• Najnowsze
  • Popularne
8 przykazań merchandisingu. Jak wpłynąć na wzrost sprzedaży?

8 przykazań merchandisingu. Jak wpłynąć na wzrost sprzedaży?

6 lat temu
FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!

FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!

1 dzień temu
Finansowe plany Polaków na 2021 rok

Finansowe plany Polaków na 2021 rok

1 dzień temu
REKLAMA
Polacy zaczynają mocno oszczędzać! [BADANIE]

Polacy zaczynają mocno oszczędzać! [BADANIE]

1 dzień temu
Podsumowanie 2020 roku na rynku e-commerce

Podsumowanie 2020 roku na rynku e-commerce

2 dni temu
Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

2 dni temu
TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!

TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!

2 dni temu
Polacy chcą pracy zdalnej? [RAPORT]

Polacy chcą pracy zdalnej? [RAPORT]

2 dni temu
Te produkty z Polski będą ratowały życia ludzi na całym świecie

Te produkty z Polski będą ratowały życia ludzi na całym świecie

2 dni temu
Carrefour na sprzedaż?

Carrefour na sprzedaż?

5 dni temu
Httpool Polska z nową DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCĄ

Httpool Polska z nową DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCĄ

5 dni temu
Sprawdź, co musisz wiedzieć o e-commerce?

Sprawdź, co musisz wiedzieć o e-commerce?

6 dni temu
10 cytatów, które motywują i inspirują

10 cytatów, które motywują i inspirują

6 dni temu
McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

1 tydzień temu
Decathlon wybrał agencję!

Decathlon wybrał agencję!

1 tydzień temu
Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

1 tydzień temu
Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

1 tydzień temu
Opoczno i Cersanit z nową DYREKTOR MARKETINGU

Opoczno i Cersanit z nową DYREKTOR MARKETINGU

1 tydzień temu
Działania CSR-owe marek liczą się dla blisko 60% konsumentów [BADANIE]

Działania CSR-owe marek liczą się dla blisko 60% konsumentów [BADANIE]

3 tygodnie temu
Jak będzie wyglądał świat w roku 2030? [BADANIE]

Jak będzie wyglądał świat w roku 2030? [BADANIE]

3 tygodnie temu
Telemedycyna silnym trendem w 2021 roku!

Telemedycyna silnym trendem w 2021 roku!

3 tygodnie temu
  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT
|| środa, 20 / Styczeń / 2021 ||
  • Login
Mediarun.com
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
  • Kariera
  • Trendy
  • Raporty
  • Digital
  • Media
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Mediarun.com
Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
Główna Marketing

8 przykazań merchandisingu. Jak wpłynąć na wzrost sprzedaży?

6 lat temu
wMarketing
Reading Time: 4min read
AA
11
POLECEŃ
211
WIZYT
Udostępnij na FacebookUdostępnij na Linkedin

Przeczytaj jeszcze

FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!

FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!

1 dzień temu
79
Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

2 dni temu
396

1. Czytelna i przejrzysta informacja

Pierwsze wrażenie można zrobić tylko raz. Jeżeli zrobi się to dobrze, mamy ogromną szansę na pozyskanie klienta. Jak to zrobić? Nie owijać w bawełnę i zachować spójną komunikację. Jeżeli skupiamy się na promocyjnej cenie, ale i zaprezentujmy na siłę nowe innowacje związane z nietypowym opakowaniem lub konkursem, w którym do wygrania jest niesamowita nagroda, to finalnie mamy gwarancję, że nasz odbiorca na pewno coś przegapi. Ta mnogość komunikatów spowoduje pominięcie któregoś z nich. Drugiej szansy można nie dostać, więc skupić się trzeba na jednym. Jeżeli naszym argumentem ma być cena, wysuńmy to na pierwszy plan i pokażmy, dlaczego jest to tak istotne i korzystne.

