Od 21 października 2013 roku siły sprzedaży handlu tradycyjnego Hoop Polska będą się zajmowały aktywną sprzedażą herbat Tetley i Vitax, marek z portfolio Tata Global Beverages (TGB), w tych punktach handlu detalicznego, do których docierają obecnie, a do których nie dociera TGB. Siły sprzedaży TGB będą funkcjonowały tak jak dotychczas, bez żadnych zmian w strukturze.
Zarówno Hoop Polska, jak i TGB, to przedsiębiorstwa świadomie i proaktywnie poszukujące rozwiązań, pozwalających na jak najbardziej efektywne funkcjonowanie w szybko zmieniającym się i konkurencyjnym otoczeniu rynkowym – jednym z efektów tego typu działań jest decyzja o nawiązaniu przez obie firmy partnerskiej współpracy w zakresie dystrybucji herbat.
– Strategiczna współpraca z TGB, polskim oddziałem grupy obecnej na wielu rynkach światowych, w zakresie dystrybucji w kanale tradycyjnym, to dla nas innowacyjne podejście do zmieniającego się dynamicznie polskiego rynku – mówi Martin Mateáš, Prezes Zarządu Hoop Polska.
Projekt wspólnej dystrybucji Hoop Polska i TGB w handlu tradycyjnym jest przykładem wykorzystania oczywistych możliwości synergii na poziomie portfolio produktowego i istniejących w obu firmach struktur sprzedaży, w sposób jak najbardziej korzystny dla obu organizacji. Decyzja o współpracy została podjęta z uwzględnieniem odwrotnej sezonowości kategorii produktowych oferowanych przez firmę Hoop i firmę TGB (sezon na herbaty to okres jesienno-zimowy, podczas gdy sezon napojowy to okres wiosenno-letni) oraz wysokiego poziomu dodatkowej bazy sklepów po stronie Hoop Polska, co znacząco może zwiększyć dostępność produktów TGB.
– Wykorzystanie dodatkowego potencjału sił sprzedaży Hoop Polska to dla marek Tetley i Vitax duża szansa na znaczące zwiększenie dystrybucji, a co za tym idzie, zwiększenie wartości sprzedaży. Cieszymy się bardzo z otwierającej się możliwości dotarcia do naszych konsumentów w handlu tradycyjnym, poprzez sklepy obsługiwane przez przedstawicieli firmy Hoop, a nie serwisowane przez nasze siły sprzedaży. Tetley i Vitax to marki, które cieszą się dużym zainteresowaniem konsumentów, zwiększona dostępność naszych produktów, w wyniku współpracy z Hoop Polska, na pewno pozytywnie przełoży się na satysfakcję konsumentów i wzmocnienie naszej pozycji na rynku – mówi Michał Kmiecik, członek zespołu zarządzającego TGB Polska, odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i profitowość Klientów.
