Jaka jest opinia polskiego producenta sprzętu satelitarnego o polskim rynku telewizji cyfrowej? Jak on się rozwinie?
Musimy sobie powiedzieć wcześniej, kto jest producentem? Może to jest dobry temat do artykułu, aby postawić definicję producenta. A może to ktoś niepotrzebny w tym kraju? Może lepiej obca montownia gdzie zysk da się przesunąć daleko za nasze granice a podatek dochodowy to coś abstrakcyjnego i nigdy nie nastąpi. Tak pracują właśnie obce montownie. A my mamy dziurę w budżecie i w głowie a świat się z nas Polaczków śmieje. Mamy piękny kraj, który ma morze, góry, jeziora, jest węgiel, siarka i jak trzeba znajdzie się ropa, tylko jednego nam brakuje: prostej zaradności, mądrości i wytrwałości a co najgorsze u Polaków to, iż sami sobie nie potrafimy pomóc i gdy wpuszczamy obce firmy do kraju to dla polskich firm stosujemy astronomicznie wysokie kredyty a obcym dajemy zwolnienia z podatków na wiele lat. Kpią z nas i sprzedają swój towar, na którego produkcję maja kredyt 2 – 3% na rok a nie jak Polak Polakowi na miesiąc. Nasza opinia jako producenta o polskim rynku telewizji cyfrowej jest pozytywna, lecz musimy sobie zadać pytanie: 1- czy chcemy tylko sprzedać odbiornik i mieć tzw. szybką kasę a klient ma problemy za pół roku z rozbudową?, 2- czy chcemy zapewnić klientowi rozwój produktu i rozłożyć zysk na lata?
Jakie są plany rozwoju firmy Datcom?
Plany są jak w każdej dobrej firmy, czyli duże. Pracujemy w trzech tematach, jeżeli idzie o elektronikę: 1- konstruowanie (cyfrowy sprzęt telewizyjny, systemy sterowania domem, systemy awaryjnego zasilania, oprogramowanie), 2- cyfrowa technika telewizyjna (cyfrowe odbiorniki satelitarne, cyfrowe odbiorniki naziemnej TV, cyfrowe odbiorniki sieci kablowych, modemy sieci kablowych standardu EuroDOCSIS, cyfrowe odbiorniki profesjonalne do stacji czołowych), 3- produkcja elektroniki (produkcja własnych produktów, produkcja kontraktowa dla dużych klientów, produkcja usługowa).
Założyłeś firmę w USA? W jakim celu?
W takim jak wszyscy, którzy się rozwijają. Obecnie wszyscy rozkupują Polskę za czapkę gruszek a ja zawsze byłem trochę wcześniej z tematem: pierwszy polskiej konstrukcji i produkcji analogowy odbiornik satelitarny, pierwszy polski pozycjoner, pierwsze polskie sterowniki do bram, pierwszy polskiej konstrukcji i produkcji cyfrowy odbiornik satelitarny, pierwszy polskiej konstrukcji i produkcji cyfrowy odbiornik do naziemnej telewizji. Moja decyzja założenia firmy w USA budzi zdziwienie, ale jutro będzie to prawidłowy kierunek rozwoju dobrych firm polskich. Sony, Philips i inni zaczynali od jednej małej firmy a dzisiaj? Sami znacie odpowiedź…
Czy Datcom będzie produkował odbiorniki cyfrowe dla polskich nadawców?
Jesteśmy na to przygotowani i mamy największe atuty, rozmowy są prowadzone od dłuższego czasu: oferujemy nowoczesny produkt zgodny z życzeniami polskich odbiorców, serwis (znamy kłopoty z obcym serwisem i jego kosztami dla platform), dbanie o produkt (znamy problemy jednej z polskich platform oraz to, jak po zakupie sprzętu trudno było i jest nadal uzyskać szybki serwis oprogramowania, poprawę błędów, a nie wspomnę o powiększeniu możliwości odbiornika), proponujemy odbiornik rozwojowy w czasie, co obniży platformie koszty świadczenia nowych usług w późniejszym okresie, bo obecne konstrukcje są zamknięte i za rok, dwa lata platformy zmuszone będą do wymiany na inną mocniejszą generację odbiorników, aby świadczyć więcej usług i zarazem więcej zarabiać – płatne filmy, Internet o dużej szybkości, wybieranie pozycji i układanie swojego programu dzięki możliwości zapisu na dysk twardy HDD.
Dlaczego nie można dogadać się z Polsatem?