2. Królestwo na poziomie półki
Zagospodarowanie półki nie jest oczywistą oczywistością. Zbyt wiele grzybów w barszczu nigdy nie smakuje dobrze. Bałagan, niedostosowanie wysokości opakowania do przestrzeni regału to jak strzał w kolano. Po co upychać cały towar, kiedy wystarczy zadbać o wyłożenie dużej ilości sztuk (multifacing), tylko w taki sposób, aby nie przekroczyć progu ekspozycyjnego? Po co na siłę wciskać butelkę na półkę, na której się mieści ledwo co? A co jeszcze gorsze kłaść ją w poprzek? Raz, że zmniejsza to SKU, dwa zniechęca do zakupu. Układając towar należy zacząć od wielkości opakowań, ich doborem względem siebie, chociażby od najmniejszego do największego. Zawsze bezapelacyjnie należy zadbać o czystą i dobrze przygotowaną ekspozycję, która zachęci konsumenta po wyciągnięci ręki po produkt i włożenie go do koszyka. Najlepszym rozwiązaniem jest utrzymanie motywu przewodniego, który zwiąże produkt z aktualnie prowadzoną kampanią, nawiąże produkt do innej zbliżonej linii produktów lub marki. Ułożenie względem ceny również nie jest bez znaczenia. Najczęstszym rozwiązaniem jest układ krzyżowy, w którym poziomo układa się produkty, np. według podobnego zastosowania, lub podobieństwa opakowań, a pionowo tej samej kategorii i ceny. I tu oczywiście prawda stara jak świat, że najlepsze półki to te na wysokości 70-160 cm – zajmują je produkty, które przynoszą największe zyski. I analogicznie gorsze to te poniżej zasięgu wzroku klienta – te, do którym musi się wspiąć lub schylić.

3. Kiedy produktów zabrakło…
Wiadomo, że mniej znaczy więcej, ale co w przypadku, kiedy mniej oznacza ostatni produkt na półce, w chwili, gdy zainteresowanie jest duże? Nie wpadając w pułapkę, która jest na porządku dziennym należy dbać o jej stały poziom w asortymencie. Oczywiście wierni klienci mogą zaczekać, aż znów pojawi się na półce, lub pójść do innego sklepu. Ale co jeśli to towar FMCG, gdzie liczy się czas – tu i teraz? Nie dajmy szansy klientowi, by „zdradził nas” dla innej marki, która zastąpi nasz produkt.

karolina-karolczak-mediarun-com4. Co za dużo to nie zdrowo
Dla odświeżenia sklepy zmieniają ekspozycje produktów na półkach. Dla sklepów jest to szansa na pokazanie klientom nowych produktów, zmuszenie do przejścia przez wszystkie alejki i zapoznanie się z nowym asortymentem. A co na to sam zainteresowany? Chyba nie trudno się domyślić. Może nie skończy się to płaczem i zgrzytaniem zębów, ale na pewno też nie uszczęśliwi go. Oczywiście zmiany są stałym elementem merchandisingu, ale warto pamiętać, że co za dużo to nie zdrowo. Klient ma się przyzwyczaić do pewnych reguł, ale nie do częstych zmian. Kluczem zmian jest ich częstotliwość, schemat przy umiejscawianiu kategorii, ich łączeniu – np. tak, aby ketchup czy sos był zawsze w zasięgu zestawu grillowicza.

5. Liczy się tempo
Im wolniej klient będzie chodził, tym dłużej pozostanie w sklepie – przejdzie dłuższą trasę i prawdopodobnie więcej kupi. Wystarczy go do tego zachęcić, nadać mu rytm. Jak? Po prostu puścić odpowiednią muzykę. Tu kryje się drugie dno. Prawidłowo dobrany repertuar może też wprowadzić naszego klienta w lepszych nastrój.

