Przedsiębiorcy nie chcą już płacić wyłącznie za dotarcie do konsumenta, zależy im na mierzeniu konkretnych, wcześniej ustalonych wyników. Firmy coraz uważniej przyglądają się budżetom wydawanym na marketing w internecie. Dzięki Programom Partnerskim reklamodawcy mają możliwość ciągłego kontrolowania kosztów kampanii za pomocą kodów trackingowych. Reklamodawca może z góry określić budżet jakiego w trakcie prowadzenia kampanii nie chciałby przekroczyć.
Aby z sukcesem uruchomić program w sieci afiliacyjnej poza posiadaniem rozbudowanej sieci partnerów, dzięki którym jest możliwość prowadzenia efektywnych i zróżnicowanych kampanii, duży wpływ ma również zaangażowanie samego klienta (reklamodawcy). Jego wkład we własny program ma duże znaczenie na prowadzenie sprawnie działającego programu.
Poniżej kilka rad, które mogą pomóc początkującym reklamodawcom w prowadzeniu kampanii z wykorzystaniem platformy afiliacyjnej.
10 sposobów przeprowadzenie efektywnej kampanii w sieci afiliacyjnej:
- 1. Bądź w ciągłym kontakcie z siecią z którą współpracujesz. Regularne kontakty pomogą w nawiązaniu z nią bliższych relacji.
- 2. Określ kryteria wyboru wydawców do twojego programu. Witryny dobrze dopasowane do profilu klienta są kluczem do prowadzenia efektywnej kampanii reklamowej.
- 3. Przy tworzeniu kreacji reklamowych pamiętaj o podstawowych zasadach takich jak:
- wyraźne call to action
- logo firmy nie jest najważniejsze, szczególnie jeśli marka firmy nie jest jeszcze rozpoznawalna na rynku
- co za dużo to niezdrowo, pamiętaj, że bannery mają ograniczony rozmiar. Zamieszczenie na kreacji zbyt dużej ilości informacji odwraca uwagę od tego co najważniejsze
- 4. Zastanów się nad odpowiednim dobraniem landing page – strona, na którą przechodzi użytkownik musi być ściśle związana z przekazem reklamowym.
- 5. Dostarczaj sieci jak najwięcej informacji na temat sprzedawanego produktu. Każda informacja o produkcie może przyczynić się do wzrostu konwersji.
- 6. Edukuj sieć na temat najnowszych produktów w twojej ofercie. Sieci znają swoich wydawców i najlepiej wiedzą jak ich zachęcić do wzięcia udziału w twojej kampanii.
- 7. Jasno określ warunki wynagrodzenia dla sieci i jej wydawców. Pamiętaj, że warto zaproponować wydawcom dwa modele rozliczeń. Pierwszy model podstawowy, drugi premium przyznawany partnerom z najlepszymi wynikami.
- 8. Pamiętaj o terminowym dokonywaniu płatności. Brak płatności z twojej strony spowoduje, że sieć nie będzie mogła w terminie wynagrodzić swoich wydawców. O ewentualnych opóźnieniach w przelewach informuj na bieżąco. Wydawcy muszą mieć pewność, że za prowadzenie działań otrzymają należne wynagrodzenie, nie dopuść do sytuacji, w której wydawca zrezygnuje z prowadzenia twojej kampanii z powodu nieterminowej płatności.
- 9. Przetestuj z siecią jakie nagrody najbardziej motywują wydawców: dla jednych może to być wyższa prowizja, dla innych określona nagroda pieniężna lub rzeczowa.
- 10. Przeprowadzaj sezonowe lub okolicznościowe kampanie. Jeśli w danym okresie rośnie zainteresowanie twoim produktem poinformuj o tym sieć. Jest to zjawisko znane w marketingu afiliacyjnym i stanowi szanse dla partnerów na zwiększenie przychodów w twoim programie.
Prowadzenie efektywnych kampanii reklamowych w sieci afiliacyjnej nie jest rzeczą prostą, ale nie jest niemożliwe. Stosowanie się przez reklamodawcę do wszystkich wyżej wymienionych punktów na pewno pomoże w prowadzeniu efektywnych kampanii przez sieć.
Aleksandra Kołtko, account executive, system3.pl