Polsat jest dynamicznie rozwijającą się polską firmą. Nasza oferta jest rewelacyjna cenowo z ekonomicznym serwisem gwarancyjnym i pogwarancyjnym, pełnym wsparciem technicznym, a biorąc pod uwagę obecne dekodery Polsatu możemy śmiało konkurować z ich jakością, że nie wspomnę o szybkim serwisie i możliwości rozbudowy o nowe funkcje: dysk twardy HDD, prawidłowy szybki Internet, DVD, sterowanie urządzeniami w domu i inne funkcje, o które można wzbogacać DATCOM 2000. Posiadanie takiego partnera jak DATCOM jest korzystne dla polskiej platformy, ale to można ocenić po przekroczeniu pewnej liczby różnych składanek dekoderów i kłopotów związanych z ich utrzymaniem w sprawności a o rozwoju ich można zapomnieć. Jesteśmy gotowi do współpracy z Polsatem i należy się zastanowić czy efekty z produkcji dekoderów powinny być gdzieś daleko poza granicami naszego kraju, gdzie obca firma będzie się rozwijać, czy jako Polacy razem potrafimy zrobić dobry temat.
Co z produkcja odbiornika Datcom 2000-T dla naziemnej telewizji cyfrowej?
Skonstruowaliśmy odbiornik i czekamy aż ktoś podejmie polityczne decyzje, bo o ekonomicznych w tym kraju nikt nawet nie śni i to od 1945 roku.
Ile satelitarnych odbiorników Datcom 2000 trafiło na polski rynek? A ile za granicą?
Dbamy o polski rynek a liczba sprzedanych odbiorników w skali 12.500.000 gospodarstw domowych jest jeszcze nieznaczna, lecz planujemy sprzedaż 10.000.000 szt., gdy na rynek zostanie wypuszczony odbiornik w cenie 350-400zł. z możliwością odbioru cyfrowej telewizji satelitarnej i naziemnej.
Kiedy nowy model odbiornika cyfrowego z Datcoma? Jakie możliwości,
parametry (w skrócie)?
Nowy model to raczej DATCOM z większą ilością modułów do rozbudowy: dysk twardy HDD, przeglądarka internetowa, zestaw urządzeń do sterowania domem.
Jakieś inne nowe produkty „made in Datcom”?
Jest ich wiele, lecz muszą być zakończone prace dokumentujące wzór użytkowy i dopiero wtedy zostaną zaprezentowane. Na wrzesień planujemy kilka modeli do nietypowych zastosowań: DATCOM 202 – mały cyfrowy odbiornik satelitarny na zasilanie 12V (do samochodu, itp. ), DATCOM 203 – ekonomiczny odbiornik do przekazów satelitarnych dla instytucji, zestaw kina domowego (dekoder AC3, osobny wzmacniacz 5x200W, 5 kolumn), odtwarzacz DVD z opcją dysku twardego HDD.
Czy Datcom będzie poszukiwał inwestora strategicznego lub udziałowca zagranicznego, aby pozyskać kapitał?
Dziedzina, w jakiej się poruszamy jako jedyna firma w Polsce (konstruowanie i produkcja cyfrowego sprzętu) jest kapitałochłonna, a inwestycje w sprzęt i najnowsze technologie produkcji kosztują duże kwoty a co chciałbym podkreślić mocno to niepłacenie handlowców za dostarczony towar w uzgodnionym terminie, lecz po sprzedaży, dobija do dna rachunek ekonomiczny (liczymy na planowaną ustawę, która to uzdrowi). Obecnie finalizowane są trzy bardzo duże kontrakty, co pozwoli spokojnie realizować produkcję na rynek indywidualny produktu w dobrej cenie. Pociesza nas fakt, iż coraz więcej klientów wybiera nasz DATCOM 2000 gdyż ma dobrą cenę i klient ma gwarancję na to, iż jest polska firma w kraju, która rozwija produkt a w miarę jak klient ma życzenie wzbogacenia go o nowe pojawiające się w tej dziedzinie możliwości to ma, do kogo się zwrócić. Rozpoczynamy budowę nowego zakładu o wydajności 40.000 odbiorników cyfrowych miesięcznie. Obecnie notujemy 50 proc. wzrost sprzedaży i mimo sezonu urlopowego produkujemy cyfrowe odbiorniki satelitarne na rynek indywidualny jak i dla innych firm montujących gotowe odbiornik.
Rozmawiał: Janusz Sulisz