Rozmowa z Piotrem Krawcem, dyrektorem ds. marketingu i PR Money.pl
MediaRun: Money.pl, będący najpopularniejszym finansowo-gospodarczym portalem w Polsce, od 2 lat sukcesywnie poprawia swoje wyniki finansowe. Rok 2003, jako jeden z pierwszych w historii polskiego internetu, zamknął zyskiem netto. Firma, która jeszcze w połowie 2001 roku borykała się ze sporymi problemami finansowymi, w chwili obecnej jest przykładem „Success story”.
Piotr Krawiec (PK): Podstawą niewątpliwego finansowego sukcesu firmy jest znaczny wzrost przychodów firmy oraz odpowiedzialna polityka w zakresie kosztów. W roku ubiegłym znacznie zwiększyliśmy przychody ponad dwukrotnie. Co więcej, zdecydowana ich część pochodzi z działalności wyłącznie portalowej reklamy i pośrednictwa. Jednocześnie cięliśmy koszty. W efekcie w zakończonym niedawno 2003 roku osiągnęliśmy – jako jeden z pierwszych portali w polskim internecie – roczny zysk netto na poziomie 270 tys. zł oraz blisko półmilionowy zysk operacyjny, co oznacza wzrost w stosunku do 2002 r. o ponad 400%.
MediaRun: Główny przychód firmy, blisko 90%, pochodzi pośrednictwa finansowego oraz reklamy. Szczególną uwagę należy poświęcić pierwszemu składnikowi tej działalności – pośrednictwu finansowemu.
PK: Platforma finansowa będąca częścią portalu Money.pl jest największym, a co najważniejsze dochodowym, tego typu przedsięwzięciem w polskim internecie. W chwili obecnej około 60 proc. przychodów pochodzi z tej części Money.pl. W roku 2003 za jej pośrednictwem 30 największych instytucji finansowych w Polsce, m.in. PKO Bank Polski, BRE Bank, Deutsche Bank, ING Bank Śląski, GE Bank Mieszkaniowy, Lukas Bank, Commercial Union, EFL, VB Leasing uruchomiło produkty i usługi finansowe na kwotę 80 mln zł. Dzięki temu obroty na platformie w 2003 roku wzrosły o ponad 170% w stosunku do roku 2002.
MediaRun: W jaki sposób portal zamierza wykorzystać środki finansowe uzyskane w minionym roku?
PK: Chcemy zwiększać wartość spółki. To oznacza, że musimy inwestować w jej rozwój. Mamy również pewien niedosyt w zakresie świadomości marki Money.pl, więc planujemy pewne działania w tym obszarze. Szczegółowe działania objęte są oczywiście tajemnicą.
MediaRun: Ubiegły rok był przełomowy dla Money.pl, nie tylko pod względem wyników finansowych…
PK: Tak, to prawda. Według ostatnich, niezależnych badań popularności „Prawdziwy Profil” (w chwili obecnej jest to standard badań polskiego internetu), portal Money.pl uplasował się na pierwszym miejscu wśród serwisów poświęconych tematyce finansowo – gospodarczej. Średnio w okresie IV-XI 2003 Money.pl odwiedzało ponad 158 tys. unikalnych użytkowników w miesiącu, natomiast Bankier.pl, który zajął drugie miejsce w tym zestawieniu, może się pochwalić wynikiem 94 tys. unikalnych użytkowników. Jeszcze znacznie okazalej wyniki badania „Prawdziwy Profil” wyglądają, jeżeli weźmiemy pod uwagę dane za miesiąc listopad, w którym to Money.pl odwiedziło 212 tys. unikalnych użytkowników.
MediaRun: Ale to nie koniec sukcesów w 2003r. Zostaliście docenieni m.in. przez miesięcznik Profit.
PK: W rankingu magazynu Profit, Money.pl został uznany za najlepszy portal o tematyce biznesowej i otrzymał tytuł „Najlepszego cyberdoradcy”, uzyskując najwyższą średnią ocenę. Pozostawiliśmy w tyle naszych bezpośrednich konkurentów, tj. Expander’a, Bankiera, Elfin’a oraz części biznesowe portali: Onet, Wirtualna Polska, Interia, Gazeta.pl.
MediaRun: Pomimo osiągnięcia niewątpliwego sukcesu w roku ubiegłym, Money.pl nie zamierza osiąść na przysłowiowych laurach. Jakie plany na przyszłość?
PK: W I kw. 2004 r. portal uruchomi, jako pierwszy spośród portali finansowych, biznesowych oraz pośredników sprzedających produkty i usługi finansowe w polskim internecie, usługę doradztwa finansowego on-line. Wykorzystując nowe narzędzie, internauci otrzymają możliwość kontaktu na żywo z doradcą finansowym Money.pl, który bezpłatnie pomoże porównać oraz wybrać najlepiej dopasowany do potrzeb klienta produkt lub usługę finansową. Skorzystanie z nowej usługi nie będzie wymagało od klienta instalacji dodatkowego oprogramowania oraz ponoszenie jakichkolwiek kosztów, gdyż rozmowa będzie odbywała się za pośrednictwem internetowego komunikatora, głosu lub videokonferencji.
MediaRun: Czy Money.pl zamierza być tylko pośrednikiem on-line?
PK: Nie do końca. Koncentrujemy nasze działania na tym, aby być największym w Polsce doradcą i pośrednikiem on-line, ale jednocześnie zamierzamy rozwijać część „gazetową” portalu. W tym celu m.in. poszerzamy redakcję i zamierzamy być bardziej aktywni na rynku mediów finansowych.
