Z Idea Banku na prezesa do Trader.com

Należąca do Agory, spółka Trader.com powołuje nowego prezesa. Były Dyrektor Marketingu w Idea Bank zastąpi Magdalenę Wasilewską-Michalską.

Agora podała komunikat, w którym informuje, że Magda Wasilewska-Michalska zrezygnowała z dotychczas pełnionej funkcji prezesa Trader.com, ze względu na swoje inne plany zawodowe. Stanowisko przejmie były Dyrektor Marketingu w Idea Bank - Sławomir Gąsiorowski.

„Dostrzegam co najmniej kilka nowych pomysłów na rozwój serwisów ogłoszeniowych Grupy Agora i potencjał  ich wzrostu. Wierzę, że zastosowanie nowoczesnych narzędzi z zakresu e-commerce może istotnie zwiększyć efektywność tego biznesu. Moim celem na najbliższe trzy lata jest przekształcenie serwisów Domiporta.pl i Autotrader.pl w zaawansowane technologicznie platformy, dostarczające spółce nowych źródeł przychodów.” - zapowiada Sławomir Gąsiorowski.

Doświadczenie

Przez ostatnie cztery lata Gąsiorowski był dyrektorem marketingu w Grupie Idea Bank. Do jego obowiązków należało:

• Zarządzanie kampaniami internetowymi i sprzedażą samoobsługową produktów finansowych, księgowych i samochodów typu B2B i B2C.
• Zmniejszenie budżetu mediów o połowę, przy wzroście produkcji we wszystkich kanałach.
• Tworzenie projektu mobilnych bankomatów (ponad 100 milionów złotych miesięcznie). Praca nad projektem Idea Hub (budowanie społeczności wokół banku i ponad 2.000 klientów w miesiącu w oddziałach coworkingowych).
• Realizacja kampanii telewizyjnych i unikalnych koncepcji, takich jak Idea Hub Express - pierwszy na świecie bank na torze.

Wcześniej Sławomir Gąsiorowski m.in. współtworzył spółkę Home Broker pośredniczącą w sprzedaży nieruchomości mieszkaniowych. Nadzorował tam obszar marketingu.

Pojęcia z artykułu

B2C — Business-to-Consumer / firma do konsumenta. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje bezpośrednio klientowi indywidualnemu. Komunikacja często koncentruje się na korzyściach, emocjach, wygodzie, cenie i szybkim procesie zakupu.

Dlaczego to ważne: Pozwala grać na emocjach i wygodzie: konsument decyduje szybko, sam i sercem częściej niż arkuszem. Prosta ścieżka zakupu potrafi znaczyć więcej niż argument.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży konsumentom: kampanie produktowe, promocje, e-commerce, komunikacja marek codziennych. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu konsumenckim oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–konsument).

Czym grozi pominięcie: Komunikacja pisana jak oferta przetargowa nudzi konsumenta — wygrywa ten, kto mówi krócej, cieplej i ułatwia zakup.

B2B — Business-to-Business / firma do firmy. Model biznesowy, w którym firma sprzedaje produkty lub usługi innym organizacjom. Proces decyzyjny zwykle obejmuje więcej osób, dłuższy cykl sprzedaży, ofertowanie i treści eksperckie.

Dlaczego to ważne: Wymusza inną komunikację: decyzję podejmuje komitet, cykl trwa miesiącami, a treść musi przekonać eksperta, nie konsumenta. Skuteczny marketing B2B to wiedza i zaufanie, nie impuls.

Kiedy się stosuje: Przy sprzedaży firmom: treści eksperckie, długie cykle, ofertowanie, relacje handlowe. Stosowany w dwóch obszarach: marketingu B2B oraz jako model biznesowy (sprzedaż firma–firma).

Czym grozi pominięcie: Traktowanie klienta biznesowego jak konsumenta kończy się kampanią, która błyszczy, ale nie przechodzi przez dział zakupów.