stylu i kroju lub właściwości użytkowych.
Ugruntowanie wizerunku poszczególnych marek oznacza zasadniczą zmianę w komunikowaniu ich walorów. Nowe marketingowe podejście akcentuje korzyści, których dostarcza przemysł włókien syntetycznych, bez koncentrowania się na samym produkcie.
„Celem nowej koncepcji jest uzyskanie pewności, że istota korzyści z wprowadzanych przez nas innowacji dociera do konsumentów szybko i skutecznie – z maksymalnym oddziaływaniem na rynek.” mówi Greg Vas Nunes, wiceprezydent, odpowiedzialny w firmie DuPont za segment odzieży wierzchniej.
„Podczas gdy w przeszłości nasze marki były używane do identyfikacji produktów, teraz będą odnosiły się do potrzeb konsumentów i bezpośrednio kojarzyły
z wymiernymi korzyściami.”
Nowy schemat marek, oparty na ich konkretnych zaletach użytkowych, powstał na podstawie wniosków płynących z niezależnych badań konsumenckich, zleconych przez firmę DuPont.
Badania wykazały, że zakupy ostatecznie uwarunkowane są spełnianiem przez produkt zasadniczych oczekiwań, co
w segmencie ubiorów oznacza przede wszystkim: wygodę, wzornictwo i zalety praktyczne (m.in. łatwość konserwacji i trwałość).
„Nasza wizja polega na traktowaniu potrzeb konsumentów jako wytycznych…”, mówi Greg Vas Nunes. “Przemysł tekstylny musi zmierzyć się z faktem ciągłego spadku zainteresowania modą trwającego od lat 50., kiedy to moda przeżywała swój szczytowy rozkwit.
Obecnie konsumenci wydają więcej na podróże, zdrowie, hobby i dom. Co więcej, niektóre grupy wiekowe – kluczowe dla wielu sektorów rynku (np. w wieku 15 – 24 lat) – stanowią malejący procent populacji.”
„Choć nie ma prostych rozwiązań, z punktu widzenia całego przemysłu, wszelkie wysiłki marketingowe naszej branży muszą zostać skoncentrowane na wartości oferowanych produktów w opozycji do kosztu, jako kryterium ich oceny. Innowacyjność jest tu zasadniczym walorem, a silne marki kojarzone z pożądanymi cechami odegrają ważną rolę w przekazaniu konsumentom tych wartości.”
W ramach nowego zdefiniowania znaków towarowych, DuPont zawęża ilość kluczowych marek, by tym samym, kierując się oczekiwaniami konsumentów umocnić ich znaczenie. Nowe podejście spowoduje, że konsumenci będą lepiej rozróżniać i bardziej cenić cechy przypisane poszczególnym markom. Pozwoli to również na większą elastyczność w spełnianiu obietnic co do korzyści wynikających z zalet innowacyjnych włókien.
WYGODA – jedna z podstawowych cech wymaganych przez konsumentów, została zdefiniowana przez włókno Lycra®, które w przyszłości będzie rozumiane znacznie szerzej niż tylko włókno elastanowe.
Typ 400 (T-400) – zaprezentowany po raz pierwszy podczas targów Première Vision, jest nowym, elastycznym włóknem, odpowiednim dla materiałów o umiarkowanej rozciągliwości, które będzie wprowadzane na rynek również pod nazwą Lycra®.
Marka Supplex®, szczególnie dominująca w segmencie odzieży sportowej, posiada zbliżoną do bawełny miękkość i odzwierciedla inny aspekt wygody.
Tactel®, synonim miękkich i delikatnych w dotyku materiałów, adresowany jest do konsumentów ceniących STYL i ESTETYKĘ. Dwa nowe typy włókna Tactel® są obecnie w fazie wprowadzania na rynek: Tactel® metallics, łączący szykowny połysk złota i srebra z jedwabistą miękkością, oraz Tactel® prisma, dający dwukolorowe, matowo-błyszczące efekty.
Trzy pozostałe, główne marki firmy DuPont Cordura®, CoolMax® oraz Thermolite® są łączone ze szczególnymi ZALETAMI PRAKTYCZNYMI: naturalną trwałością, zdolnością odprowadzania wilgoci od ciała oraz utrzymywaniem ciepła.
Wykorzystanie marek na zasadach licencyjnych w promocji własnych wyrobów będzie umożliwione zakładom tkackim i dziewiarskim, których materiały spełnią określone przez firmę DuPont standardy jakości. W dalszej kolejności zezwolenia takie otrzymają producenci odzieży i sprzedawcy, których produkty zawierają wymienione włókna.
„To ujednolicenie jest zgodne z naszym przekonaniem, że konsumenci są bardziej zainteresowani cechami, jakie dany ubiór im oferuje w aspekcie wygody, wzornictwa i cech użytkowych niż jego składem surowcowym” wyjaśnia Greg Vas Nunes.
DUPONT APPAREL & TEXTILE SCIENCES (ATS) jest działem wprowadzającym wiedzę firmy DuPont do wszystkich kategorii odzieży, akcesoriów, materiałów wyposażenia wnętrz i materiałów technicznych poprzez takie marki jak Lycra®, Tactel®, CoolMax®, Thermolite®, Cordura® oraz wyrobów pościelowych firmy DuPont.
Od czasu wynalezienia nylonu w 1938 roku, DuPont jest czołową firmą tworzącą technologię włókienniczą, która wychodzi naprzeciw oczekiwaniom konsumentów wobec nowych, udoskonalonych produktów oraz lepszego stylu życia.
