• Najnowsze
  • Popularne
7 sposobów na zwiększenie sprzedaży pod koniec roku

7 sposobów na zwiększenie sprzedaży pod koniec roku

6 lat temu
Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

3 dni temu
Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

3 dni temu
REKLAMA
Coraz więcej nowych sklepów online!

Coraz więcej nowych sklepów online!

3 dni temu
TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

3 dni temu
Jak wyglądał internet w marcu 2021?

Jak wyglądał internet w marcu 2021?

5 dni temu
Nowy zarząd w Walk PR

Nowy zarząd w Walk PR

5 dni temu
Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT? 

Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

5 dni temu
Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

5 dni temu
Xiaomi z nowym logo

Xiaomi z nowym logo

2 tygodnie temu
Marketerzy pod lupą [BADANIE]

Marketerzy pod lupą [BADANIE]

2 tygodnie temu
Zmiany nawyków pracy w czasie pandemii

Zmiany nawyków pracy w czasie pandemii

2 tygodnie temu
Boty przyszłością w obsłudze klienta?

Boty przyszłością w obsłudze klienta?

2 tygodnie temu
Nowa przestrzeń do eventów i realizacji online
na mapie Warszawy

Nowa przestrzeń do eventów i realizacji online
na mapie Warszawy

2 tygodnie temu
Pierwszy program liderski w branży komunikacji marketingowej

Pierwszy program liderski w branży komunikacji marketingowej

2 tygodnie temu
E-COMMERCE - zakupy w sieci coraz łatwiejsze

E-COMMERCE - zakupy w sieci coraz łatwiejsze

2 tygodnie temu
Pierwsza zasada briefu marketingowego [PORADNIK]

Pierwsza zasada briefu marketingowego [PORADNIK]

2 tygodnie temu
Cape Morris z nowym Head of Media

Cape Morris z nowym Head of Media

2 tygodnie temu
Jak stosować marketing dotykowy?

Jak stosować marketing dotykowy?

2 tygodnie temu
Już 64% polskich firm działa w chmurze [RAPORT]

Już 64% polskich firm działa w chmurze [RAPORT]

2 tygodnie temu
Rynek dóbr luksusowych w Polsce skurczył się z powodu pandemii [RAPORT]

Rynek dóbr luksusowych w Polsce skurczył się z powodu pandemii [RAPORT]

2 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| poniedziałek, 12 / Kwiecień / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing Poradnik

7 sposobów na zwiększenie sprzedaży pod koniec roku

6 lat temu
wPoradnik
Reading Time: 4 mins read
AA
79
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin
REKLAMA

1. Dostarcz informacji i inspiracji

E-maile wysyłane w okresie świątecznym powinny być przesycone odpowiednim klimatem i zawierać inspirujące oferty oraz pomysły na prezenty, które oczywiście łączą się z daną branżą. Przesłanie klientom odpowiednio dobranych informacji i usług pozwala złagodzić "świąteczny stres", który dotyka wielu kupujących. Dobrym pomysłem jest na przykład umieszczenie zakładki bądź linku "pomysły na prezenty" w każdym ze świątecznych e-maili.

Świąteczne kalendarze, countdowns (dynamiczne grafiki informujące o czasie, jaki pozostał do zakończenia promocji, czy – w tym wypadku – do świąt), jak również inne wyjątkowe elementy zawarte w newsletterze, są kolejnym sposobem przyciągania uwagi rozgorączkowanych konsumentów. Potencjalni kupujący są bardziej niż zwykle wdzięczni za dokładne informacje dotyczące cen i czasu dostawy, możliwości zwrotów, najbliższych lokali stacjonarnych, godzin ich otwarcia oraz numerów infolinii. Należy pamiętać o tym, że większość kupujących, zanim dokona zakupu w tradycyjnym sklepie, sprawdza niezbędne informacje online.

Przeczytaj jeszcze

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

6 miesięcy temu
321
Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

7 miesięcy temu
150

2. Publikuj recenzje klientów

W dobie social media, treść stworzona przez samych użytkowników jest kluczem do udanego marketingu szeptanego. Czy może bowiem być coś bardziej przekonującego, niż pozytywna recenzja autorstwa zadowolonego klienta? Załączenie rekomendacji produktu w świątecznym komunikacie pozwoli wzbudzić zaufanie i wpłynąć na ostateczną decyzję klienta o zakupie. Zawarcie komentarzy i opinii w e-mailach wysyłanych pod koniec roku może zostać przeprowadzone zarówno manualnie, jak i automatycznie.

Wielu marketerów posiada przygotowane już wcześniej recenzje klientów, w postaci ich komentarzy zamieszczanych na Facebooku czy forach użytkowników. Mogą one jednak zostać również wygenerowane w krótkim czasie poprzez e-maile i inne kanały social mediowe. Ponadto, dobrym sposobem na zdobycie takich recenzji, jest wykorzystanie opinii klientów poprzez regularne prośby o informacje zwrotne po każdym zakupie.

