• Najnowsze
  • Popularne
Jak w 9 krokach rozpocząć sprzedaż i budować świadomość marki na rynkach międzynarodowych?

Jak w 9 krokach rozpocząć sprzedaż i budować świadomość marki na rynkach międzynarodowych?

4 lata temu
Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej

Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej

3 dni temu
Ponad połowa firm zrezygnowała z inwestycji z uwagi na pandemię! [RAPORT]

Ponad połowa firm zrezygnowała z inwestycji z uwagi na pandemię! [RAPORT]

4 dni temu
REKLAMA
HAVAS z nowym Head of Socialyse

HAVAS z nowym Head of Socialyse

4 dni temu
IKEA z nową Dyrektorką Komunikacji

IKEA z nową Dyrektorką Komunikacji

4 dni temu
Instagram z nową funkcją - skorzystają influencerzy!

Instagram z nową funkcją - skorzystają influencerzy!

4 dni temu
ŻYWIEC, WARKA, EB, HEINEKEN, DESPERADOS, TATRA, NAMYSŁÓW, KRÓLEWSKIE i LEŻAJSK z nowym Prezesem

ŻYWIEC, WARKA, EB, HEINEKEN, DESPERADOS, TATRA, NAMYSŁÓW, KRÓLEWSKIE i LEŻAJSK z nowym Prezesem

4 dni temu
Amazon vs Allegro

Amazon vs Allegro

4 dni temu
Teambuilding w czasie pandemii - czy to możliwe?

Teambuilding w czasie pandemii - czy to możliwe?

6 dni temu
Pierwsza technologia AI, która wskaże emocje klienta [CASE STUDY]

Pierwsza technologia AI, która wskaże emocje klienta [CASE STUDY]

6 dni temu
Branże regulowane w social media [RAPORT]

Branże regulowane w social media [RAPORT]

6 dni temu
Strategie marek w czasach buntu [KONFERENCJA]

Strategie marek w czasach buntu [KONFERENCJA]

1 tydzień temu
LIDL rozstrzygnął przetarg!

LIDL rozstrzygnął przetarg!

1 tydzień temu
Silver TV zamiast ATM Rozrywka na MUX-1

Silver TV zamiast ATM Rozrywka na MUX-1

1 tydzień temu
Fintechy w górę dzięki pandemii!

Fintechy w górę dzięki pandemii!

1 tydzień temu
Które marki Polacy wybierali najczęściej w 2020 roku? [RAPORT]

Które marki Polacy wybierali najczęściej w 2020 roku? [RAPORT]

1 tydzień temu
Wpływ COVID-19 na branżę PR & marketing

Wpływ COVID-19 na branżę PR & marketing

2 tygodnie temu
TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

TOP10 TikTok! Kto jest najpopularniejszy? [RANKING]

2 tygodnie temu
Nowy Consumer Sales Managerem w Lenovo Polska

Nowy Consumer Sales Managerem w Lenovo Polska

2 tygodnie temu
Czy 2021 będzie rokiem freelancingu dla firm? [BADANIE]

Czy 2021 będzie rokiem freelancingu dla firm? [BADANIE]

2 tygodnie temu
Morele.net z nową komunikacją wizualną!

Morele.net z nową komunikacją wizualną!

2 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| niedziela, 7 / Marzec / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing Poradnik

Jak w 9 krokach rozpocząć sprzedaż i budować świadomość marki na rynkach międzynarodowych?

4 lata temu
wPoradnik
Reading Time: 6min read
AA
8
POLECEŃ
162
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin

Przeczytaj jeszcze

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

5 miesięcy temu
308
Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

6 miesięcy temu
145

Rozwój – to główny cel każdej firmy. Jak jednak rozwijać się dalej, jeśli osiągnęło się już niemal wszystko na rodzimym rynku, lub jeśli okazuje się, że nie ma na nim zapotrzebowania na dany produkt czy usługi?

Cześć polskich firm i osób odpowiedzialnych za ich rozwój sprzedaży i działania marketingowe B2C lub B2B po pewnym czasie działania aby się rozwijać poszukują nowych rynków zbytu lub klientów. Rynek europejski czy światowy stwarza o wiele więcej możliwości niż Polski, można na nim pozyskać znacznie większe kontrakty, zlecenia i sam zysk.

Według badań najwięcej polskich firm wskazuje Niemcy (aż 64%) jako najpopularniejszy kierunek dla międzynarodowego rozwoju swoich przedsiębiorstw. Drugim państwem, przykuwającym uwagę jest Wielka Brytania, która posiada jeden z największych rynków sprzedaży online na świecie. W ubiegłych latach sprzedaż online tylko na terenie Wielkiej Brytanii sięgnęła imponującej sumy 88,28 mld euro, zaś w całej Europie około 200 mld euro.

