62%
Wyróżnialność marki (Difference) kształtowana jest przede wszystkim tym, co marka robi, a nie tym, co mówi — 62% pochodzi z odrębności, doświadczenia i produktu, a komunikacja dokłada kolejne 20%
Kantar10/2026świat
Działania marketingowe bardziej precyzyjnie kierowane do odbiorcy, np. promocje, eventy, sampling, materiały POS, e-mailing, aktywacje i programy lojalnościowe. Granice ATL/BTL bywają dziś płynne.
Po co to komu
Trafia precyzyjnie tam, gdzie zapada decyzja: promocja w sklepie, event, mailing do własnej bazy. Efekt widać szybciej i łatwiej go zmierzyć niż przy kampanii masowej.
Czego brakuje bez tego
Sam zasięg masowy nie domyka sprzedaży — bez aktywacji przy półce i bezpośredniego kontaktu część zainteresowanych nigdy nie kupuje.
Kiedy się tego używa
Przy promocjach sprzedażowych, samplingu, eventach, programach lojalnościowych i komunikacji do własnych baz.
Jak tego używamy
Moduł BTL zarządza akcją samplingową, mailingiem i materiałami do punktów sprzedaży.
Liczby, które warto znać
BTL w danych
20%
Komunikacja dokłada 20% do wyróżnialności marki, działając najskuteczniej, gdy wzmacnia doświadczenia i mocne strony produktu, które ludzie zauważają, pamiętają i udostępniają
Kantar10/2026świat