3. Pamiętaj o odpowiednim czasie wysyłki

Odpowiedni czas wysyłania e-maili jest bardzo ważny, a ten dotyczący kampanii realizowanych pod koniec roku, szczególnie. Pomocą w wyborze odpowiedniego terminu realizowania świątecznych kampanii e-mail marketingowych może być informacja na temat efektywności tych działań w poprzednich latach. Skupienie się na najbardziej aktywnych dniach danego okresu pozwoli osiągnąć lepsze wyniki otwarć, zwiększając tym samym szanse na wygenerowanie najwyższych zysków. W przypadku, kiedy działalność firmy wiąże się z wysyłką prezentów świątecznych, należy wziąć pod uwagę święta krajowe i międzynarodowe oraz szczególne wydarzenia, jak na przykład Mikołajki, które będą mieć znaczenie dla terminu dostarczenia paczki do odbiorcy. Uwzględnianie tego typu dat pomoże odpowiednio zaplanować wysyłki newslettera. Dodatkowa informacja, że zbliża się ostatni moment na złożenie zamówienia z gwarancją jego dostarczenia na czas, na pewno zmotywuje naszych odbiorców do dokonania zakupu.

4. Zarządzaj częstotliwością wysyłania e-maili

Firmy, które generują większość swojego zysku pod koniec roku, zazwyczaj zwiększają liczbę wysyłanych newsletterów w celu regularnego informowania klientów o swojej ofercie. Należy mieć jednak przy tym cały czas na uwadze najważniejsze wskaźniki KPI. Odnosi się to zwłaszcza do mogącej rosnąć liczby anulowań subskrypcji oraz zwrotów wywołanych mailingami. Głównym powodem wzrostu rezygnacji z newslettera oraz zwiększonej ilości zwrotów może być zbyt duża częstotliwość wysyłek. W uporaniu się z tym zjawiskiem może pomóc tak zwane centrum preferencji, gdzie klienci mają możliwość indywidualnego określenia, jaka częstotliwość otrzymywania e-maili ich interesuje.

Doświadczenie wyraźnie pokazuje, iż silny branding przynosi pozytywne efekty, nawet przy wysokiej częstotliwości wysyłki. Należy dołożyć wszelkich starań, aby klient od razu widział w skrzynce i oknie podglądowym, że wiadomość dotyczy danej marki i że stanowi ofertę premium. Jest to możliwe do osiągnięcia przede wszystkim za sprawą wiadomości zawierających znaną odbiorcom nazwę nadawcy oraz logo wraz z dodatkowymi, atrakcyjnymi elementami graficznymi firmy - najlepiej znanymi konsumentom z innych kanałów marketingowych.

5. Zaufaj mocy segmentacji

Który segment bazy najlepiej sprawdził się w ciągu ostatnich tygodni roku, a który w trakcie całego? Odpowiedzi na tak postawione pytania są wyjątkowo istotne dla planowania kampanii e-mail marketingowych realizowanych w trakcie okresu świątecznego. To dzięki nim możliwe jest stworzenie odpowiednio dostosowanej oferty, skierowanej do najbardziej aktywnych klientów. W okresie tym, warto skupić się na bestsellerach i najpopularniejszych kategoriach produktów. Dla jeszcze efektywniejszej segmentacji warto ocenić sprzedaż osiągniętą w poprzednich miesiącach i wykorzystać tę wiedzę w ramach cross and up-sellingu.

Kolejnym aspektem efektywnego podejścia do sprzedaży w okresie świątecznym jest między innymi rozróżnienie pomiędzy klientami otwierającymi i nie otwierającymi newslettery oraz klikającymi i nie klikającymi w znajdujące się w nich linki. Takie podejście pozwoli np. na wysyłanie spersonalizowanych mailingów ("Twój kupon zniżkowy czeka właśnie na Ciebie..."), tylko do tych odbiorców, którzy otworzą poprzedniego tygodnia konkretny newsletter.

Korzystając z odpowiedniego narzędzia do e-mail marketingu, możemy – przy minimalnym nakładzie pracy – stworzyć odpowiednie grupy docelowe oraz dynamiczny szablon newslettera, którego odpowiednie paragrafy będą trafiały do konkretnych odbiorców, uwzględniając ich dane behawioralne.

6. Wykorzystaj personalizację

Wprowadzanie subskrybenta w wyjątkowy, świąteczny nastrój nie ogranicza się tylko do idealnego designu newslettera. To stara się zrobić każdy. Należy więc zadbać o skuteczne odróżnienie się naszej wiadomości od setki innych e-maili, jakie trafiają do skrzynki odbiorczej subskrybentów. Jest to możliwe dzięki oryginalnemu nagłówkowi wiadomości, personalnemu zwracaniu się do odbiorców oraz zindywidualizowanym grafikom. Świąteczne e-maile mogą stanowić w ten sposób wyrafinowane, osobiste i nasycone emocjami życzenia.

