Barometr Dyrektorów Sprzedaży to pierwszy tego typu projekt w Polsce, skierowany do blisko 10 000 dyrektorów odpowiadających za sprzedaż w organizacjach obecnych na polskim rynku. Badanie poruszy zagadnienia dotyczące m.in. szans i zagrożeń biznesowych, wpływu kryzysu na wyniki sprzedażowe, wyzwań dla sprzedaży, planów na 2012 rok, roli marketingu w sprzedaży.
Podjęta zostanie próba przedstawienia charakterystyki profilu dyrektora sprzedaży. Przeanalizowana zostanie sytuacja managerów sprzedaży w Polsce pod kątem fluktuacji kadr, systemów bonusowych oraz promocji w zespołach sprzedaży.
– Trudne czasy wymagają od nas nieustannego doskonalenia umiejętności, przewidywania i pozyskiwania wiedzy i umiejętności, dzięki którym radzimy sobie lepiej aniżeli w czasach prosperity. Taką wiedzę dają między innymi badania rynkowe przeprowadzane na grupach reprezentatywnych, wskazujące i określające np. trendy rynkowe. Przykładem takiego badania jest „Barometr Dyrektorów Sprzedaży 2012” realizowany, przy wsparciu PNSA, przez Michael Page International. Jest to pierwsze tego typu badanie przeprowadzane w Polsce na grupie 10 000 menedżerów zarządzających sprzedażą. Badanie jest kompleksowe, przeprowadzane na dużej grupie respondentów, a tym samym dające gwarancję pozyskania wiedzy, która z pewnością przyda się niejednej organizacji – mówi Elżbieta Pełka, prezes Polish National Sales Awards.
– Szefowie firm, działów sprzedaży i marketingu, prognozując działania i decyzje na rok 2012 mają wiele wątpliwości. Choć sytuacja gospodarcza w Polsce kształtuje się lepiej niż w pozostałej części Europy, to jednak paradoksalnie trudniej jest zaplanować najbliższą przyszłość – komentuje Jérôme Lafuite, dyrektor zarządzający Michael Page International w Polsce. Tym bardziej interesujące jest poznanie aktualnych trendów wśród menadżerów sprzedaży i marketingu. Jako firma doradztwa personalnego co dzień spotkamy się z osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż i marketing w wielu różnych sektorach gospodarki. Dzielą się z nami ciekawymi spostrzeżeniami dotyczącymi sytuacji rynkowej. Chcąc poznać pełny obraz aktualnych trendów i nastrojów wśród dyrektorów sprzedaży zdecydowaliśmy o przeprowadzeniu badania wśród kilku tysięcy zgromadzonych w naszej bazie menadżerów. W trakcie badania zadamy pytania o ocenę obecnej pozycji zawodowej, planowany rozwój kariery, realizację dotychczasowych zamierzeń, a także opinie na temat sytuacji gospodarczej. Odpowiedzi w formie raportu planujemy przedstawić w maju 2012 roku – dodaje Lafuite.
Projekt zapowiedziano w trakcie inauguracji IV edycji PNSA, która odbyła się w 7 grudnia 2011 r. Oficjalnie badanie wystartuje 16 stycznia 2012 r. Wszystkie zadeklarowane osoby, chcące wziąć w nim udział, otrzymają dostęp do ankiety za pomocą mailingu i będą miały możliwość odpowiedzieć na pytania on-line. Na potrzeby projektu stworzona została dedykowana strona internetowa, którą mogą Państwo odwiedzić pod adresem: www.michaelpage.pl. Na stronie przedstawiane będą wypowiedzi ekspertów z sektora sprzedaży, dotychczasowych uczestników konkursu PNSA oraz cząstkowe wyniki badania.
Respondenci będą mogli udzielić odpowiedzi w terminie od 16 stycznia do 23 marca 2012 r. Oficjalne ogłoszenie wyników odbędzie się w trakcie gali Polish National Sales Awards, 31 maja 2012 r. w hotelu Hilton w Warszawie.
