7 porad na skuteczny networking od Marka W?odarczyka

Pan Marek W?odarczyk, Dyrektor Sprzeda?y w optivo, oraz ekspert Networkingu, specjalnie dla Pa?stwa odkrywa tajemnice bran?y.

Do optivo Pan Marek przeszed? z firmy�Axivas Poland (wcze?niej Tectum Poland). �Do jego obowi?zk�w nale?y�kreowanie dzia?a? sprzeda?owych i marketingowych na rynku polskim oraz�zarz?dzanie polskim oddzia?em, w bliskiej wsp�?pracy z central? optivo w�Berlinie.

• Kto najcz??ciej korzysta z networkingu? W jakiej bran?y przydaje si? najbardziej?

Networking staje si? dzi? na tyle istotnym elementem rozwoju osobistego i zawodowego, ?e niemal ka?da bran?a k?adzie du?y nacisk na umiej?tno?ci w tej dziedzinie. Zar�wno tw�rca start-up�u, jak i dyrektor sprzeda?y du?ej, mi?dzynarodowej firmy, musi dba? o relacje biznesowe � i to nie tylko w celu budowania silnej pozycji swojej firmy i siebie samego na rynku. Umiej?tno?ci networkingowe s? r�wnie? niezwykle wa?ne dla os�b, kt�re s? w trakcie wyboru drogi zawodowej. Szukaj?c nowej pracy, zbudowane wcze?niej relacje mog? okaza? si? bezcenne i otworzy? przed nami ciekawe perspektywy. Networking umo?liwia r�wnie? znalezienie nowych mo?liwo?ci rozwoju osobistego � rozmowa z osob?, kt�ra wybra?a ciekaw? ?cie?k? rozwoju lub zdecydowa?a si? na nietypowe hobby, mo?e si? okaza? niezwykle inspiruj?ca.

• Czy na przestrzeni czasu wida? wzrost zainteresowania networkingiem?

Zdecydowanie tak - w ostatnich latach, zar�wno sam temat, jak i szkolenia podejmowane w tym temacie, zyskuj? na popularno?ci. Coraz cz??ciej organizowane s? wydarzenia stricte networkingowe, co oznacza, ?e jak najbardziej jest na takie spotkania zapotrzebowanie. Dobrym przyk?adem mo?e by? tu Warsaw Email Summit 2015 � najwi?ksza w Polsce konferencja po?wi?cona e-mail marketingowi, kt�ra � opr�cz prelekcji przedstawicieli firm takich jak PayPal, GlossyBox czy optivo � zawiera?a r�wnie? cz??? networkingow?, moderowan? przez profesjonalnego trenera biznesu. Networking ro?nie w si?? tak?e dzi?ki mediom spo?eczno?ciowym. Serwisy takie jak LinkedIn powsta?y w?a?nie po to, by u?atwia? budowanie kontakt�w zawodowo-biznesowych. Dzi?ki takim narz?dziom, networking jest tak?e coraz bardziej skuteczny. Nie mniej jednak, konieczne jest posiadanie konkretnych umiej?tno?ci, kt�re zapewni? nam sukces w budowaniu relacji biznesowych.

• W czym pomaga, co u?atwia? Jakie s? jego zalety?

Networking to wymiana informacji, wzajemnego poparcia i mo?liwo?ci, zar�wno zawodowych, jak i osobistych. Doskona?? okazj? do newtorkingu s? zar�wno przerwy kawowe na konferencjach bran?owych, jak i specjalnie organizowane w tym celu spotkania. Networking zapewnia wiele okazji do zadawania pyta? i otrzymywania informacji zwrotnych. To jest jego ogromna zaleta. Dzi?ki skonfrontowaniu punkt�w widzenia przedstawicieli wielu bran?, mo?na faktycznie poszerzy? swoj? wiedz? i spojrze? na pewne kwestie z innej perspektywy. Nawi?zuj?c liczne relacje, zwi?kszamy tak?e swoj? widoczno?? na rynku i pozytywnie wp?ywamy na wiarygodno?? zar�wno firmy, kt�r? reprezentujemy, jak i nas samych. Networking wp?ywa wi?c pozytywnie na budowanie ?wiadomo?ci marki oraz buduje relacje, kt�re owocuj? w p�?niejszym czasie.

• Jak wygl?da przygotowanie do networkingu?

