5 cech, które charakteryzują idealną kampanię

Przedstawiamy Ci 5 cech, które powinna mieć Twoja kampania reklamowa. Z pomocą przyszli jurorzy konkursu MIXX Awards 2015, którzy zawodowo są odpowiedzialni za działania marketingowe danej marki - Maciej Mroczek (IBM Polska), Agnieszka Książek (Skandia Życie TU S.A.), Paweł Patkowski (Orange Polska), Maciej Kuźma (LUX MED) i Łukasz Maroszczyk (Philips Lighting).

1. Perswazja ponad wszystko

Perswazja jako podstawa kampanii

Najważniejsze w kampanii są elementy perswazyjne, które mają za zadanie silne wpłynięcie na grupę odbiorców. Pomocne będą następujące elementy:  wniesienie nowych, ważnych informacji, wprowadzenie pomysłu kreatywnego angażującego nadawców i umożliwiającego interakcję z marką , a także ciągła spójność i wpisywanie się w misję i założenia firmy. Dyrektor Wykonawczy Orange Polska przypomina o tym, aby zapomnieć o  starym podziale na kampanie digitalowe i ATL, ponieważ w tej chwili wszystko jest digitalowe, a celem firmy jest jednoczesne budzenie skojarzeń z marką i sprzedaż jej produktów.

2. Przekształcenia i ROI

B2B, digital i zwrot z inwestycji

B2B to segment, w którym do niedawna na działania wpływały najbardziej konferencje. Rozwijający się digital oraz rola mediów sprawiła, iż przeniesienie działań do sieci stanowiło niemałe wyzwanie. W internetowych działaniach ważne jest to, aby pamiętać o specyfice B2B oraz optymalnie przedstawić złożoność oferty danej firmy. Firma IBM przyjmuje, iż 80% działań marketingowych musi gwarantować zwrot z inwestycji i zapewniać bezpieczeństwo. Tylko 20% to miejsce na odmienne rozwiązania, które są elementem niestandardowych działań.

3. Relacje, autentyczność i wyróżnienie się

Zaufanie, autentyczność i wyróżnienie

Elementem, na który warto zwrócić uwagę przy tworzeniu kampanii jest wzbudzenie zaufania w konsumencie. Odczucie to pomoże w długotrwałych relacjach z klientem i związaniu się z produktem, który  powinien zostać przedstawiony w sposób autentyczny. Dodatkowo, przedstawienie wyrobu w ciekawym kontekście pozwoli zapamiętać daną rzecz wśród podobnych ofert. Czasem (np. w sprzedaży finansowej) można odwołać się do ważnych wydarzeń z życia każdego człowieka i podkreślić je emocjonalnie w przekazie marki. Agnieszka Książek radzi, aby stale monitorować i optymalizować działania swojej firmy.

Idealna kampania reklamowa według jurorów MIXX Awards

4. Efektywność, emocje, zapamiętanie

Efektywność i emocjonalne zapamiętanie

Dobre działanie to takie, które wyróżnia się spośród innych i jest zapamiętane na długi czas. Przedstawia unikalne wartości łączone  z marką oraz przynosi zakładany efekt. Byłoby idealnie, gdyby poruszała serca odbiorców i sprawiała, że od tej produkt będzie wiązał się z poszczególnymi odczuciami, wywołanymi przez działania reklamowe. Strzałem w dziesiątkę jest niejako dopasowanie się do obecnej sytuacji społecznej, które będzie skutkowało częstym przywoływaniem przedstawionego motywu.Odpowiednia komunikacja i przekaz reklamy tworzy nić porozumienia marka-klient, która po długim czasie skutkuje lojalnością i przywiązaniem, co istotnie wpływa na stały wzrost sprzedaży i znaczenia firmy na rynku.

5. Przykucie uwagi i stanie się częścią świata konsumenta

Rozwój reklamy oraz duża ilość, z którą spotyka się odbiorca skutkuje brakiem zaufania i obojętnością. Przyczyną takiego stanu jest niedopasowanie marki do potrzeb klienta, dlatego tak ważne jest to, aby w niestandardowy sposób stać się częścią świata osób, do których chcemy dotrzeć. Zmiana dotychczasowego wizerunku i skierowanie się do odbiorców zbuduje inaczej odbierany, pozytywny wygląd marki, która wzbudza zaufani i staje się bliższa. Optymistyczny przekaz sprawi, iż firma stanie się cząstką świata adresatów i będzie dla nich bardziej zrozumiała.

Podsumowanie

Jurorzy konkursu MIXX Awards 2015, m.in. Maciej Mroczek z IBM Polska, Agnieszka Książek ze Skandii i Paweł Patkowski z Orange Polska, wskazują pięć cech skutecznej kampanii. Kluczowa jest perswazja, nowatorski pomysł kreatywny oraz spójność z misją firmy. W B2B, gdzie digital wypiera konferencje, IBM zakłada, że 80 proc. działań musi gwarantować zwrot z inwestycji, a jedynie 20 proc. zostaje na rozwiązania niestandardowe.

Eksperci podkreślają też rolę zaufania i autentyczności w budowaniu relacji z klientem oraz emocji, które sprawiają, że marka zapada w pamięć na długo i staje się częścią świata odbiorcy.