Kampania objęła 25 hipermarketów sieci Tesco i Geant, promocją objęte były wszystkie oleje silnikowe Helix, jednakże szczególny nacisk położony został na Helix Ultra – najnowocześniejszy, w pełni syntetyczny, testowany w wyścigach Formuły 1 produkt klasy premium.
W ramach akcji przeszkolone zespoły supervisorów i hostess pomagały Klientom w dobrze najodpowiedniejszego dla ich aut oleju oraz dystrybuowały ulotki informacyjne.
„Dla wielu mężczyzn rekomendacja hostessy nie była wystarczająco przekonującą, bardzo pomocne okazały się więc przygotowane przez Shella specjalne katalogi dopasowujące typ oleju do konkretnego modelu samochodu” tłumaczy Tomek Konopka, współwłaściciel MTR Media.
Klienci decydujący się na kupno oleju (także konkurencyjnego) otrzymywali kartę uprawniającą do bezpłatnego przeglądu samochodu na specjalnym stanowisku diagnostycznym firmy Starter zlokalizowanym na parkingu każdego z hipermarketów.
Osoby wybierające Shell Helix otrzymywały dodatkowo możliwość bezpłatnej wymiany oleju oraz kupon uprawniający do bezpłatnego skorzystania z myjni samochodowej na stacjach Shella.
„Hipermarkety są nowym kanałem sprzedaży produktów olejowych, jednak ich udział systematycznie wzrasta. Prowadzenie akcji promocyjnych właśnie w tym
kanale przynosi największe efekty z punktu widzenia wzrostów sprzedaży – w wypadku omawianej promocji odnotowaliśmy sprzedaż większą od kilkudziesięciu do kilkuset procent.
Celem naszej akcji był również wzrost udziału najnowocześniejszego, ale i najdroższego produktu jakim jest syntetyczny Shell Helix Ultra – również i ten cel został znacznie przekroczony” ujawnia Marzena Kulka, Koordynator ds. Marketingu i Promocji firmy Shell.
„Liczymy także na późniejsze efekty bezpośredniego kontaktu z naszymi klientami – hostessy rozdały tysiące ulotek, odbyły wiele rozmów – jestem przekonana, że wkrótce znajdzie to odbicie w sprzedaży” dodaje Kulka.
Odpowiadająca za przebieg akcji fullserwisowa agencja MTR Media specjalizuje się miedzy innymi w sponsoringu telewizyjnym. Istniejąca od 1996 r. agencja – oprócz Shella – pracuje m.in. dla Esselte, Ferrero, Ergo Hestii oraz Ministerstwa Skarbu Państwa.
