73
Gotowość merchantów do zmiany dostawcy ze względu na wsparcie dla agentic commerce
BCG2026świat
Najwyższa cena, jaką klient jest gotów zapłacić za produkt albo usługę.
Po co to komu
Wyznacza sensowny przedział cenowy jeszcze przed wprowadzeniem produktu.
Czego brakuje bez tego
Bez niej cena bierze się z kosztów i marży, a nie z tego, ile to dla kogoś warte.
Kiedy się tego używa
Przy wprowadzaniu nowych produktów i zmianach cennika.
Jak tego używamy
Pytania o akceptację poziomów cen, analiza łączna, eksperymenty cenowe.
Ciekawostka
Deklarowana gotowość do zapłaty jest systematycznie wyższa od rzeczywistej. Dlatego wyniki z ankiet traktuje się jako górną granicę, nie jako cennik.
Liczby, które warto znać
WTP w danych
11%
Gotowość danych i ładu danych do skalowania AI
KPMG09/2026świat