W trakcie imprezy odbył się – czwarty już – Międzynarodowy Konkurs Marketingu Bezpośredniego „Boomerang”. W kategorii „Direct Mail” wygrały: agencja reklamowa „Faber Matrix” wraz z agencją reklamową „XL Studio” (obie z Trójmiasta) za projekt „Świeża dostawa znad morza”. Obie agencje obsługują wspólnie przewoźnika promowego „Stena Line”, dla którego projekt opracowały i wdrożyły.
OPIS PROJEKTU
- Nazwa produktu lub usługi (opis produktu, cena)
Produkt możemy nazwać: „świeża dostawa znad morza” – takim hasłem opatrzona była nasza akcja. Jest to puszka typu „do ryb”, z otwarciem „easy open”. W puszce mieści się mała płyta cd (zapakowana w foliową kopertkę, ze sznureczkiem umożliwiającym jej łatwe wyjęcie z puszki), na której umieszczona jest prezentacja multimedialna. Puszka zapakowana jest w małe pudełko, na którym umieszczone jest hasło i dane teleadresowe nadawcy.
Zleceniodawca: Stena Line – przewoźnik promowy - Cel kampanii
- szczere zainteresowanie adresatów ofertą organizacji konferencji i wyjazdów grupowych na promie
- łatwe zapamiętanie oferty, dzięki oryginalnej formie opakowania
- zwiększenie sprzedaży usługi Stena Line
- Opis kampanii (przebieg, realizacja)
Projekt dotyczył przygotowania wysyłki specjalnej oferty dotyczącej konferencji oraz wyjazdów grupowych organizowanych na promie. Wcześniej tego typu wysyłka polegała na wysłaniu folderu reklamowego. Tym razem chodziło o coś bardziej intrygującego.Stworzona została 5 minutowa prezentacja multimedialna efektownie opisująca usługę. Wytłoczona została na małych płytach o średnicy 8 cm opatrzonych jedynie logo Stena Line. Płyty zostały zapakowane w małą puszkę typu do ryb z zamknięciem „easy open”, o wymiarach 10 cm średnicy i 2,5 cm wysokości. Puszka została opatrzona etykietą naklejoną wokół na jej bocznej ścianie, z napisem: „świeża dostawa znad morza”; napis znajduje się na tle zdjęcia z ławicą ryb.
Zamknięte na specjalnej maszynie puszki zostały włożone do małych pudełek kartonowych. Na pudełku także znajduje się zdjęcie ławicy ryb (to samo, które jest na etykiecie przyklejonej na puszce) oraz ten sam napis: „świeża dostawa znad morza”. Na rewersie pudełka zamieszczone są dane teleadresowe Stena Line oraz miejsce na przyklejenie etykiety adresowej.
Tak przygotowana wysyłka została zrealizowana w grudniu 2001 do 500 klientów biznesowych w całej Polsce. Baza danych firm, do których została skierowana została przekazana przez Stena Line. Wysyłka – świadomie i z wyrachowaniem – została zrealizowana w okresie największej histerii związanej }z przesyłkami zawierającymi, jakoby, wąglik. Dzięki temu zapadła mocniej w pamięć i spowodowała dodatkowe telefony części klientów, którzy konsultowali z nadawcą zawartość przesyłki.
Pozostałe 500 egzemplarzy puszki pozostało do dyspozycji pionu handlowego Stena Line i jest wykorzystywanych w bieżącej działalności (głównie – puszki są wręczane podczas spotkań z potencjalnymi klientami)
- Grupa docelowa (typ konsumenta, metody selekcji grupy docelowej) klienci biznesowi korzystający już w przeszłości lub mogący skorzystać w przyszłości z usługi organizacji konferencji lub wyjazdu grupowego na promie Stena Line. Wszystkie branże.
- Zastosowane techniki marketingu bezpośredniego
- przesyłka do firm
- nowe media: prezentacja multimedialna
Budżet
34 000 PLN (netto) - Rezultaty kampanii
W sensie ilościowym – oddzwoniło 10% klientów. Trzeba jednak pamiętać, że usługa konferencji i wyjazdów grupowych organizowanych na promie jest usługą drogą, z której korzysta się w roku na ogół jeden raz. Stąd natychmiastowa odpowiedź na ofertę nie była oczekiwana. Ważniejszy jest fakt zapadnięcia oferty w pamięć adresata, przełamywania pierwszych lodów w kontakcie handlowców Stena Line z potencjalnymi klientami. Jej intrygująca forma sprzyja z łatwością temu efektowi. Potwierdzają to informacje od działu handlowego Stena Line [kontakt: Pedro Canchaya-Kralewski, (058) 660-92-41] - Dane osób tworzących kampanię: imię i nazwisko, stanowisko w firmie, wkład w projekt. Faber Matrix: Jacek Jewuła, Mariusz Kulesza – właściciele. XL Studio: Adam Naus, Jan Czuchaj – właściciele. Wkład wszystkich ww. osób w projekt jest taki sam.