6. Ciemność, widzę ciemność
Właściwe oświetlenie sklepu to jeden z głównych elementów merchandisignu. Każdy z asortymentów ma swoją wrażliwość i rządzi się swoimi prawami. Klient powinien zobaczyć, to na czym zależy sprzedawcy. Odpowiednie światło tyczy się przede wszystkim warzyw, owoców i mięs. Dlaczego? Ponieważ podkreśli zalety produktów – ich kory.

7. Wszystkie drogi prowadzą do…kasy
Zanim klient trafi do kasy, musi przejść przez ścieżkę stale udreptaną z przyzwyczajenia przez siebie lub tą którą narzuca mu sklep. Oczywiście ta druga zawsze będzie korzystniejsza dla nas – o ile trasa będzie przemyślana i możliwie najdłuższa, a najlepiej obejmująca wszystkie działy. Kwestią jest sprytne zaplanowanie architektury sklepu. Najczęstszym trikiem jest ułożenie pieczywa, nabiału i owoców najdalej od siebie. W takim układzie każdy klient będzie zmuszony przejść z jednego końca na drugi. Po drodze na pewno coś wpadnie mu w rękę. Przy rozmieszczeniu warto pamiętać o oznaczeniach, które uchronią przed kompletnym zagubieniem.

8. Promocja promocji nie równa
Najskuteczniejszym podkreśleniem promocji jest zestawienie dwóch produktów tej samej kategorii i pokazanie, że lepszy jakościowo produkt może być w tej samej cenie, co jego gorszy odpowiednik. Ale bez uwypuklenia tego faktu nikt tego nie zauważy. Promocja powinna pojawić się kontekstowo, obok regularnej wystawki towarowej. W porywie szału kampanii warto zachować świeży umysł i nie dać się zwariować. Chcąc podkreślić promocję często padają decyzje o wystawieniu stanowisk degustacyjnych, hostess czy krzyczących telewizorów lub co gorsza tworzeniu wystawek magazynowych – czyli towarów wysypujących się z kartonów, ustawionych na paletach. Finalnie tworzy się chaos, nad którym nikt nie potrafi zapanować, a już na pewno nie potrafi się w nim odnaleźć nasz klient.

Merchandising, jako sztuka uwodzenia w szybki sposób przekłada się na wzrost sprzedaży. Odpowiednio obsłużony klient, który dobrze poczuje się w sklepie odwdzięczy się swoją lojalnością. Ta inteligenta sprzedaż to mix startegii, psychologii, dobrej organizacji, obserwacji i wizjonerstwa. Lekceważenie tego może sporo kosztować. W końcu nawet najlepsze produkty nie obronią się same - podkreśla Karolina Karolczak

REKLAMA

TagI: Agros NovaKarolina KarolczakMarketingmerchandisingOS3Poradnik
Udostępnij4Udostępnij1
REKLAMA

PowiązaneInformacje

FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!
Reklama

FM Logistic rozstrzygnęło przetarg!

1 dzień temu
79

Firma wybiera Cohn & Wolfe do kompleksowej obsługi PR
w Polsce i Centralnej Europie.

Czytaj więcje
Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy
Reklama

Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

2 dni temu
396

Starcom wygrywa przetarg na obsługę mediową marki Tarczyński.

Czytaj więcje
TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!
Reklama

TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!

2 dni temu
415

Starcom wygrywa przetarg na obsługę mediową marki Tarczyński.

Czytaj więcje
Carrefour na sprzedaż?
Reklama

Carrefour na sprzedaż?

5 dni temu
511

Właściciel Circle K chce przejąć Grupę Carrefour.

Czytaj więcje
McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!
Reklama

McCANN i Weber Shandwick dla Reckitt Benckiser!

1 tydzień temu
184

Agencja stworzy kampanię reklamową 360˚ oraz działania PR dla marki Dettol.

Czytaj więcje
Decathlon wybrał agencję!
Reklama

Decathlon wybrał agencję!

