Dlaczego w sklepach jest coraz mniej promocji?

W dzisiejszych czasach konsumenci przywiązują ogromną wagę do oszczędności, a promocje stanowią ważny element ich wyborów zakupowych. Analiza przeprowadzona przez ekspertów z platformy analityczno-badawczej UCE RESEARCH, agencji badawczo-analitycznej Hiper-Com Poland oraz Grupy BLIX pokazała, że w I półroczu 2023 roku liczba promocji w gazetkach handlowych uległa znacznemu ograniczeniu. W szczególności sklepy oferujące sprzęt RTV-AGD oraz hipermarkety zanotowały duże spadki w liczbie akcji promocyjnych.

Spadek liczby promocji niemal dwukrotny

Analiza blisko 7 tysięcy gazetek handlowych wykazała, że liczba promocji w pierwszym półroczu 2023 roku zmniejszyła się o ponad 12% w porównaniu z analogicznym okresem rok wcześniej. Eksperci przeanalizowali publikacje w 8 największych formatach handlowych, w tym w dyskontach, hipermarketach, supermarketach, sieciach convenience, cash&carry, drogeriach i aptekach, marketach budowlanych oraz sklepach RTV-AGD.

Redukcja liczby promocji ma swoje źródła w kilku czynnikach. Wzrost kosztów druku i dystrybucji gazetek papierowych oraz zmiana strategii marketingowych sieci handlowych na rzecz kanałów cyfrowych wpłynęły na ograniczenie promocji. Inflacja również odegrała swoją rolę, wymuszając oszczędności, które ostatecznie przekładają się na mniejszą ilość promocji dla klientów.

Konsumenci liczą straty

Spadek liczby promocji w gazetkach handlowych nie pozostał niezauważony przez polskich konsumentów, którzy od lat przyzwyczajeni byli do korzystania z atrakcyjnych ofert i rabatów. To zjawisko wyraźnie wpłynęło na ich nawyki zakupowe i budżet domowy. Jest to szczególnie widoczne w obliczu obecnie panującej inflacji oraz ciągłego wzrostu cen wielu produktów i usług.

Powszechność promocji w polskim handlu była nie tylko kwestią oszczędności finansowych, ale także stała się pewnego rodzaju kulturowym elementem. Klienci czerpali z tego korzyści, które miały wpływ na ich codzienne życie i sposób, w jaki gospodarowali swoimi zasobami. Dla wielu osób okazje do zakupów w niższych cenach stanowiły istotny element planowania wydatków. Spadek liczby promocji w pierwszym półroczu bieżącego roku odbił się zatem na ich budżecie, a w wielu przypadkach mogły to być nawet kilkaset złotych, które straciły na potencjalnych oszczędnościach.

Konsumenci, starając się mądrze gospodarować swoimi środkami, teraz muszą bardziej przemyślanie podejść do zakupów. Zredukowana liczba promocji oznacza, że wiele osób musi dostosować swoje wybory do nowych realiów rynkowych. Często stają przed dylematem, czy zdecydować się na produkt w pełnej cenie, zrezygnować z zakupu lub poszukać tańszej alternatywy. Zwłaszcza w czasach, gdy inflacja zwiększa koszty życia, nawet pozornie drobne oszczędności są mile widziane.

Spadek liczby promocji szczególnie widoczny w sklepach z RTV i AGD

Najbardziej widoczny spadek liczby promocji, wynoszący aż ponad 22%, zaobserwowano w sklepach oferujących sprzęt RTV-AGD. To zjawisko nie jest jedynie rezultatem wewnętrznych działań sieci handlowych, lecz także odzwierciedleniem istotnych zmian na rynku oraz ewolucji zachowań konsumentów.

Rynek sprzętu RTV-AGD nieustanie się przekształcał w ostatnich latach, ale proces wyjątkowo przybrał na sile w wyniku pandemii. Klienci coraz częściej wybierają zakupy online, a placówki fizyczne coraz częściej pełnią rolę prezentacyjną niż sprzedażową. Klienci odwiedzają sklepy, aby zobaczyć produkty na żywo, porównać je i uzyskać informacje od pracowników, a następnie dokonują zakupów przez internet.

Sklepy RTV-AGD stają zatem w obliczu nowego wyzwania: muszą dostosować swoje strategie promocyjne do ewoluujących preferencji klientów. Promocje papierowe, znane z tradycyjnych gazetek, mogą tracić na znaczeniu w obliczu coraz większego zainteresowania zakupami online. Klienci oczekują atrakcyjnych ofert i rabatów również w internecie, co niesie za sobą konieczność przemodelowania strategii marketingowych sklepów RTV-AGD.

Co z promocjami w przyszłości?

Eksperci przewidują, że w II półroczu 2023 roku sklepy będą starały się przyciągać klientów za pomocą intensywniejszych promocji, zwłaszcza wobec obecnej tendencji do zaciskania pasa przez konsumentów. Ostateczny wpływ na tę sytuację będzie miał jednak poziom inflacji. Jeśli inflacja spadnie, można oczekiwać wzrostu liczby promocji.