Szybkie ładowanie stron i łatwy dostęp do serwisów sprawiają, że konsumenci spędzają więcej czasu online. Liczba gospodarstw domowych w USA dysponujących szybkim dostępem do Sieci w końcu 2002 roku wynosiła 19 mln i stale rośnie.
Obecnie wielu konsumentów, robiąc zakupy, wykorzystuje szybkie łącza, którymi dysponuje w pracy. Zmienia to godziny największego natężenia ruchu w sklepach online, którego apogeum następuje między godziną 15 i 17 po południu.
Dlatego sprzedawcy muszą być przygotowani na agresywne formy marketingu o tych specyficznych porach dnia – sugeruje Forrester Research. Coraz częściej internauci, zanim zdecydują się na zamówienie płyty CD lub filmu DVD, ściągają z WWW pliki MP3 lub trailery video, które mogą mieć decydujący wpływ na decyzje o zakupie.
Przeprowadzone badania wskazują także na produkty najczęściej wybierane przez internautów dysponujących szybkim dostępem do Sieci. Na czele listy znalazły się komputery, elektronika użytkowa, oprogramowanie, a także wszelkie formy multimediów.
Natomiast najmniejszy wpływ na sprzedaż zanotowano w przypadku artykułów biurowych – podsumowują eksperci.
