PsychologieWarum Menschen so entscheiden, wie sie entscheiden

SOZIALE BEWEISUNG

social proof

Sprachen:Polski EnglishDeutsch日本語

Neigung, das Verhalten anderer nachzuahmen, besonders in unsicheren Situationen.

Warum das wichtig ist

Aufbau von Vertrauen schneller als jeder Produktargument.

Was ohne das fehlt

Ohne sie wirkt das Angebot unerprobt, selbst wenn es das Beste ist.

Wann es verwendet wird

Auf Verkaufsseiten, in Werbeanzeigen, E-Mails und sozialen Medien.

Wie wir es einsetzen

Bewertungen, Anzahl der Kunden, Logos, Beschreibungen von Implementierungen, Inhalte von Nutzern.

Gut zu wissen

Der Mechanismus hat eine dunkle Seite: Im berühmten Asch-Experiment stimmten ein Drittel der Teilnehmer einer offensichtlich falschen Gruppenantwort zu, um nicht abzustechen. Die gleiche Kraft wirkt bei Bewertungen im Shop.

Zahlen, die man kennen sollte