30000000000
BCG szacuje, że creator marketing to globalna branża warta ponad 30 mld dolarów i rośnie 1,5 raza szybciej niż ogólne budżety marketingowe
BCG2026świat
Zgłoszenie, które spełnia ustalone kryteria zainteresowania i profilu — marketing uznaje je za gotowe do przekazania sprzedaży.
Po co to komu
Wspólna definicja MQL to jedyny sposób, żeby marketing i sprzedaż przestały się kłócić o jakość leadów.
Czego brakuje bez tego
Bez tej definicji marketing raportuje setki „leadów", a sprzedaż mówi, że nie ma z czym pracować — i obie strony mają rację.
Kiedy się tego używa
Przy ustalaniu zasad przekazywania leadów, budowie scoringu, raportowaniu skuteczności kampanii.
Jak tego używamy
Pobrał raport, otworzył trzy wiadomości, adres firmowy, firma powyżej 50 osób → MQL.
Liczby, które warto znać
MQL w danych
33%
Około jednej trzeciej CMO w niedawnym badaniu BCG już łączy agentów AI z ludzkim nadzorem i przeprojektowuje workflowy wokół tego modelu
BCG2026świat
5000000-6000000
Duża firma CPG, która kiedyś tworzyła 500 assetów rocznie, musi teraz tworzyć około 5–6 milionów, aby dotrzeć do klientów
BCG2026świat
150%
W roku kończącym się w lipcu 2026 ruch w wyszukiwarkach LLM wzrósł o prawie 150%, przy czym większość wzrostu przypadła na ostatnie pięć miesięcy tego okresu
BCG07/2026świat