Niestety wejście z nowym produktem, niesie ze sobą rozmaite trudności.

Rynki zagraniczne mogą okazać się wyzwaniem, więc jeśli zastanawiasz się jak zacząć ekspansje za granicą, by nie wylać przysłowiowego ,,dziecka z kąpielą”, przeczytaj 9 kroków, które podpowiedzą Ci jak rozpocząć sprzedaż na rynkach międzynarodowych.

1. GRUNT TO PRZYGOTOWANIE

Połowa sukcesu to odpowiedni research, który pozwoli na stworzenie skutecznego biznesplanu. Musisz poznać specyfikę rynku, na który pragniesz wkroczyć. Uwzględniając różnice kulturowe, geograficzne, potrzebną do realizacji ekspansji logistykę, i koszty takiej inwestycji, należy określić szczegółowo skalę działań (zaczynamy tylko od Europy Centralnej, Zachodniej czy od razu ambitnie szukamy nowych klientów i partnerów biznesowych na całym Świecie).

Wszystko zależy od tego, na ile uniwersalny lub tez innowacyjny produkt pragniemy wprowadzić. Konieczne w tym celu jest dokonanie szczegółowej analizy konkurencji, a być może przeprowadzenie badań opinii społecznej, pozwalających na dostosowanie produktu lub usługi do oczekiwań nowej grupy odbiorców.

2. MĄDRE PLANOWANIE

Swoje założenia spisz w formie planu, który powierzysz do realizacji kompetentnym osobom. Dobrze skonstruowany powinien zawierać założenia budżetowe operacji, poszczególne etapy ekspansji i jej cele. Twoją ambicją jest zostanie liderem rynku środkowoeuropejskiego? A być może jedynie z sukcesem dzielić zysk z dotychczasowymi liderami w branży? Pamiętaj, że Twoje cele muszą odzwierciedlać realne możliwości Twojej firmy i potencjał produktu, który oferuje i zawierać realne timingi np: 2 - 3 kwartały.

3. WYRÓŻNIJ SIĘ, ALBO ZGIŃ

Strona internetowa firmy jest prawdopodobnie pierwszym źródłem informacji na temat Twojej firmy czy produktu, z jaki do czynienia ma klient i jej wizytówką. Zadbaj więc o np: obok polskiej wersji językowej o stworzenie atrakcyjnej domeny w języku powszechnym w kraju, w którym planujesz ekspansję.

Strona powinna być czytelna i responsywna – tj. poprawnie działać na każdym urządzeniu, czy to jest tablet, smartfon czy komputer stacjonarny. Odpowiednia szata graficzna i umieszczenie istotnych informacji to jednak nie wszystko - musisz zadbać także o jej widoczność dla wyszukiwarek. Nie bagatelizuj znaczenia odpowiedniego pozycjonowania i zadbaj o SEO, a także reklamuj stronę przy użyciu płatnych kampanii SEM.

Strona firmowa powinna być jednak przede wszystkim prosta w obsłudze, dlatego sugerujemy skorzystanie z systemu WordPress, oraz zakup gotowych szablonów stron na Themeforest.net, które można łatwo aktualizować. Koszt opracowania dostosowanej do Twoich potrzeb strony nie jest duży, lecz wymaga wsparcia zaufanej firmy, która może ją pomóc uruchomić.

4. MARKETING WIELOKANAŁOWY I SPRZEDAŻ

Sukces gwarantuje oferowanie najbardziej dostosowanego dla danego rynku oraz grupy docelowej, kanału zakupowego. Czym byłaby jednak sprzedaż bez odpowiedniej reklamy? Na podstawie wiarygodnych danych określ, z których kanałów promocji warto skorzystać.

Jeśli Twoje działania marketingowe odniosą skutek i przyciągną uwagę konsumentów, zadbaj o ich komfort i stwórz wiele kanałów, za pośrednictwem których mogą nawiązać z tobą kontakt poprzez zostawienie danych kontaktowych lidów. Jeśli wasza oferta pozwala na sprzedaż elektroniczną produktów i usług, możecie rozwinąć wasz serwis www o funkcjonalność sklepu internetowego.

