od początku maja do końca lipca było umocnienie pozycji lidera na rynku wód oraz ułatwienie dostępu do premiowanych marek. Akcja obejmowała wody gazowane i niegazowane marki Żywiec Zdrój, Danone Vitalinea, Primavera.
Działania skierowano do wszystkich kanałów dystrybucji w handlu tradycyjnym. Zorganizowano sprzedaż premiowana dla kluczowych klientów firmy Żywiec S.A. – „Źródło korzyści”, konkurs z nagrodami dla podhurtowników – „Woda, nagroda!” oraz loterię promocyjną dla detalistów – „Nagrody z kropli wody”. W loterii wzięło udział ok. 7000 zgłoszeń.
W trzech losowaniach przeprowadzonych w czerwcu, lipcu i sierpniu rozdano 5520 nagród, wśród nich 12 samochodów Palio Weekend. W rezultacie w czasie trwania kampanii zanotowano 98,11% wzrost sprzedaży!
„Jestem szczególnie dumny z faktu, że udało się skutecznie przeprowadzić pionierską akcję dedykowaną ekskluzywnie do Partnerów Handlowych Polskiej Wody/Danone – mówi Bartłomiej Gola, Client Service Director TEQUILABTL GROUP- Dotychczas polski rynek traktował szeroko rozumiany trade marketing jako zbiór prostych narzędzi służących poprawie ekspozycji lub też krótkookresowemu wpływaniu na poszczególne kanały.
Tym razem – dzięki dużej otwartości naszego Klienta – udało się nam stworzyć kompleksową kampanię docierając do wszystkich ogniw łańcucha dystrybucji. Po raz kolejny okazało się, że opłaca się przełamywać konwenanse, aby uzyskać prawie 100% wzrostu sprzedaży firmy”.
Kampanię wspierały działania ATL – reklama telewizyjna produktu Danone Vitalinea i Primavera (kreacja – DDB Corporate Profiles, zakup mediów MEDIACOM).
Osoby zaangażowane w projekt:
TEQUILA BTL GROUP:
- Bartłomiej Gola – Client Service Director
- Krzysztof Ziomek – Deputy Client Service Director
- Marta Mariak – Account Executive
- Agata Kula – Senior Art Director
ŻYWIEC ZDRÓJ S.A.:
- Alberto Alfieri
- Leszek Rodak
- Dorota Trochim
- Anna Tłuczek
