4 porady, jak nawiązywać kontakty w biznesie
Jeśli chcesz odnieść sukces w tej grze, potrzebujesz kontaktów. Ale w jaki sposób najlepiej wykorzystać możliwości sieci? Jak sprawić, by ludzie cię polubili? I jak zrobić dobre wrażenie? Oto kilka porad, jak stać się ninja w sieci.
Networking czyli proces wymiany informacji, prowadzonej dzięki korzystnej sieci wzajemnych kontaktów. Niestety zazwyczaj to pojęcie kojarzy się z obrazem ponurych wydarzeń, zimnych bufetów i ważnych ludzi, którzy po prostu chcą rozmawiać bez końca o sobie. Czy naprawdę są tak ważne? Cóż, szczerze mówiąc – tak, są, ponieważ biznes dotyczy ludzi.
1. Tu nie chodzi o ciebie – chodzi o nich
Biznes polega na ludziach. Jeśli ludzie ci ufają i cię lubią, będą cię szanować. Jak zdobywać ich podziw? Pokaż, że się nimi interesujesz i wykaż się kreatywnością. To jest magia. Zadawaj wiele pytań, słuchaj tego, co mówią i odpowiednio reaguj.
To nie jest okazja, aby rozmawiać o sobie. Mimo wszystko, jeśli ludzie chcą wiedzieć o tobie więcej, zapytają! Po prostu nie dominuj w rozmowie i staraj się ją odwrócić.
No i – kolejna wskazówka – przedstaw się! Dale Carnegie, autor książki „Jak zdobyć przyjaciół i wpłynąć na ludzi”, mówi, że jest to najbardziej magiczny dźwięk na świecie, więc z pewnością pomoże ci zdobyć ich szacunek.
2. Zapomnij o biznesie, skup się na budowaniu przyjaźni
Nie możesz magicznie pstryknąć palcami i zbudować mocnej więzi z obcą osobą. To wymaga trochę czasu. Uśmiechaj się, bądź otwarty i przyjazny, skup się na budowaniu relacji zamiast sprzedawaniu swoich usług. To długa gra. Koncentruj się tylko na rozwijaniu cennej relacji.
Zaprzyjaźniając się ze społecznością biznesową prędzej czy później odczujesz korzyści z jej nawiązania. Przecież dużo więcej da się stworzyć z kimś, kogo się lubi i szanuje.
3. Słuchaj i ucz się
„Większość ludzi nie słucha z zamiarem zrozumienia, słuchają z zamiarem udzielenia odpowiedzi”– Stephen Covey
Stephen Covey, autor książki „Siedem nawyków wysoce skutecznych ludzi”, miał rację. Większość ludzi tylko czeka, kiedy nadejdzie pora na odpowiedź. Tak naprawdę nie słuchają tego, co mówią inni, po prostu szukają okazji, aby skupić się na sobie.
Brzmi znajomo? Myślisz, że to zachowanie Cię dotyczy? Oczywiście, wszyscy to robimy. Najważniejsze, by stać się bardziej świadomym i skoncentrować się na chwilowym porzuceniu własnego ego, aby stać się lepszym słuchaczem.
Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli łamiesz formę i słuchasz innych, nie tylko zaprzyjaźnisz się, ale również możesz się czegoś nauczyć.
Słuchając, będziesz się szkolić i rozwijać własne umiejętności. Ludzie naprawdę są interesujący i mają dużą wiedzę, którą chętnie się dzielą. Wysłuchanie drugiej osoby potraktuj jako okazję do odkrycia czegoś nowego.
4. Sprzedaj się bez sprzedaży
„Postaraj się nie stać człowiekiem sukcesu, raczej stać się człowiekiem wartości”.- Albert Einstein
Czerpiąc inspirację z człowieka, który opracował teorię względności, możesz naprawdę sprzedać siebie, jednocześnie stając się kimś wartościowym. Czym się pasjonujesz? Co sprawia, że twoje oczy błyszczą z ciekawości? Jakimi wartościowymi rzeczami możesz podzielić się ze światem?
Możesz naprawdę odnieść sukces, być ciekawym, a przed wszystkim kimś, z kim ludzie chcą robić interesy. Oczywiście pod warunkiem, że zastosujesz się do zasad i rozwiniesz własne umiejętności oraz doświadczenia. Czytaj książki i zagłębiaj się w tematykę, o której wiesz niewiele lub nie jesteś pewien o co chodzi. których. Chodź do muzeów, zadawaj pytania, czyli po prostu bądź ciekawy świata.
Wyżej wymienione sugestie pomogą ci zaprezentować swoją osobowość na wydarzeniach networkingowych, nie mówiąc nic o swojej firmie. Nie skupiaj się na pracy i tym, co masz do sprzedania. Skoncentruj się na tym, aby stać się ciekawą, wartościową osobą, z którą ludzie lubią rozmawiać.
