7 grudnia odbyła się konferencja inaugurująca IV edycję Polish National Sales Awards – Profesjonalny Sprzedawca Roku 2011. Konferencję otworzyła prezes PNSA, Pani Elżbieta Pełka, która poprowadziła ją wspólnie z przewodniczącym Kapituły Sędziowskiej PNSA, Panem Michałem Pilkiewiczem.
Tegoroczna edycja konkursu została poszerzona o trzy nowe kategorie: key account manager (menedżer ds. kluczowych klientów), doradca finansowy roku oraz sprzedaż w systemie E-commerce, które zaprezentowane zostały w trakcie konferencji. Wprowadzenie nowych kategorii jest efektem rozwoju inicjatywy PNSA oraz stworzenia platformy pozwalającej na zwiększanie liczby kategorii ocenianych w konkursie. Nowe kategorie to także bezpośrednia odpowiedź na zapotrzebowanie rynku i inicjatywę firm oraz stowarzyszeń, które zwracają się do PNSA z propozycjami kolejnych obszarów, których ocena powinna być brana pod uwagę w oparciu o najwyższe standardy sprzedaży i etykę działania.
– PNSA w trakcie trzech edycji stała się ikoną przedsięwzięcia promującego i nagradzającego najlepszych w sprzedaży. PNSA pokazuje, kto faktycznie stoi za wynikami firm i korporacji, a tym samym nadaje ludzki wymiar jednemu z najważniejszych sektorów gospodarki – sprzedaży. Dlatego nie dziwi mnie tak duże zainteresowanie rynku jeżeli chodzi o stworzenie nowych kategorii w IV. edycji PNSA. Jest to dowód również na to, jak duże efekty przynosi pozytywistyczna praca. Nie wstydźmy się tego określenia, bo myślę, że szczególnie w tym okresie, kiedy powraca widmo kolejnego kryzysu, potrzebujemy właśnie takiego podejścia do pracy – uczciwego, pełnego zaangażowania względem organizacji pracodawców i samej gospodarki naszego kraju. Tak więc, pozostaje mi tylko wszystkich gorąco zaprosić do walki o zwycięstwo we wszystkich 12 kategoriach IV. edycji Polish National Sales Awards – mówi Elżbieta Pełka, prezes PNSA.
Podczas konferencji poruszano kwestie związane z efektywnością sektora sprzedaży w okresie kryzysu gospodarczego, trendami w sprzedaży oraz sposobami na zwiększenie sprzedaży mimo trudnych uwarunkowań ekonomicznych. Michał Dembiński, Head of Policy Brytyjsko – Polskiej Izby Handlowej, mówił o motywacji handlowców w erze niepewności gospodarczej, etyce w sprzedaży, motywacjach krótkoterminowych vs. długoterminowych.
Drugim prelegentem był Jérôme Lafuite, dyrektor zarządzający Michael Page International w Polsce, który zaprezentował projekt ogólnopolskiego badania Polish National Sales i Michael Page dla Dyrektorów Sprzedaży. Rozpoczęcie badania zaplanowano na drugą połowę stycznia 2012 roku. Głównym celem projektu jest pokazanie szans i zagrożeń biznesowych w sprzedaży, wpływu kryzysu na wyniki, czekających sprzedaż wyzwań, planów na 2012 rok oraz roli marketingu w sprzedaży. Wyniki przedstawione zostaną w trakcie Gali PNSA, która odbędzie się 31 maja 2012 roku w hotelu Hilton w Warszawie.
Michael Page International jest światowym liderem w dziedzinie doradztwa personalnego. Posiada 152 biura w 32 krajach, m.in. w Wielkiej Brytanii, większości krajów Europy Zachodniej, w Azji, rejonie Pacyfiku oraz Ameryce Północnej i Południowej. W skład Grupy wchodzą: Michael Page International, Michael Page Executive Search, Michael Page Interim oraz Page Personnel. Firma specjalizuje się w rekrutacji profesjonalistów zarówno na stanowiska stałe jak i tymczasowe w takich obszarach jak: Finance & Accounting, Banking & Financial Services, Sales & Marketing, Procurement & Supply Chain, Property & Construction, Information Technology, HR.
