Przejdź do treści
Beta

Ciekawostki

Ciekawostki

Pralka podłączona do Internetu!

5 kwietnia 2016

Zasada dniaceny i decyzje

Efekt zakotwiczenia

Pierwsza istotna liczba może wpływać na późniejsze oceny; ceny referencyjne muszą być prawdziwe i komunikowane uczciwie.

Daniel Kahneman i Amos TverskyPsychologowie, których badania nad heurystykami wpłynęły na ekonomię behawioralnąŹródło: Anchoring

Cytat dniaautentyczna sprzedaż

Moment, w którym przestałem próbować być dobrym sprzedawcą i po prostu zacząłem zachowywać się jak człowiek, był momentem, w którym zaczęli traktować mnie jak człowieka, a przestali jak sprzedawcę.

Colin CogginsAmerykański profesor sprzedaży, przedsiębiorca i współautor książki „The Unsold Mindset”Źródło: What we can learn from great salespeople (w/ Colin Coggins)

Cytat dnianastawienie

Możesz mieć wszystko, czego zapragniesz, jeżeli pozbędziesz się przekonania, że nie możesz tego mieć.

Robert AnthonyAmerykański autor poradnikówPrzypisywane

Zasada dniapotrzeby klienta

Zasada jobs-to-be-done

Klient „zatrudnia” produkt do wykonania określonej pracy w swoim kontekście; badaj sytuację i oczekiwany postęp, nie tylko demografię.

Clayton ChristensenAmerykański badacz innowacji i profesor Harvard Business SchoolŹródło: Know Your Customers’ “Jobs to Be Done”

Cytat dniaplanowanie

Plany są niczym, planowanie jest wszystkim.

Dwight D. Eisenhower34. prezydent USA, dowódca sił alianckich w EuropiePrzypisywane

Zapisz się na newsletter

Najważniejsze newsy, analizy i wydarzenia rynku marketingu — prosto na Twoją skrzynkę.

Zgody