akcjonariuszom.