8
Efekt porównany z efektem menopauzy, który wynosi 5 punktów procentowych
BCG2026świat
Sposób przedstawienia tej samej informacji — jako zysku albo jako straty — zmieniający decyzję odbiorcy.
Po co to komu
Pozwala mówić prawdę w sposób, który trafia, zamiast w sposób, który odstrasza.
Czego brakuje bez tego
Bez świadomości ramy ten sam fakt bywa odebrany dokładnie odwrotnie do zamiaru.
Kiedy się tego używa
W cenach, gwarancjach, komunikacji ryzyka i korzyści.
Jak tego używamy
Skuteczność dziewięćdziesiąt pięć procent brzmi inaczej niż pięć procent nieskuteczności.
Ciekawostka
W klasycznym badaniu lekarze wybierali inną terapię zależnie od tego, czy wyniki podano jako odsetek przeżyć, czy zgonów. Liczby były identyczne.
Liczby, które warto znać
FRAMING w danych
70%
efekt redesignu end-to-end value stream w firmie przemysłowej we współpracy z Accenture
Accenture09/2026świat