5. E-COMMERCE

Sklep powinien być intuicyjny i nie tylko podpowiadać kupującemu pasujące do jego wyboru produkty. Choć badania jasno wskazują na rosnące znaczenie sprzedaży internetowej, pamiętaj, że dla części kupujących sklep internetowy to katalog, który pozwala im jedynie podjąć decyzję o zakupie. Nie zawiedź oczekiwań swoich klientów i umieść wyczerpujące informacje na temat swojego produktu oraz wiarygodne, profesjonalne zdjęcia.

Nie wiesz od czego zacząć? Polecamy udział konferencji Marketing Summit: PIONEER TECHNOLOGY CONSUMER TRENDS gdzie będziesz miał okazję korzystać z doświadczenia takich marek jak Coca Cola czy Brand 24.

6. CENA MA ZNACZENIE

Przyłożenie starań na ten szczegół wpływa na podniesienie rangi sklepu. Sprawi, że stanie się on bardziej profesjonalny oraz wiarygodny dla klientów zagranicznych – pamiętaj więc o umieszczeniu cen produktu w różnych walutach.

Nie zapomnij też o integracji sklepu z portalami aukcyjnymi oraz porównywarkami cen. Dzięki temu nowi klienci, którzy poszukują konkretnego produktu mają szansę wybrać właśnie Twój.

7. ZADBAJ O POTRZEBY SWOJEGO KLIENTA

Według badań na przełomie ostatnich lat najwięcej konsumentów wskazywało wiarygodność sprzedawcy oraz bezpieczeństwo jako najbardziej pożądany czynnik decydujący o wyborze sklepu. Zadbaj o komfort klienta i wprowadź szereg zabezpieczeń, dzięki którym będzie się czuł bezpiecznie dokonując zakupu w Twoim sklepie.

Kolejnym elementem, który wskazano jako decydujący o powrocie do platformy zakupowej, jest szybka realizacja zamówień. Najnowsze badania przeprowadzone przez firmę Rakuten pokazują, że kluczowym czynnikiem decydującym o wyborze sklepu internetowego jest możliwość wielu opcji przesyłki (29% respondentów). Wyjdź naprzeciw oczekiwaniom konsumentów i pozwól im samodzielnie dostosować zakupy w Twoim sklepie do swoich potrzeb.

8. BĄDŹ MOBILNY

Na terenie Europy 35% kupujących w sieci to użytkownicy urządzeń mobilnych. Zachęć ich do korzystania z Twojej oferty dzięki dbałości o responywność platformy zakupowej na smartfonach i tabletach. Ten z pozoru nieistotny szczegół ma ogromne znaczenie także w kontekście pozycjonowania strony, o czym przeczytasz tutaj.

9. DOCEŃ POTĘGĘ REKOMENDACJI i SOCIAL MEDIA

Na portalach społecznościowych spędzamy coraz więcej czasu. Pozwól się zauważyć tym, którzy są w okolicy Twojej firmy, lub których zainteresowania skłoniłyby do zakupu Twojego produktu. Wiele portali społecznościowych, w tym Facebook pozwala na precyzyjne dotarcie do określonej grupy ludzi. Swoje reklamy w social media możesz targetować ze względu na wiek, zainteresowania, położenie geograficzne odbiorcy i zbierać lidy.

Kluczowa rolą w dzisiejszych czasach jest networking - skorzystaj z wielu okazji, jakie dają branżowe konferencje i prelekcje, by poznać ludzi, którzy zainspirują Cie do działania i wesprą Twój projekt!

Zaciekawił Cię nasz artykuł? Planujesz pozyskanie klientów i kontrachentów z B2B, B2C spoza Polski?

Zapraszamy na dwie konferencje, których celem jest poznanie rozwiązań dzięki, którym można zwiększyć efekty działań sprzedażowych i marketingowych w Polsce i poza naszymi granicami.

Obie konferencje organizujemy 18 i 19 kwietnia w Hotelu InterContinental w Warszawie.Zarezerwuj czas i dowiedz się jak inni to robią, zapraszamy na:

International Sales & Marketing Summit- 18 kwietnia 2017

B2B Sales Marketing Summit 2017- 19 kwietnia 2017

Dołącz do grona uczestników, partnerów

REKLAMA
poznaj program i szczegóły, powyższych wydarzeń.

TagI: B2BB2CekspansjaexportInternationalPoradnikSAS
Udostępnij3Udostępnij1
Plugin Install : Subscribe Push Notification need OneSignal plugin to be installed.
REKLAMA

PowiązaneInformacje

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!
Reklama

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

5 miesięcy temu
308

Poznaj 5 wskazówek, dzięki którym będziesz bardziej efektywny!