Przygotowanie do networkingu powinno odbywa? si? dwutorowo. Z jednej strony, powinni?my zdoby? podstawowe informacje o osobach, z kt�rymi chcemy nawi?za? relacj?. Ma?y research w internecie i w mediach spo?eczno?ciowych pomo?e nam zapozna? si? z zainteresowaniami i dzia?alno?ci? danej osoby, co p�?niej mo?e okaza? si? niezwykle pomocne w trakcie rozmowy. Warto tak?e stworzy? list? kwestii, kt�re s? dla nas istotne i kt�rych chcemy si? dowiedzie? lub o kt�rych my sami chcemy opowiedzie? rozm�wcom. Z drugiej strony, nale?y przygotowa? si? na to, ?e my r�wnie? b?dziemy obsypywani pytaniami. Chc?c wi?c stworzy? obraz osoby profesjonalnej i kompetentnej, konieczna jest nienaganna znajomo?? swojej bran?y. Nie mo?emy r�wnie? zapomnie?, ?e udany networking opiera si? nie tylko na wiedzy, ale tak?e na pozytywnym nastawieniu. Networking ma by? przede wszystkim przyjemn? i interesuj?c? rozmow?, a nie mechaniczn? �ankiet?�.

• Czy istniej? jakie? jego �z?ote zasady�?

Podejmuj?c jakiekolwiek dzia?ania networkingowe, nale?y odpowiedzie? sobie na kilka wa?nych pyta?: �jaki jest m�j cel?�, �czego poszukuj??�, �co sam mog? zaoferowa??�. Nie tylko jasno okre?lony cel, lecz tak?e skupienie si? na jako?ci, a nie na ilo?ci relacji, sprawi?, ?e networking b?dzie skuteczny. Odpowiednie przygotowanie do spotkania jest niezwykle istotne � znalezienie pewnych punkt�w wsp�lnych, do kt�rych mo?emy odnie?? si? w rozmowie, bardzo u?atwi budowanie relacji i prowadzenie ciekawej rozmowy. Musimy te? przygotowa? si? do tego, ?e inni b?d? nam zadawa? mn�stwo pyta?, na kt�re powinni?my zna? odpowied?. Tu? po spotkaniu, warto tak?e zanotowa? sobie najwa?niejsze kwestie poruszane z nowopoznan? osob?, by kontaktuj?c si? z ni? ponownie, m�c nawi?za? do wsp�lnych temat�w. I na koniec, bardzo wa?na rzecz � po wymienieniu si? wizyt�wkami mamy 72 godziny na skontaktowanie si? z dan? osob?. W przeciwnym razie nasze milczenie mo?e zosta? uznane za jednoznaczny brak zainteresowania wsp�?prac?.

• Jakie b??dy mo?na pope?ni? podczas networkingu? Czego unika??

Przede wszystkim, jak ju? wspomina?em wcze?niej, nale?y pami?ta?, aby podczas networkingu nie koncentrowa? si? tylko na w?asnych potrzebach, ale tak?e uwa?nie przys?uchiwa? si? potrzebom rozm�wc�w. Jak w ka?dej warto?ciowej relacji, nie wystarczy tylko �bra?�, nale?y tak?e �dawa?�. Je?li wi?c w danym momencie sami nie b?dziemy w stanie zaoferowa? pomocy czy rozwi?zania, ale polecimy komu? kontakt do osoby/ firmy, kt�ra b?dzie mu w stanie pom�c, istnieje du?e prawdopodobie?stwo, ?e za jaki? czas odwdzi?czy si? on tym samym. Trzeba te? pami?ta? o tym, by w relacjach bezpo?rednich nie by? zbyt agresywnym. Odrobina pokory oraz wys?uchanie, co ma do powiedzenia nasz rozm�wca, jest zdecydowanie lepszym rozwi?zaniem, ni? skupianie si? na sobie i swoim biznesie. Networking polega bowiem w znacznej mierze na wymianie opinii, pogl?d�w i do?wiadcze?, a nie, jak ma to np. miejsce w trakcie odczytu i prelekcji, wyg?oszenia przem�wienia. Je?eli zbyt du?o uwagi po?wi?cimy swoim do?wiadczeniom, rozm�wca mo?e odnie?? wra?enie, ?e tak naprawd? nie interesuje nas nawi?zanie relacji, a reklama siebie samego. Wa?nym jest te?, by traktowa? wszystkich rozm�wc�w jednakowo. Przerwanie rozmowy, by porozmawia? z kim? �wa?niejszym�, jest jednym z najwi?kszych networkingowych faux pas.

• Czy dobry networking to zawsze jest klucz do sukcesu?

Networking jest tylko jednym z element�w skutecznego prowadzenia biznesu. Jest to jednak bardzo istotna kwestia, o kt�rej nikt, kto chce osi?gn?? sukces zawodowy, nie mo?e zapomnie?. Nale?y jednak pami?ta?, ?e na efekty networkingu najcz??ciej trzeba zaczeka?. Trudno te? czasem przewidzie?, kt�re z nawi?zanych kontakt�w przynios? oczekiwane rezultaty. Networking jest wi?c inwestycj? i � je?li b?dziemy prowadzi? go profesjonalnie � mo?e by? bardzo owocny dla naszego rozwoju, zar�wno osobistego, jak i zawodowego.