1 tydzień temu
560

Marka Decathlon wybrała agencję, której powierzyła obsługę działań 360 na kolejny rok.

Czytaj więcje

REKLAMA

NAJCZĘŚCIEJ UDOSTĘPNIANE

  • Decathlon wybrał agencję!

    Decathlon wybrał agencję!

    28 Udostępnień
    Udostępnij 11 Tweet 7
  • Carrefour na sprzedaż?

    26 Udostępnień
    Udostępnij 10 Tweet 7
  • TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!

    21 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

    20 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

    19 Udostępnień
    Udostępnij 8 Tweet 5
  • TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

    1525 Udostępnień
    Udostępnij 610 Tweet 381
  • Polacy a zakupy online - podsumowanie roku 2020

    16 Udostępnień
    Udostępnij 6 Tweet 4
  • Podsumowanie 2020 roku na rynku e-commerce

    13 Udostępnień
    Udostępnij 5 Tweet 3
  • 10 cytatów, które motywują i inspirują

    74 Udostępnień
    Udostępnij 30 Tweet 19
  • Polacy zaczynają mocno oszczędzać! [BADANIE]

    12 Udostępnień
    Udostępnij 5 Tweet 3

REKLAMA

POPULARNE

TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!
Reklama

TARCZYŃSKI rozstrzygnął przetarg!

18 stycznia 2021
415
Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy
Reklama

Podsumowanie 2020 roku - wydarzenia i trendy

18 stycznia 2021
396
Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!
Reklama

Nowy rodzaj ataku na urządzenia z Androidem!

13 stycznia 2021
386
najlepsze reklamy
Marketing

TOP 5 - najlepsze reklamy telewizyjne ostatniego miesiąca!

20 czerwca 2017
30.5k

REKLAMA

PORADNIKI

Doskonały Personal Branding

Co musisz zrobić, jeśli szukasz pracy

Jak przygotować się do wirtualnego spotkania?

Jak zmotywować pracownika do pracy? (wideo)

Te aplikacje mogą przejąć Twoje konto na Instagramie!

5 sposobów na zdobycie rekomendacji dla Twojego biznesu

Więcje

REKLAMA

Mediarun.com

© 2001 - 2020 EUEXS

Info

  • EXECUTIVE SUMMIT
  • BIZRUN.PL
  • ZEGAREK.PL
  • KONTAKT

Social media

Brak wyników
Zobacz wszystkie wyniki
  • Marketing
    • Poradnik
    • Przetargi
    • Public Relations
    • Reklama
  • Digital
    • E-commerce
    • Internet
    • SEO/SEM
    • Social Media
  • Trendy
    • Design
    • Branding
    • Inspiracje
    • Badania
    • Raporty
    • Technologie
  • Ludzie
    • Awanse
    • Kwestionariusz
    • Wywiad
  • Media
    • Prasa
    • Radio
    • TV
    • OOH
  • Wydarzenia
    • Konferencje
    • Konkursy
  • Mediarun - Poleca
    • Marketing Summit
    • Bizrun.pl
    • Zegarek.pl
  • Kontakt
    • Prywatność

© 2001 - 2020 EUEXS

Witaj ponownie!

Login do Twojego konta

Zapomniałeś hasła?

Stwórz nowe konto!

Wypełnij poniższe dane aby się zarejestrować

Wszystkie pola są wymagane. Logowanie

Odzyskaj swoje hasło

Podaj swój username lub email aby zresetować hasło

Logowanie

Add New Playlist

Na naszych stronach używamy technologii takich jak pliki cookie do zbierania i przetwarzania danych osobowych w celu personalizowania treści i reklam oraz analizowania ruchu na stronach i w Internecie. Żebyśmy mogli dostarczyć Ci najlepiej dopasowane treści, potrzebujemy Twojej zgody na zbieranie i przetwarzanie plików cookie. Szczegóły na stronie: Polityka prywatności oraz Cookie.