„Dziś dom mediowy nie może zajmować się jedynie zakupem czasu i przestrzeni reklamowej. Naszym klientom musimy też dostarczać kreatywne pomysły, które sprawiają, że reklamy ich produktu są bardziej widoczne i przynoszą solidny efekt we wzroście sprzedaży” – powiedział Maciej Karolak, szef Optimedia Sp. z o. o.
Według niego realizowana właśnie przez Optimedia kampania reklamowa dla leku No-Spa spełnia owe kryteria. Dotarcie do masowego odbiorcy z przekazem dotyczącym tego farmaceutyku zapewniają 30- i 15-sekundowe spoty telewizyjne emitowane w pasmach o najwyższej oglądalności wśród najbardziej prawdopodobnych nabywców leku (tzw. grupy docelowej).
Bliższe poznanie leku zapewnić ma niestandardowa kampania prasowa. „Nie chcieliśmy, by w prasie pojawiły się kolejne sztampowe ogłoszenia, dlatego sięgnęliśmy po nietypowe formaty i wsparcie PR” – wyjaśnił Maciej Karolak. Reklamy leku No-Spa Optimedia umieściły np. w pionowych paskach po obu stronach rozłożonego pisma. W środku zaś, pomiędzy reklamami czytelnicy znajdują artykuł poświęcony problemom zapobiegania bólowi. „Dowiadywaliśmy się, kiedy magazyny planują w swych działach Zdrowie publikację takich artykułów i wykupywaliśmy powierzchnie reklamowe obok tych artykułów” – opowiedział szef Optimedia.
Jak podkreślił, takie narzędzia PR znacznie zwiększają efektywność reklamy. „Przekaz reklamowy ze swej natury musi być krótki. Aby wyjaśnić głębiej problem, jakiego rozwiązanie przynosi reklamowany lek, należało sięgnąć po narzędzia public relations – w tym przypadku artykuły. Mechanizm taki jest na tyle skuteczny, że w niektórych pismach także wykupywaliśmy powierzchnię do publikacji artykułu na temat bólu napisanego przez nas. W takich przypadkach zawsze jednak edycyjnie zaznaczaliśmy, że to tekst promocyjny” – dodał Maciej Karolak.
Inną niestandardową formą zwrócenia szczególnej uwagi na reklamy No-Spa, zastosowaną przez Optimedia, są tzw. banderole. W drugiej połowie marca i na początku kwietnia br. niektóre pisma kolorowe trafią do czytelniczek opasane papierowym paskiem reklamującym lek No-Spa. Ta swoista banderola podklejona będzie w środku numeru – dokładnie na stronie, na której znajdzie się kolejna reklama leku. W ten sposób czytelniczka otwierając pismo trafi dokładnie na kolejny przekaz związany z lekiem No-Spa.
„Stosujemy też inne metody wyróżnienia reklam leku No-Spa – fluorescencyjne lakiery pokrywające zdjęcia produktu, sztywniejsze, grubsze strony wyróżniające znajdujące się na nich reklamy wewnątrz pisma” – uzupełniła Dagmara Staniewska odpowiadająca w Optimedia za lek No-Spa.
Jak w przypadku innych kampanii dom mediowy Optimedia postawił na efektywność. Podobnie było, gdy producent leku, firma Sanofi Synthelabo, powierzyła agencji ten produkt rok temu. Pierwsza kampania reklamowa leku No-Spa prowadzona przez Optimedia w ub. r. przyniosła – jak to określa Maciej Karolak – „piorunujące” efekty. W tzw. grupie „all 15+” (wszyscy powyżej 15 roku życia) rozpoznawalność marki No-Spa wzrosła o 91%. „Sukces był tym większy, że produkty konkurencyjne wobec leku No-Spa są stale i nawet bardziej intensywnie reklamowane w mediach” – podkreśla Dagmara Staniewska.
No-Spa to tak zwany lek OTC, czyli sprzedawany bez recepty. Takie leki można reklamować w mediach ogólnodostępnych. Innym lekiem kategorii OTC obsługiwanym przez Optimedia dla Sanofi Synthelabo jest Magne B6, środek zawierający kompozycję magnezu i witaminy B. Dom mediowy Optimedia obsługuje reklamowo jeszcze około 20 marek leków z przeszło 80 sprzedawanych przez Sanofi Synthelabo w Polsce. Są to jednak leki typu RX, czyli sprzedawane na receptę, których reklama jest poważnie ograniczona. Prawo dopuszcza reklamę tego typu leków w branżowej prasie medycznej.
„Na potrzeby Sanofi Synthelabo i leków typu RX stworzyliśmy w Optimedia unikalną bazę pism medycznych zawierającą około 310 tytułów, które wykorzystujemy w naszych kampaniach” – ujawnił szef Optimedia, Maciej Karolak. Dodał, że w tych specjalistycznych pismach agencja także realizuje kampanie w niestandardowy sposób, np. umieszczając reklamy leków Sanofi Synthelabo przy eksperckich artykułach tematycznych związanych z określonym produktem. Aby to było możliwe konieczne jest pozostawanie w stałym i czynnym kontakcie z redakcjami takich niszowych pism.
Optimedia to jeden z najstarszych i najbardziej liczących się domów mediowych w Polsce. Działa w naszym kraju od 1993 r. Zajmuje się przygotowywaniem strategii kampanii reklamowych, planów emisji reklam, analizami rynku mediów, zachowań konsumentów i działań konkurencji. Prowadzi negocjacje oraz zakup czasu i powierzchni reklamowych w mediach. Od 1993 roku firma obsługiwała niemal 200 klientów z kilkunastu branż, np. farmaceutycznej, motoryzacyjnej, finansowej, medialnej i wielu innych. Oprócz Sanofi Synthelabo klientami Optimedia są lub były takie firmy, jak: Bank Pekao S.A., Grupa Żywiec, CANAL+/CYFRA+, OBI, Generali, S.C. Johnson, Renault, PKN Orlen, , Whirlpool, Hewlett Packard, 3COM, Indykpol, Compaq, Thomson, Syrena Entertainment Group.
Optimedia to globalna sieć domów mediowych obecna w 87 krajach na 6 kontynentach. Powstała dziesięć lat temu jako pierwsza na świecie specjalistyczna sieć firm zajmujących się kupowaniem mediów i strategicznym planowaniem kampanii reklamowych. Należy do ZenithOptimedia – czwartej na świecie grupy skupiającej domy mediowe.
Po stronie klienta (Sanofi-Synthelabo) za kampanię są odpowiedzialni Maria Kazanowska, PHC/OTC Manager, po stronie Optimedia – Dagmara Staniewska (Client Service). Celem kampanii jest utrzymanie poziomu świadomości marki / promocja brandu jako leku nie tylko dla kobiet.
Kampania była obecna w stacjach telewizyjnych takich jak Polsat, TVN, TVN7, TVP3, TV4 i prasie – Chwila Dla Ciebie, Tina, Życie na Gorąco, Tele Tydzień, Naj, Claudia, Przyjaciółka, Pani Domu, Olivia, Bravo, Bravo Girl, Tele Magazyn.
