5 strategii wprowadzania nowego produktu
To jak zaprezentujemy nowy produkt, niezależnie czy jest to film, czy najnowszy model flagowego produktu, jest kwestią kluczową. Pierwsze wrażenie może przesądzić o sukcesie, wyznacza dynamikę wzrostu. Dobrze przeprowadzony start, będzie mieć przełożenie na wzrost sprzedaży. Jednak nietrafiony może wywołać poważny kryzys wizerunku całej marki.
Jak istotna jest strategia wprowadzania produktu? Twitter wraz z Bain&Company przeprowadzili badanie, żeby zagłębić ten temat. Okazuje się, że dobry początek ma swoje kluczowe odzwierciedlenie w długoterminowym sukcesie produktu. Trzeba pamiętać, że na świecie każdego dnia pojawiają się setki nowych produktów.
Z tego badania można wyróżnić 5 strategii którymi kierują się liderzy odnoszący sukces przy wprowadzaniu produktu.
1. Przygotuj się przed startem
Wciąż wielu marketerów chce polegać na swoim niezawodnym instynkcie. Jednak triumfujący liderzy identyfikują i próbują zrozumieć swój target, przed ogłoszeniem wielkiej premiery. Ci liderzy są 2.4 raza bardziej skłonni słuchać sugestii z mediów społecznościowych jak np. Twitter. Są oni chętni zrozumieć i utożsamić się z ich odbiorcami.
2. Miej swoje zdanie
Zwycięscy Liderzy są dwa razy bardziej skłonni do dzielenia się swoimi osobistymi doświadczeniami i przemyśleniami na temat produktu. Dzięki temu budują więź z odbiorcami. Dzięki temu wyróżniają się na tle konkurencji. Budują autentyczność. Słuchanie społeczności może być kluczowe w kreowaniu przekazu i poczucia prawdziwości.
3. Inspirowanie jest ważniejsze niż, zasięgi
Liderzy umożliwiają największym fanom swoich marek na rozpowszechnianie informacji o swoich nowych produktach. Znają moc udostępniania. wiadomości osobom, które najprawdopodobniej zwiększą zasięg treści. Potrafią zrozumieć wartość treści wirusowych i dlatego 2,4 razy częściej tworzą materiały, które można swobodnie udostępniać, co pomaga zapewnić sukces premierze.
4. Zrób wielką odsłonę
Premiera to nie czas subtelne rozwiązania. Najbardziej udane prezentacje produktu, usługi czy marki wykorzystują wiele kanałów jednocześnie i inwestują więcej na początku. Liderzy ds. Uruchamiania dwa razy częściej wprowadzają produkt na co najmniej trzech kanałach przekazu, a średnio korzystają z sześciu – w tym cyfrowych mediów społecznościowych, takich jak Twitter, reklamy displayowe, płatne wyszukiwanie, tradycyjne drukowanie, poczta bezpośrednia i kampanie public relations.
5. Przygotuj się na zmianę
Rzadko się zdarza, że wszystko idzie zgodnie z planem, a starty mogą być szczególnie nieprzewidywalne. Właśnie dlatego Szefowie premiery są prawie trzy razy bardziej uważnie śledzą każdy kanał przekazu podczas premiery i wprowadzają zmiany w strategii na bieżąco. Aby tak się stało, trzeba mieć odpowiedni zespół utalentowanych osób, personel analityczny i koordynować działania w różnych zespołach marketingowych.
Tu możesz zobaczyć pełny RAPORT
Zobacz też: Transport przyszłości – Raport o perspektywach rozwoju transportu
