Boom świąteczny w sklepach – wyniki badania

 a tylko 5% tuż przed Świętami. Co trzeci sklep rozpoczyna przygotowania w połowie listopada lub wcześniej. Producenci zaczynają przygotowania odpowiednio wcześniej, aby ich towary dotarły na półki sklepowe w odpowiednim czasie.

Pod koniec listopada, kiedy to zaczyna przygotowania większość sklepów, niemal 70% producentów jest już gotowa ze swoimi produktami (a przynajmniej rozpoczęła już zauważalne przez handlowców działania).

Co ciekawe, sprzedawcy uważają, że producenci zaczynają przygotowania we właściwym czasie. 10% sklepów twierdzi nawet, że powinni robić to nieco później, niż obecnie.

– Sprzedawcy są doskonałym źródłem informacji o potrzebach i zachowaniach konsumentów, wyrażane przez nich zdanie w większym stopniu odzwierciedla rzeczywistość niż raporty przedstawicieli handlowych – mówi Roman Baszun, szef działu Trade Kinoulty Research.

Promocyjna cena ma największe znaczenie dla kupujących – tak uważa 48% sprzedawców. Z kolei aż 80% detalistów pozytywnie ocenia efektywność świątecznie promocyjnych wersji produktów. W  39% przypadkach zdecydowanie poprawiają one sprzedaż danego produktu, a 42 % zapytanych o zdanie detalistów stwierdza, że wpływają one na nią raczej pozytywnie.

Bardzo atrakcyjne według opinii 25 % sprzedawców jest również specjalne opakowanie świąteczne (grafika, kolory itp.). Ten argument jest o połowę mniej istotny niż cena, jednak również istotnie wpływa na sprzedaż, gdyż wiąże się z atrakcyjnością tego typu towarów jako prezentu gwiazdkowego.

Wielu detalistów, w czasie przeprowadzania wywiadów zasugerowało łączenie kilku promocji w jednej ofercie, a więc np. świąteczne opakowanie w obniżonej cenie. To propozycja dosyć oczywista, jednak niechętnie przyjmowana przez producentów.

Wszystkie wymienione powyżej czynniki zdaniem detalistów poprawiają sprzedaż, jednak jednocześnie aż 63 % z nich uważa, że specjalne świąteczne wersje produktów są obarczone duża wadą, tzn, zostają ich zapasy po świętach, a wtedy juz nikt ich nie chce kupować. Można temu rzecz jasna zapobiec lepiej przewidując poziom sprzedaży – dla 22 % sklepów nie stanowi to problemu. 

Kinoulty Research, powstała w 1994 roku, to firma doradcza, prowadząca badania marketingowe oraz usługi konsultacyjne dla potrzeb planowania strategicznego. Realizuje projekty badawcze i konsultingowe dla takich firm jak m.in.: Coca Cola, Auchan, Citibank, Kimberly Clark, Carlsberg-Okocim, Polpharma.