– „Osiągnięte wyniki są rezultatem wdrożenia strategii przygotowanej dla tego produktu, ale i efektem intensywnej pracy Działu Sprzedaży. W ramach strategii opracowaliśmy standardy dla każdego z nośników wchodzących w skład naszej oferty, wdrożyliśmy procedury współpracy z sieciami handlowymi i usystematyzowaliśmy procesy związane z realizacją kampanii prowadzonej na tych nośnikach. Stworzyliśmy również narzędzie do zaplanowania kampanii w miejscu sprzedaży. Na podstawie danych jakimi dysponujemy (liczba klientów odwiedzających dany hipermarket oraz ich charakterystyka) jesteśmy w stanie określić koszt dotarcia oraz zasięg kampanii.– powiedziała Anna Nowakowska-Godun, Dyrektor Marketingu Clear Channel Poland.
Oferta rozwiązań reklamowych w miejscu sprzedaży firmy Clear Channel Poland obejmuje trzy główne strefy, w których przebywają klienci dokonując zakupów. Pierwszy kontakt z reklamą pojawia się już w momencie, gdy klienci mijają drzwi wejściowe, a tym samym umieszczoną na nich reklamę.
Kolejne są citylighty w galeriach handlowych. Drugą strefę stanowi hala zakupowa i umieszczone tutaj: reklama na wózkach zakupowych (widoczna zarówno dla osób, które prowadzą wózek, jak również pozostałych klientów), naklejkach podłogowych oraz zwieńczeniach regałów. Ostatnią strefą, wyznaczoną przez naturalny cykl przemieszczania się klientów po hipermarkecie, jest obszar kasy.
Reklamodawcy mają do wyboru: taśmy przesuwne, przegrody kasowe „następny klient” i podajniki do wydawania reszty. Ponadto do dyspozycji reklamodawców są standardowe nośniki reklamy zewnętrznej – billboardy i citylighty, umieszczone na parkingach hipermarketów.
Oferta Clear Channel Poland w zakresie organizacji kampanii w miejscach sprzedaży pozwala na elastyczne budowanie rozwiązań uwzględniających charakter kampanii i potrzeby reklamodawcy. Reklamodawca może budować i utrwalać wizerunek marki czy produktu, informować o nowościach, a wartością dodaną jest możliwość bezpośredniego aktywizowania sprzedaży w hipermarkecie.
W 2003 roku, firma Clear Channel Poland pozyskała 13 nowych reklamodawców na kampanie realizowane w miejscu sprzedaży. Są wśród nich m.in. Beiersdorf, Unilever, Lu, Masterfoods, Unimil. – To wynik prowadzonych działań marketingowych i handlowych. Zamknęliśmy już etap najważniejszy – oferta rozwiązań reklamowych w miejscu sprzedaży została uporządkowana, a poszczególne nośniki spozycjonowane.
Zauważalny wzrost zainteresowania reklamodawców jest dla nas powodem do coraz bardziej wytężonej pracy z produktem. Obecnie prowadzimy rozmowy z firmą badawczą, której rolą będzie przygotowanie i wdrożenie nowej metodologii badań efektywności kampanii realizowanych w miejscu sprzedaży. W najbliższych miesiącach planujemy także przeprowadzić kampanie testowe na jednym z nośników. Te kampanie następnie zbadamy, aby w ten sposób uzyskać obiektywne dane na temat oddziaływania
reklamy. – dodała Anna Nowakowska-Godun. Firma współpracuje obecnie z sieciami Tesco, Geant i Makro Cash & Carry (tylko reklama na parkingach), ale rozważa rozszerzenie zasięgu oferty.
W związku z rozwojem oferty nośników reklamowych w miejscu sprzedaży, w strukturach Clear Channel Poland powstało nowe stanowisko – Account Manager. Objęła je Joanna Grabowska, która ostatnio pełniła funkcję Sales Managera w firmie Imige. Będzie odpowiedzialna za kompleksową sprzedaż rozwiązań reklamowych w miejscu sprzedaży i jednocześnie koordynację pracy całego zespołu handlowego w tym zakresie. Joanna Garbowska ma 27 lat. Jest absolwentką Uniwersytetu Szczecińskiego, Wydział Zarządzanie i Ekonomika Usług. Z rynkiem reklamy związana jest od czterech lat.
