RTB (Real Time Bidding) to w polskim internecie usługa wciąż nowa, lecz zdobywająca coraz szersze grono zwolenników. Przede wszystkim dzięki temu, że pozwala na osiąganie znacznie wyższych wyników w przeprowadzanych kampaniach reklamowych. Zarówno tych skierowanych na display, jak i wysyłanych do odbiorców w formie emaili. Przy coraz większym znaczeniu reklamy mobilnej zastosowanie RTB może znacznie podkręcić efekty przeprowadzanej kampanii.

Jak wygląda rynek reklamy mobilnej?

Nie ma co ukrywać, z każdym miesiącem na całym świecie przybywa użytkowników smartfonów. Dzięki relatywnie niskiej cenie tego typu urządzeń i coraz lepszym pakietom abonamentowym (zawierającym również dostęp do mobilnego internetu), wiele osób jest w stanie korzystać z sieciowych zasobów w dowolnym miejscu, bez potrzeby szukania najbliższego komputera. Oznacza to również, że stają się bardzo atrakcyjną grupą dla reklamodawców gotowych zapłacić za technologie i usługi pozwalające na jeszcze lepszy i szybszy dostęp do potencjalnych klientów.

Badania przeprowadzone przez TNS Polska wskazują, że obecnie poziom dostępności smartfonów w polskim społeczeństwie oscyluje w granicach 58%, a przeciętnie użytkownik spędza ok. 3 godzin dziennie na korzystaniu z telefonu (w tym 2/3 czasu poświęca na przeglądanie internetu). Z kolei badanie Gemius pokazuje, że w naszym kraju już 13% ruchu w sieci odbywa się przy pomocy urządzeń mobilnych (dla porównania, w USA wskaźnik ten osiąga już 51%) i stale rośnie.

Podobnie jak wydatki na reklamę mobilną, która jest obecnie jednym z najszybciej rozwijających się formatów na rynku. Mimo, że udział budżetów reklamowych na działania mobile wynosi w Polsce obecnie ok. 5,4% (dla porównania, w Wielkiej Brytanii udział wynosi ok. 40%, w Danii 31%, w USA ok. 18%), zgodnie z raportem IAB/PwC AdEx odnotowano ich wzrost, w porównaniu z rokiem ubiegłym, aż o 122%!

Gdzie najczęściej trafiamy na przekazy reklamowe? Wyniki badań pokazują, że najpopularniejszymi kanałami jest Google oraz Facebook. Aż 79% posiadaczy smartfonów i 81% użytkowników tabletów wykorzystuje je do odnalezienia lokalnych ofert, przy czym niemal 80% spośród powyższych zapytań ostatecznie prowadzi do zakupu w sklepach detalicznych (73%), przy pomocy technologii mobilnej (16%) lub w sklepach internetowych (11%). Dotyczy to przede wszystkim branż związanych z nowymi technologiami, FMCG, oraz odzieżowych.

Jaki wpływ na korzystanie z urządzeń mobilnych ma RTB?

Nowe rozwiązania technologiczne lubią się między sobą. Z tego powodu reklama mobilna szybko zaadoptowała rozwiązania Real Time Bidding dając reklamodawcom realny wpływ na efektywność przekazów reklamowych wyświetlanych na urządzeniach przenośnych.

Jednym z głównych wyzwań reklamy jest rozwiązanie problemu z monetyzacją jej odbiorców poprzez nakłonienie ich do podjęcia określonych działań. RTB wprowadzając możliwość precyzyjnego targetowania przekazu dla konkretnych, precyzyjnie zdefiniowanych profili użytkowników, zainteresowanych daną ofertą, pozwoliło podwyższyć ROI działań reklamowych przy jednoczesnej poprawie satysfakcji użytkowników z otrzymanych komunikatów. Co znacząco zmniejsza koszty promocji przy jednoczesnym poprawieniu jej wyników.

Duży wpływ RTB na reklamę mobilną zauważyć możemy również w wykorzystywaniu lokalizacji użytkowników. Smartfony i tablety nosimy cały czas przy sobie, korzystając z nich w takich miejscach jak szkoła, praca, kawiarnie i restauracje oraz w wielu innych punktach usługowych. Jako, że zasada działania RTB to sprzedawanie wyświetleń reklamy w czasie rzeczywistym (w momencie między otworzeniem przez użytkownika przeglądarki, a załadowaniem się strony), użycie w tym celu lokalizacji pozwala na jeszcze lepsze i dokładniejsze dopasowanie przekazu do miejsca, w którym użytkownik aktualnie się znajduje.

Real Time Bidding jest również technologią rozwijającą jeden z najważniejszych aspektów marketingu – zbieranie i przechowywanie danych o odbiorcach. Odpowiednie mechanizmy są w stanie przechwytywać niektóre zachowania użytkowników urządzeń mobilnych, a także na bieżąco przeprowadzać analizy pozwalające na jeszcze lepsze targetowanie ich pod kątem np. wspomnianej wcześniej lokalizacji, czynników demograficznych, zwyczajów zakupowych czy też treści wyszukiwanych w sieci.

Jak można wykorzystać RTB w mobile marketingu?

Klientom znajdującym się w określonej lokalizacji możemy wysłać przekaz reklamowy uzależniony od pogody zapraszając ich do sieci kawiarni na gorącą kawę jeśli jest zimno i pada deszcz lub zimne lody jeśli grzeje słońce a nasz użytkownik umiera z gorąca (tak, możemy zróżnicować przekaz reklamowy w zależności od pogody). Dodatkowo zaproponujmy mu specjalny voucher, który jeszcze bardziej zmotywuje naszego klienta. Jeśli przekaz reklamowy będzie dopasowany do jego profilu demograficznego a w dodatku wiemy że jest on smakoszem kawy i lodów oraz częstym bywalcem kawiarni to pozostaje nam tylko liczyć na to że ma on wolną chwilę, bo przecież przy tak dopasowanym przekazie reklamowym chęci nie może zabraknąć.