7 grzech�w g?�wnych przy tworzeniu prezentacji startupowych

Jakie to wi?c grzechy?

1. Klonowanie Steve�a Jobsa

Bez dw�ch zda? � Jobs by? mistrzem prezentacji. T?o z czarnym gradientem, teatralne zawieszenie g?osu i �one more thing�. To wszystko ?wietnie sprawdza?o si? podczas prezentacji szefa Apple�a, kt�ry w okre?lonych odst?pach czasu przedstawia? ?wiatu rewolucyjne produkty swojej firmy.�O ile w przypadku Jobsa taki spos�b wyg?aszania prezentacji by? kwintesencj? postprofesjonalizmu i dystansu od �twardego� biznesu, w przypadku tw�rc�w startup�w, zanim zostanie si? �post�, dobrze by?oby zaprezentowa? si? jako profesjonalista. Dodatkowo, kopiowanie charakterystycznych dla Jobsa zachowa? i element�w pokazu slajd�w, ?wiadczy niekoniecznie o inspiracji w?a?ciwej, co o braku pomys?u na samego siebie. W ko?cu Steve Jobs by? tylko jeden.

2. Potok s?�w

Prezentuj?c sw�j startup, jego tw�rcy cz?sto �odp?ywaj?� w swoich wywodach. Owszem: to ich wychuchany projekt, kt�remu po?wi?cili dobrych kilka miesi?cy ?ycia. Ale w kwadrans tego wszystkiego nie da si? opowiedzie?. Nie mo?na odda? wszystkich u?yteczno?ci, ani wszystkich nadziei i ogromu pracy tw�rc�w. Wi?cej ni? konkretne s?owa, wypowiadane z pr?dko?ci? karabinu maszynowego, powie ca?okszta?t prezentacji i wra?enie, kt�re wywrze ona na publiczno?ci.

3. Wymy?lenie ko?a

Za sukcesem startup�w stoj? nie tylko genialne pomys?y, ale odpowiednie ich sprzedanie: metaforyczne, ale te? ca?kiem dos?owne. W kulturze remiksu, w kt�rej ?yjemy, czerpiemy pomys?y z wielu r�?nych ?r�de?: zestawiaj?c je na nowo � tworzymy now? jako??. W tym kontek?cie � niezbyt przekonywaj?co brzmi? zapewnienia tw�rc�w startup�w o tym, jak prze?omowy jest ich pomys?. Oczywi?cie nie mo?emy tego negowa?. Jednak w wielu przypadkach inspiracje s? widoczne go?ym okiem. Liczenie na to, ?e publiczno?? nie skojarzy fakt�w, jest zdecydowanym nadu?yciem. Zamiast og?asza? wynalezienie ko?a, lepiej zaprezentowa? nowy, wygodny model samochodu.

4. Jestem tu � uwielbiajcie mnie

Bran?a interaktywna jest otwarta na nowe, zdolne osoby. Jednak na szacunek i uznanie trzeba zarobi? z czasem. Sam fakt, ?e jest si? tw�rc? startupu, nie sprawi, ?e publiczno?? padnie na kolana. Wyst?powanie na okre?lonej konferencji to nie tylko przywilej, ale przede wszystkim � wielkie wyzwanie i ci??ka praca. I trudno pomin?? te dwa ostatnie czynniki na drodze do sukcesu. Ka?dy m�wca musi przy kolejnych wyst?pach dba? o zdobycie serc publiczno?ci. Fakt, ?e wyst?puje w okre?lonym miejscu i czasie wcale nie sprawia, ?e jest pozytywnie oceniany �z automatu�.

5. Bo to wszystko tak przypadkiem�

Najczęstsze błędy w prezentacjach startupowych

Legendy za?o?ycielskie s? ?wietnym pomys?em, je?li przywo?uje je firma z dorobkiem, kt�ra da?a ju? dowody swojego profesjonalizmu. To, ?e pocz?tek Apple to gara? Steve�a Jobsa, a Facebooka � pok�j Marka Zuckerberga w akademiku, w odniesieniu do aktualnej pozycji obu firm � jest po prostu ilustracj? spe?nionego ameryka?skiego snu. Jednak opowiadanie o nieformalnych kulisach dzia?alno?ci ju? na samym pocz?tku � zamiast budzi? rozrzewnienie i podziw, budzi� brak zaufania. Je?li celem startupu jest zdobycie inwestora, ten raczej wola?by by? przekonany o profesjonalizmie os�b, kt�re maj? wydawa? jego pieni?dze.� Dlatego � lepiej skupi? si? na zaakcentowaniu swojego profesjonalizmu. Legenda przyjdzie z czasem.

6. P�j?cie na ?ywio?

Nawet najlepsi m�wcy ?wicz? swoje prezentacje. P�j?cie na ?ywio? i ca?kowita improwizacja nie zostawiaj? dobrego wra?enia na odbiorcach � je?li wyst?puj?cy nie mia? czasu ani ochoty, aby odpowiednio si? przygotowa?, publiczno?? mo?e poczu? si? zlekcewa?ona.�Niezale?nie od tego, jak du?o wiemy o projekcie, kt�ry przedstawiamy � zawsze mo?na popracowa? nad form? prezentacji. Nie chodzi o to, by nauczy? si? jej na pami??, jak inwokacji z �Pana Tadeusza�. Prezentacja powinna przebiega? jednak w spos�b p?ynny, a m�wca � zna? i kontrolowa? jej przebieg.

7. I to by by?o na tyle

Po?egnanie si? z publiczno?ci? bez kr�tkiego podsumowania tego, o czym m�wili?my, to zasadniczy b??d. Co wi?cej, daje to wra?enie prezentacji urwanej, niedoko?czonej. Tymczasem � publiczno?? mog?a ju? zapomnie?, o czym m�wili?my na pocz?tku: temu s?u?y slajd podsumowuj?cy. Zebranie najwa?niejszych tre?ci, s?�w kluczowych i metafor sprawi, ?e odbiorcy b?d? mieli jasny obraz prezentacji, kt�ra w?a?nie si? zako?czy?a. Obraz, dodajmy, kt�ry prezentuj?cy chce, aby mieli.

Grzech�w dotycz?cych wyst?pie? publicznych jest z pewno?ci? o wiele wi?cej.� Pope?niaj? je startupowcy i do?wiadczeni m�wcy. Jednak jest nadzieja � nad ka?dym z tych grzech�w mo?na pracowa?! Zaczynaj?c od podstaw � na przyk?ad na nast?pn? prezentacj?, zamiast czarnego golfu w stylu Steve�a Jobsa, wystarczy ubra? zwyk?? koszul?.

Autor:�Magdalena G�rnicka

?r�d?o:�OfficeWarriors.pl

Podsumowanie

Twórcy startupów powtarzają siedem typowych błędów podczas prezentacji. Wśród nich jest naśladowanie Steve'a Jobsa – czarny golf i teatralne pauzy nie zastąpią własnego stylu. Równie szkodliwe są: potok słów bez konkretów, ogłaszanie przełomowego pomysłu, gdy inspiracje widać gołym okiem, oraz przekonanie, że sam fakt bycia startupowcem zapewni uznanie publiczności.

Prezentacja bez przygotowania i bez podsumowania na końcu sprawia wrażenie zlekceważenia odbiorców. Autorka tekstu, Magdalena Górnicka, podkreśla, że legendy założycielskie w stylu garażu Jobsa czy akademika Marka Zuckerberga lepiej zostawić firmom z dorobkiem – na początku budzą one brak zaufania u inwestorów.