7. Nie zapominaj o styczniu

Szaleństwo świątecznych zakupów nie kończy się wraz z ofertami last-minute w ostatnich dniach przed Bożym Narodzeniem. Doświadczenie pokazuje, że wzrost potencjalnej sprzedaży ma również miejsce w drugim tygodniu stycznia. Wielu konsumentów jest wtedy w dalszym ciągu na urlopie. Potencjalni klienci mogą zatem zostać ponownie zaktywowani, np. dzięki kuponom i specjalnym ofertom oferowanym przez stacjonarne outlety. Koniecznym jest więc dostosowanie komunikacji e-mailowej w zależności od różnych poświątecznych potrzeb konsumentów. Wielu odbiorców nie będzie wtedy kupować rzeczy dla swoich najbliższych, a raczej dla samych siebie. Uroczysty nastrój poprzednich tygodni powinien być jednak stopniowo tonowany, tak by odpowiednio dopasować się do nastroju klientów. Co więcej, okres ten może okazać się idealnym momentem na ogłoszenie ekskluzywnych promocji i tym samym zapewnić płynne przejście do nowego roku sprzedażowego.

TagI: optivoPoradnikSprzedaż
Udostępnij2Udostępnij
Plugin Install : Subscribe Push Notification need OneSignal plugin to be installed.
REKLAMA

PowiązaneInformacje

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!
Reklama

Większa efektywność pracy zdalnej? To możliwe!

6 miesięcy temu
321

Poznaj 5 wskazówek, dzięki którym będziesz bardziej efektywny!

Czytaj więcje
Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]
Poradnik

Pracujesz z domu? Zadbaj o bezpieczeństwo swoich danych! [PORADNIK]

7 miesięcy temu
150

Jak zabezpieczyć środowisko pracy zdalnej? 7 rad dla pracowników.

Czytaj więcje
Jak napisać artykuł sponsorowany? [PORADNIK]
Poradnik

Jak napisać artykuł sponsorowany? [PORADNIK]

7 miesięcy temu
542

Chcesz wiedzieć, jak napisać dobry artykuł sponsorowany? Zastanawiasz się o czym pamiętać, by Twój tekst był zgodny z prawem i etyką dziennikarską? A może poszukujesz miejsca, w którym znajdziesz wartościowe...

Czytaj więcje
Testy A/B jak wykorzystać na codzień - wszystko co musisz o nich wiedzieć!
Marketing

Testy A/B jak wykorzystać na codzień - wszystko co musisz o nich wiedzieć!

8 miesięcy temu
529

Co łączy Sony, eBay, Microsoft, Reserved i 4F? Każde z tych przedsiębiorstw wykorzystało testy A/B do zwiększenia ruchu i konwersji na swoich stronach. Pomimo, że nie jest to nowe narzędzie...

Czytaj więcje
10 wskazówek – Jak budować zaangażowanie pracowników
Poradnik

10 wskazówek – Jak budować zaangażowanie pracowników

8 miesięcy temu
1.8k

48% pracowników w naszym kraju uważa, że pracuje w świetnym miejscu pracy.

Czytaj więcje
Jak utrzymać ciągłość biznesową w epoce pracy zdalnej?
Poradnik

Jak utrzymać ciągłość biznesową w epoce pracy zdalnej?

9 miesięcy temu
771

80% dużych firm z całego świata jest źle przygotowanych do utrzymania ciągłości biznesu w przypadku pandemii.

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

    Nationale-Nederlanden rozstrzygnęło przetarg!

    31 Udostępnień
    Udostępnij 12 Tweet 8
  • TikTok coraz silniejszy, straszy Facebooka i inspiruje biznes

    30 Udostępnień
    Udostępnij 12 Tweet 8
  • Nowy zarząd w Walk PR

    27 Udostępnień
    Udostępnij 11 Tweet 7
  • Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

    25 Udostępnień
    Udostępnij 10 Tweet 6
  • Coraz więcej nowych sklepów online!

    22 Udostępnień
    Udostępnij 9 Tweet 6
  • Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

    20 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • Jak wyglądał internet w marcu 2021?

    19 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • Wpływ pandemii na branżę szkoleniową

    19 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1680 Udostępnień
    Udostępnij 672 Tweet 420
  • Xiaomi z nowym logo

    50 Udostępnień
    Udostępnij 20 Tweet 13

REKLAMA

POPULARNE

Nowy zarząd w Walk PR
Kariera

Nowy zarząd w Walk PR

7 kwietnia 2021
533
Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT? 
Raporty

Jak pandemia wpłynęła na kobiety w IT?

7 kwietnia 2021
503
Coraz więcej nowych sklepów online!
E-commerce

Coraz więcej nowych sklepów online!

9 kwietnia 2021
439
Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!
Badania

Pandemia uderza głównie w młodych i biednych!

9 kwietnia 2021
395

REKLAMA

PORADNIKI

7 najczęstszych błędów podczas organizacji eventów

Jak podjąć decyzję - 5 rad, które Cię zaskoczą

4 porady, jak nawiązywać kontakty w biznesie

5 błędów, których nie możesz popełnić w Content Marketingu

Blogi firmowy wpięty w strategię marketingową

Kobieta-szef (nie) mile widziana?

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.