…zróżnicowanie na poziomie wizerunku marek Lay’s i Lay’s Max, a także osiągnięcie pozycji zdecydowanego lidera w kategorii chipsów falistych przez zdobycie dodatkowych 4 pp. rynku
Okazało się, że klient – Fritolay Poland – mógł być w pełni zadowolony z osiągniętych rezultatów, ponieważ w wyniku przeprowadzonej kampanii nastąpił ponad 64% wzrost sprzedaży chipsów falistych Lay’s Max, co przełożyło się na wzrost udziałów rynkowych Lay’s Max o 7.2%, tj. z 11.2% przed kampanią do 18.4% we wrześniu 2001 i całościowych Frito Lay o 3.1 pp (ACNielsen, AM/AS – 2001).
Nowe smaki zdobyły dodatkowe udziały rynkowe: Ostra Papryka (Chilly HelI) – 4.3%, Fromage (Cream Heaven) – 4.5% (AC Nielsen, AM/AS – 2001).
Pozwoliło to na osiągnięcie wyraźnej pozycji lidera w kategorii chipsów falistych i zdystansowanie najgroźniejszego konkurenta – Lay’s Max zdublowało swoje wartościowe udziały rynkowe (18.4%) w stosunku do X – Cut Bahlsena (9.2%). (ACNielsen – AS/2001).
Na zlecenie Klienta, Agencja SMG/KRC przeprowadziła badanie TV Link obydwu reklam (maj 2001). Z badań tych wynika , że w opinii respondentów reklama pozytywnie wpływa na postrzeganie marki Lay’s Max (dane dla obydwu filmów):
- są bardziej znane (Marysia = 83%, Czaruś = 87%)
- są bardziej interesujące (Marysia = 78%, Czaruś = 84%)
- reklama poprawia moją opinię o marce (Marysia = 69%, Czaruś = 71 %) – zachęca mnie do zakupu (Marysia = 69%, Czaruś = 71 %)
- wiem więcej o Lay’s Max (Marysia = 65%, Czaruś = 72%)
W przypadku obydwu filmów znacząca większość respondentów postrzega Lay’s Max jako modną, nowoczesną markę.
Co najważniejsze jednak okazało się, że reklama ta została odczytana prawidłowo:
- w opinii przytłaczającej większości badanych produkt kierowany jest do ludzi młodych (Marysia = 81%, Czaruś = 83%) oraz pasuje do ich podwójnego świata/dwóch twarzy (Marysia = 79%, Czaruś = 85%)
- reklamy dobrze komunikują dwa smaki chipsów Lay’s Max (Marysia = 84%, Czaruś = 81%), a omawiane smaki wyróżniają się (Marysia = 82%, Czaruś = 79%)
- reklamy zostały odebrane jako wciągające, interesujące, wyróżniające się (Czaruś = 84%, Marysia = 86%)
Działalność agencji NOS/BBDO jest żywym dowodem na to, że reklama, którą wyróżniają niewątpliwe walory kreacyjne, może być również skuteczna rynkowo. „Dodatkowe punkty” należą się agencji za to, że poradziła sobie z dotarciem do tak trudnej grupy docelowej jaką jest młodzież. Miejmy nadzieję, że efekty „Popieprzonych kurczaków”- najnowszej kampanii dla tego samego klienta będą równie efektywne, jak jej strona kreacyjna…
Kampanię „Bo każdy człowiek ma dwa oblicza” trwała 9 tygodni (15.06 – 16.08.2001 r.).