Do czasu. Teraz pierwsze skrzypce zaczynają grać z nimi firmy sprzedające soki, nektary i napoje.
Marketingowy wyścig
Według Expert Monitora, firmy badającej rynek mediów, od stycznia do maja tego roku przeznaczyły one na reklamę w mediach około 99 mln zł. Tyle samo wydali na reklamę producenci piwa. Dane nie uwzględniają rabatów, tradycyjnie udzielanych przez media.
– To dowód zażartej rywalizacji o udziały na rynku soków, który ciągle rośnie. Ostatnio wzrastał w tempie około 10 proc. rocznie – mówi Julian Pawlak, prezes Krajowej Unii Producentów Soków i były prezes Tymbarku.
Warto dodać, że wartość rynku soków, nektarów i napojów owocowo-warzywnych sięga już prawie 4 mld zł. I ma spory potencjał. Spożycie soków w Polsce, sięgające 19 l na osobę rocznie, lokuje nas daleko za Niemcami (ponad 40 l) czy Skandynawami (30 l).
– Na wzrost wydatków reklamowych w branży wpływa też jej konsolidacja, a także wprowadzanie szerokiego wachlarza nowych produktów, z którymi firmy chcą zapoznać konsumentów i dzięki temu zwiększyć udziały – mówi Julian Pawlak.
Jego zdaniem, na rynku jest miejsce tylko dla 3-4 silnych producentów wyrobów markowych. W najbliższych latach ma się zwiększać w nim udział marek sieciowych.
Grupa Maspex Wadowice, numer jeden na rynku soków, której najcenniejsze aktywo to produkujący soki i napoje Tymbark, chce w tym roku zwiększyć sprzedaż o kilka procent — do 1,5 mld zł. Motorem ma być m.in. wejście na rynek napojów w plastikowych butelkach. Firma zapowiada na ten rok zwiększenie skupu owoców i warzyw o 20 proc.
Walka o procenty
Agros Nova na realizację ambitnych planów zwiększenia sprzedaży o 27 proc. – do 733 mln zł, oraz zwiększenia udziałów w rynku soków o 8 pkt proc. chce wydać 103 mln zł, w większości na marketing.
– W tym roku stawiamy na innowacje i właśnie je aktywnie wspieramy reklamowo. Udziały rynkowe potwierdzają, że ta strategia się sprawdza. Nasze nakłady telewizyjne, mniejsze niż naszego głównego rywala, przełożyły się już na wzrost udziałów o 17 proc. od początku roku, przy zahamowaniu wzrostu udziałów konkurencji. A to nie jest nasze ostatnie słowo – mówi Robert Niewiadomski, prezes Agros Nova.
Hortex chce w tym roku zwiększyć udziały w rynku soków o 2-3 pkt proc.
