Jak ugryźć permission marketing?

Zapewnie z newsletterem spotkałeś się nie raz, ale nie każdy newsletter przykuł twoją uwagę, skłonił do reakcji, prawda? Jeśli jesteś pasjonatem Toyoty, czy zainteresowałby Cię e-biuletyn w którym General Motors informuje Cię o nowej siedzibie swojej firmy? Jeśli znasz niemiecki to zainteresowałby Cię newsletter z księgarni Petite France? No właśnie…Aby newsletter był zgodny z ideą permission marketingu, powinien zawierać treści ważne dla klienta, informacje pożądane, wręcz wyczekiwane! Wyobraźmy sobie producenta ekologicznych kosmetyków Ekocosmetics. Przynajmniej część potencjalnych nabywców Ekocosmetics to kobiety, których interesuje nie tylko dbanie o urodę, ale jak zdrowo się odżywiać (ekojedzenie) i jak dbać o dom za pomocą ekologicznych środków (LudwikEko).

Jak rozpocząć przygodę z permission marketingiem? Skuteczny permission marketing opiera się na własnej bazie (bazie, która jest własnością twojej firmy), w której posiadacze kont wyrazili zgodę na otrzymywanie korespondencji od Ciebie. Jeśli jeszcze jej nie masz zacznij ją budować natychmiast! Dotrzyj do tych osób, które chcą i z którymi warto rozmawiać. Zaproś do subskrypcji newslettera, poproś o wypełnienie ankiety na witrynie, ogłoś konkurs lub przygotuj specjalną ofertę (przykład efektywnego gromadzenia danych ilustruje poniższy slajd).

Jeśli posiadasz już bazę to z pewnością będziesz musiał nauczyć się, jak nią skutecznie zarządzać. W takim przypadku najlepiej sprawdzają się wyspecjalizowane narzędzia e-mailingowe (np. ThinkMail). Za ich pomocą można segmentować bazę, konstruować personalizowane maile, wysyłać je i badać ich skuteczność. Pamiętaj, że sam adres e-mail to nie wszystko. Staraj się poznać swojego klienta, jego preferencje, potrzeby i oczekiwania.

Korespondencja, która będzie dopasowana do odbiorcy spowoduje, że rośnie akceptacja na przesyłanie treści reklamowych, a co więcej tacy odbiorcy pomogą Ci powiększyć grono naszych klientów (wystarczy, ze spodoba im się Twoja informacja i uznając ją za coś wartościowego, ciekawego sami bez Twojej ingerencji będą wysyłać ją dalej, do swoich znajomych!

Artykuł pochodzi z bloga Netsetter agencji Adv.pl.