Czytaj więcje
Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]
Poradnik

Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

6 miesięcy temu
145

Jak zabezpieczyć środowisko pracy zdalnej? 7 rad dla pracowników.

Czytaj więcje
Jak napisać artykuł sponsorowany? [PORADNIK]
Poradnik

Jak napisać artykuł sponsorowany? [PORADNIK]

6 miesięcy temu
521

Chcesz wiedzieć, jak napisać dobry artykuł sponsorowany? Zastanawiasz się o czym pamiętać, by Twój tekst był zgodny z prawem i etyką dziennikarską? A może poszukujesz miejsca, w którym znajdziesz wartościowe...

Czytaj więcje
Testy A/B jak wykorzystać na codzień - wszystko co musisz o nich wiedzieć!
Marketing

Testy A/B jak wykorzystać na codzień - wszystko co musisz o nich wiedzieć!

6 miesięcy temu
522

Co łączy Sony, eBay, Microsoft, Reserved i 4F? Każde z tych przedsiębiorstw wykorzystało testy A/B do zwiększenia ruchu i konwersji na swoich stronach. Pomimo, że nie jest to nowe narzędzie...

Czytaj więcje
10 wskazówek – Jak budować zaangażowanie pracowników
Poradnik

10 wskazówek – Jak budować zaangażowanie pracowników

7 miesięcy temu
1.8k

48% pracowników w naszym kraju uważa, że pracuje w świetnym miejscu pracy.

Czytaj więcje
Jak utrzymać ciągłość biznesową w epoce pracy zdalnej?
Poradnik

Jak utrzymać ciągłość biznesową w epoce pracy zdalnej?

8 miesięcy temu
766

80% dużych firm z całego świata jest źle przygotowanych do utrzymania ciągłości biznesu w przypadku pandemii.

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • LIDL rozstrzygnął przetarg!

    LIDL rozstrzygnął przetarg!

    45 Udostępnień
    Udostępnij 18 Tweet 11
  • IKEA z nową Dyrektorką Komunikacji

    37 Udostępnień
    Udostępnij 15 Tweet 9
  • ŻYWIEC, WARKA, EB, HEINEKEN, DESPERADOS, TATRA, NAMYSŁÓW, KRÓLEWSKIE i LEŻAJSK z nowym Prezesem

    25 Udostępnień
    Udostępnij 10 Tweet 6
  • Instagram z nową funkcją - skorzystają influencerzy!

    17 Udostępnień
    Udostępnij 7 Tweet 4
  • Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej

    16 Udostępnień
    Udostępnij 6 Tweet 4
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1608 Udostępnień
    Udostępnij 643 Tweet 402
  • Amazon vs Allegro

    12 Udostępnień
    Udostępnij 5 Tweet 3
  • Branże regulowane w social media [RAPORT]

    12 Udostępnień
    Udostępnij 5 Tweet 3
  • Które marki Polacy wybierali najczęściej w 2020 roku? [RAPORT]

    28 Udostępnień
    Udostępnij 11 Tweet 7
  • Pierwsza technologia AI, która wskaże emocje klienta [CASE STUDY]

    8 Udostępnień
    Udostępnij 3 Tweet 2

REKLAMA

POPULARNE

ŻYWIEC, WARKA, EB, HEINEKEN, DESPERADOS, TATRA, NAMYSŁÓW, KRÓLEWSKIE i LEŻAJSK z nowym Prezesem
Kariera

ŻYWIEC, WARKA, EB, HEINEKEN, DESPERADOS, TATRA, NAMYSŁÓW, KRÓLEWSKIE i LEŻAJSK z nowym Prezesem

4 marca 2021
494
Instagram z nową funkcją - skorzystają influencerzy!
Social Media

Instagram z nową funkcją - skorzystają influencerzy!

3 marca 2021
348
Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej
Badania

Trendy w wynagrodzeniach w branży komunikacji marketingowej

4 marca 2021
329
najlepsze reklamy
Marketing

TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

20 czerwca 2017
32.2k

REKLAMA

PORADNIKI

Kilka dygresji o narzędziach BTL

Ruch zwiększy kreatywność w pracy

O jeden krok za mało. Dlaczego klienci e-sklepów nie finalizują zakupów w sieci?

Inteligencja emocjonalna kluczem do sukcesu

Jak w 9 krokach rozpocząć sprzedaż i budować świadomość marki na rynkach międzynarodowych?

5 rzeczy, które możesz łatwo zrobić, aby zwiększyć sprzedaż

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Stwórz nowe konto!

Wypełnij poniższe dane aby się zarejestrować

Wszystkie pola są wymagane. Logowanie

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.